from：清水の自宅から
いま、ＰＯＰトライアスロンといって
６０日間ＰＯＰを作って、お店に出し続けてもらう企画が
進行しているのですが、、
皆さんの実践力が半端なくて、
私もびっくりしています。
いま、事務局総出で
専用サイトにアップしているのですが、
全く追いつかない（汗）
それくらい
皆さん実践しています。
やはり、６０日間やり続けるのは大変です。
しかし、
一度決めたことをやりきるか？やりきらないか？
途中でやめちゃうか？
最後まで続けるか？
がとっても大事。
それを続けると、
それが次第に当たり前になります。
そして、
成果もでるので、売上が伸びます。
そして、ＰＯＰを通じて
お客さんに伝える技術を身につけられるので、
その他の広告宣伝ツールでも
その培ったスキルは役立ちます。
１００の知識より１の行動は
何事にも代えがたい知恵です。
例えば、ＰＯＰを作ってみるとします。
多くの方は、
ＰＯＰに何を書いたか？という内容しか考えません。
しかし、実際に貼ってみたＰＯＰを
お客さんの座る位置から見てみる。
すると、
１）そもそも気づくか？
２）目立っているか？
３）紙の色は？
４）紙の大きさは？
などの点で、
大方の場合、
お客さんに気づかれてないし、
文字が小さすぎて読めないという場合が多いです。
ＰＯＰ＝売り込みという勘違い的な理解も、
ＰＯＰを小さく目立たなくしてしまう一因でもあります。
「あまり書きすぎるといけないので、
文字の量を減らしました、、、、」
とコメントする方がいますが、、、、
そもそも「書きすぎるといけない」という
誤った理解をしている人がいます。
ＰＯＰをはじめとした
広告宣伝物というのは、
商品を売るために作るわけではありません。
（１）正しい理解をしてもらい
（２）自ら欲しいと思ってもらうために
作るのです。
例えば、
自分たちの思いを書くのも自分たちのお店の考えに共感し、
ファンになってもらうためです。
例えば、
その商品を使うと、どのような悩みが解消され、
より良い状態になるのか？
を説明することで、
今まで困っていたのを放置していた人や
諦めていた人にも、
楽しい生活を送ってもらうために
正しい知識を教えて、理解してもらいます。
だから、お客さんに伝えるべきことというのは、
省略などありえないのです。
私たちは、プロです。
美容室なら
お客さんの髪を通じて
豊かな人生をサポートするプロ。
飲食店なら
お店での楽しいひと時を通じて
豊かな人生をサポートするプロです。
あなたのお店を知らないがために、
豊かな人生を送れてないとしたら
それは、ちゃんと教えてあげないと失礼でしょ。
もしかしたら、
いつも髪のことで悩んでいるけど、
「こういうもんだから、、、」と
諦めちゃっている人がいるかもしれません。
もしかしたら、
あなたのお店の方が、
同じ値段でもっと美味しいのにも関わらず
知らなくて損をしているかもしれません。
ある1本のシャープペンがあったとします。
その人は、文章を書く仕事が多かったとします。
でも、その文章量の多さから、
いつも慢性的な腱鞘炎になってしまっているかもしれません。
そんな時、お店に２つの商品がありました。
２つの商品には、それぞれ下記のようなことが
書いてありました。
（１）
シャープペン １５０円
（２）
ゴムグリップだから長時間の
執筆作業でも手がつかれません。
書く楽シャープペン ２５０円
どっちが欲しいですか？
そして、どっちの商品が、
その人の人生をより良くしますか？
明らかに２番でしょう。
そして、お客さんは
こういうシャープペンを探していたんですと喜び、
その人は、腱鞘炎の苦痛から解放されることでしょう。
でもね、世の中のお店を見ると、
２番の商品に１番の説明しかつけてなくて
商品の良さを伝えてないことが殆どなんです。
それって、ダメでしょ！
だから、私たちは伝えるのです。
今日も、明日も、明後日も！
それは全て、
お客さんのより良い生活と
豊かな暮らしの創造のために！
あなたならできます！
応援しています♪
ハワードジョイマン
