2012.05.10

第２７８号
ハワードジョイマンです（＾＾）/

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ハワードジョイマンの
今より更に売上と利益を伸ばす方法
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いってみましょう♪

～お店の売上を伸ばす為に絶対に知っておくべきこと～

■売上を伸ばすイケてる社長と
売上を逃す残念社長　その違いとは？

今日のお話は、
お店の売上を伸ばす為に、
絶対に知っておいて欲しいことです。

このメルマガ読者の皆さんは、
意識の高い方たちばかりなので、
該当しないかもしれませんが、
「そういえば、、、」って思うことがあるかもしれませんので、
メモしてくださいね。

今の世の中、売上を伸ばす為には、
経営の勉強をしなくてはいけません。

お店を開ければ、
黙っていてもお客さんが集まる時代は、
とうの昔に終わっています。

その時に、経営の勉強の仕方を間違っているために、
本来は得られるはずの売上を逃している方が多いのです。

本来は、得られるはずの売上ってどういうことかというと、
本来なら月商300万円くらい稼げるだろうというお店が、
月商150万円ぐらいしか稼げてなかったりするということです。

チラシやブログ、ＨＰを正しい形に治すだけで、
本来得られる月商300万円のレベルになるということです。

そうなんですね。
みすみす毎月150万円もの売上を逃している訳です。

勉強の仕方１つで、
このような違いがでてきます。

いわば、同じように勉強しているのに
■　売上を伸ばすイケてる経営者
と
■　売上を逃す残念な経営者
がいるということなんです。

その違いを知るために、
国家試験の話を最初にしたいと思います。

国家試験って聞いたことがありますか？
国家試験というのは、

例えば、分かりやすく言えば、
運転免許も国家試験です。

他に、
医師
美容師
はり師試験
きゅう師試験
あん摩マッサージ指圧師試験
建築士
なども国家試験なんです。

これらの試験の特徴というのは、
実は、「合格者を出すこと」が目的ではなく、
「不合格者をきっちりと落とすこと」が主目的です。

これは、似ているようで、
全く視点が違うことに
気づいてもらえたら嬉しいです。

不合格者をきっちりと落とすこととは、
どういうことかというと、

基礎的知識があり、それを元にした実習能力がない人。

この人たちを落とすために行われています。

なぜなら、人の命を預けるのに、
基本的な知識がないと専門性が無いですよね。

そして、基本的な知識を元にした実習能力が無いと、
信頼性が無いですよね。

そして、知識と能力がないと、
その場で起こる突発的なことに
対応できませんよね。

だから、合格者を出すことよりも
不合格者をきっちり落とす必要があるのです。

たまたま運よく合格した
「ラッキー！」なんてことが
あってはいけないわけです。

そんな人が手術の担当医だったら、、、、
ぞっとしませんか？

その国家資格の出題内容の割合ですが、
どんな問題がでるかというと
100点満点の試験で

基本問題　60点分
応用問題　20点分
絶対に解けない問題　20点分

出題割合は上記になっています。

※ちなみに、なぜ、
このようなことが分かるかというと
私自身も中小企業診断士という
国家資格保持者だから、
内情を知っています。

で、合格する人と落ちる人の分かれ目というと、
どこで分かれると思いますか？

多くの方が、20点分の応用問題だろうと答えます。
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しかし、実際は違うのです。

合否を分けるのは、
基本問題の60点分なんですね。

合格する人は、
基本問題をきっちり回答できる
基礎的学習がきっちりできています。

だから、応用問題も半分の10点分獲得でき、
合計70点で合格するのです。

基礎的学習ができてない人は、

基礎的学習ができてないにも関わらず、
応用問題ばかり狙います。

で、当日、どのような結果になるか
分かりますか？

基礎的学習を疎かにしていたから、
応用問題どころか基本問題も不正解になるのです。

実は、このことは、
商売でもそのまま当てはまります。
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なぜ、どんなに勉強しても
売上が伸びないのか？

それは経営の基本となる
１）儲かる仕組みを作ること
２）お店や商品の魅力を正しく伝えること
３）独自のスタンスを確立すること
この３つの基本を疎かにしているからです。

基本を疎かにして
基本を体に叩き込まずに
応用問題に取り組んでも
結果はでません。

チラシ、ブログ、ＰＯＰ、店前Ａ型看板などの
売上に直結する基本的事項を
現場で何度も何度も実践せずに、
基本的知識と能力を高めずに

最新のマーケティングとか
フェイスブックとかツイッターとか
やたらと色々なものに手を出します。

だから、結果がでないのは
しょうがないのです。

売上を伸ばすイケてる社長は、
基本を徹底し、

売上を逃す残念な社長は、
基本を疎かにして
流行に流されます。

あなたはどちらの社長になりたいですか？

増益繁盛クラブ　ハワードジョイマン