第２６３号
（＾＾）/
ハワード･ジョイマンです♪
先週月曜日から昨日にかけて
東京、福岡、静岡で講演を行いました。
５日・東京
８日・福岡
９日・福岡
１２日・静岡
ジョイマン的３都物語です（＾＾）/
３つの地域で４回お話しする機会がありましたが、
皆さん、エネルギッシュで笑顔溢れる方たちでした。
私が一番元気を貰ったかも（笑）
９日は、福岡県さんからの依頼での講演でしたが、
５日、８日、１２日は、私主催のセミナーでしたので、
増益繁盛クラブの会員さんもきていただきました。
福岡では、増益繁盛クラブの会員さんと
「ロングソーセージをヒット商品にするには？」
というワークをやってもらったのですが、
考えていることが面白くて、
短い時間に１５個くらいのアイデアがでました。
とっても楽しい時間をすごせました。
こうやって皆で話しているだけで、
アイデアってどんどん出てきます。
商品というのは、
仕入れたものをただお店に並べるだけでは売れません。
お店の人が、
見た目の工夫であったり、ネーミングであったり、
売れる工夫や演出をすることです。
それをみたお客さんが、
思わずニコッとして注文をしてくれる。
そんなお店作りをすることが、
繁盛店に成長していくために
大切なことです。
ということで今日も、
「ハワードジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法」
いってみましょう！
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商品が売れないのは、お客さんがその商品の必要性に
気付いてないからです。だから必要性を教えてあげよう！
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あなたが、自分のお店の商品を、
「これは良い！
おススメです」
とＰＯＰに書いても、
商品は売れません。
なぜなら、お客さんにとっては
『なぜ、これがおススメなのか？自分に良いのか？』
全く伝わってないからです。
例えば、「懐中電灯」がお店で販売されていても、
必要性を感じません。
でも、こんな感じのＰＯＰが貼ってあったらいかがでしょうか？
（ここから）
～寝ている時の急な地震や停電。あなたは大丈夫ですか？～
『夜間に起こる突発的な地震や停電、暗い中での非難は大変ですよね～、
そこで寝ているときの緊急避難用としてこの小型懐中電灯を備える方が増えています。
小型で軽量、場所もとらず、いざという時に便利です』
災害避難用 小型懐中電灯「安全まもる君」
（ここまで）
このようなＰＯＰを見れば、
『確かに、寝ているときに地震や停電になったら、
電気もつかないし、怖いな～。
枕元に一本でもあったほうが安全だな～』
と思う人が現れるのです。
つまり、このＰＯＰを読んで、
初めてこの懐中電灯の必要性に気付いた訳です。
逆に言えば、本来は必要であっても、
人は言われるまで自分自身の必要性にすら気付いてないのです。
私たちは、商品を並べるのが仕事ではありません。
いかにお客さんに、分かりやすく伝え、
自分自身の必要性に気付いてもらえる工夫をするかということです。
それができるようになれば、
あなたの販売力は更にアップして、
お客さんから『こういう商品、前から欲しかったんだよ～』
と喜ばれながら、お店の売上も伸びていきます。
ぜひ、お店で実践してみてください。
応援しています！（＾＾）/~~
増益繁盛クラブ ハワードジョイマン