FROM：清水の自宅から
昨日は、東京に日帰り出張。
そして、家に帰ると、
私の好きなミュージシャンのＣＤが届いていました。
タルビンシン
私、好きなんですね。
でも、、、、、何だか箱が大きい。
え？なんでこんな大きいの？？？？
あけてみると
レコードだった（汗）
聞けないじゃん！（笑）
どんなに良い楽曲だとしても、
私はレコード盤を持ってないので
タルビンシンの音楽を聴けません。
そう、提供側と受け手である私のミスマッチ。
「なんでうちのお店の商品は良いのに
お客さんが少ないんだろうか？」
もし、あなたがこのように思って入れば、
それは、単なるお客さんとお店側のミスマッチで
すぐに解決できることが多い。
その一番大きな点が
１．お店の存在がお客さん側に知られてないこと。
２．知っていてもお店に行く「きっかけ（理由）」がないこと
この２点です。
業績がパッとしないお店の経営者ほど、
「お金をかけずに売上を伸ばす方法」を探します。
その気持ちはよくわかります。
私も、以前は、お金をなるべくかけたくないと思っていましたから、、、、
こうしたお金を掛けずに売上を伸ばしたいと思う経営者がいるから、
お金を掛けずに売上を伸ばす系の本が多く売られるわけです。
でも、お金を掛けずに売上を伸ばすというのは、
実は、語られてない盲点があります。
それが
「時間と労力がかかることが多い」
ということ。
ようは時間と労力を引き換えに
お客さんを集めるという発想。
でも、えてして
時間と労力を使った割に
成果があまりないのが多い場合が多い。
これが現実。
なぜだと思いますか？
ちなみに私自身も、
自分の会社の経営が成り立つようになったのは、
ちゃんと広告宣伝にお金を掛けるようになってからです。
これは間違って理解してほしくないのですが、
売上が伸びたから広告宣伝費を掛けられるようになったのではありません。
当時、資金がゼロになった私は、
母から３００万円の借り入れをして、
そのお金を広告宣伝費に回しました。
自分のできる範囲から
最初は、月の広告費５万円とか１０万円とかでやり始めました。
広告宣伝費にお金を回したから、
セミナーに参加する人、教材を購入してくれる方が
でてきた。
で、あれから５年
僕自身
実際に、今まで何千万円と広告費を掛けてきました。
あらゆる検証を繰り返しています。
イタタタ！っていう経験もしたけど、
ちゃんと広告活動をしています。
でも、以前は毎月５万円の広告費を掛けるのが
怖かったです。で、やらなかった。
でもね、、、、
お金を掛けずに売上を伸ばしたい方って、
きっと売り上げが伸び悩んでいるから
そう思うと思うんです。
でもね、、、、先ほども話したように
お金を掛けない集客の場合は、
時間と労力がかかりますよという話なんです。
正直、ちゃんと店舗経営をするのであれば
時間をかけている場合じゃないんです。
時間を掛けちゃダメなんです。
なぜだと思います？
いつの時代も
繁盛するお店というのは
集客にちゃんとお金を掛けて
時間を掛けません
あなたがお金を掛けずにお客さんを集めようと思っているうちに、
ちゃんとお金を掛けて、集客しているお店が
自分のお店をアピールして集客しちゃっているから。
多くのお店は、
自分のお店のことばかり考えて、
世の中にはその他大勢の同業者の存在がいることを
忘れちゃっています。
だから、集客にはお金をちゃんとかけなくてはいけません。
時間と労力をどんなにかけても
成果がでないのは、
他のお店がちゃんとお金を掛けて
自分のお店を知ってもらう努力をしているからなんですね。
でもね、、、、、
ここで多くの方が誤解しているのは、
「広告チラシってお金がかかるんでしょ～」って思っている方が多い
いえいえ、
１万部の折り込みチラシを出すのに、
印刷代と新聞への折り込み代金を合わせて
５万円もかからない。
昔より、
だいぶ安くなっているんです。
売上を伸ばしているお店は
ちゃんと継続的にチラシなどに広告費を投じている。
でも、よく考えてほしいんですが、
売上が伸び悩んでいる人だって
５万円くらい、何かに使っているんです。
飲み代とか、、、、
ようは単なる消費です。
５万円の広告投資は、
それ以上の売上というお金で返ってきます。
でも５万円の消費は、
単に消費されるだけで返ってきません。
もしあなたが、
広告宣伝にお金をかけるようになれば、
ちゃんとお客さんが集まるようになります。
固定費なんて
増えるわけではないので、
一定金額以上の売上が入るようになると
利益もぐんと増えます。
そして、席数による売上上限まで行けますよ。
でも、これで今まで弊社のクライアントの皆さんは、
ちゃんと売り上げを伸ばしてきました。
だから、安心してください。
最初は５万円の広告費が怖いかもしれません。
５万円も使ったのに、全く反応がなかったらどうしようって、、、、
でもね、、、、よく考えてください。
５万円を広告宣伝費につかないために、
本来得られるはずだった１００万円の売上を逃していることに
気づいてない人が多すぎます。
あなたにはちゃんと
宣伝広告をすることの重要性を理解できる人であってほしい。
自分のお店をどうしたいのか？
一番よく理解しているのは、
あなただから。。。。。
応援しています。
ハワードジョイマン
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