おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日は、
年商１億円達成プログラムの飲食店グループの第２回目でした。
haward-joyman.com/zhc/zh6.html
※参加者絶賛受付中です。
今回から会場参加した金沢で焼き肉店を経営されている方は、
増益繁盛クラブゴールドに参加してから
１年間で年商を１０００万円上乗せされたとのことで、
更なる進化を目指して、このプログラムに参加されています。
昨日の懇親会の際には、
もっと早く知っていればよかったと
嬉しいことを言っていただき、
ワインがとっても美味しかったです。
実は昨日のプログラムでは、
参加者に一人予算１万円で行ってみたいお店を選んでいただき
その中で、じゃんけんに勝った人が探したお店に行くということを
やりました。
やはり、皆さん
行きたいお店が異なっているので
自分以外の方の好みのお店って
自分では行ったことがない感じで
面白かったです。
昨日は、メキシコ料理のお店に行きました。
また、次回はどんなお店になるのか？
すごく楽しみです。
と言うことで、今日はこれから
新しい都内での物件選びで不動産屋さんに行き
物件を複数みてきます。
現在は、平日セミナーなどで東京滞在している時は、
赤坂９丁目に住んでいるのですが、
ちょうど２年が経ち、更新の時期なので
自分の環境を変えるために
引っ越ししようと思うのです。
一昨日は、麻布十番に引っ越すことを決めたのですが
一番気になっていた物件をまだ見れてなかったので、
今日は、そこを見に行ってきます。
増益繁盛クラブゴールドでは３月のテーマが
消費者行動心理を学び、それを商売に活かすというテーマで
学んでいます。
今日は、その心理の１つを学んでいきましょう。
人間の行動心理
「人は将来のメリットよりも、今失うリスクを重視する」
セミナーを会場受講した方は、上記の話を聞いたと思います。
先ほど私は、マンションの更新時期のため
引っ越しをするというお話をしたと思います。
麻布十番は、おしゃれな大人の街というイメージで
近くには僕の大好きな木梨憲武さんのアトリエがあったり
志村けんさんが足しげく通うバーもあります。
折角なら、次の２年は、そんな街に住んでみたいという願望があります。
老舗のお店も多いので、プラチナメンバーの皆さんと
こういった老舗のお店に行くのも楽しいだろうなと
思いをはせていたのです。
これが将来得られるメリットですね。
しかし、人は、それ以上に今失うリスクを重視する傾向があります。
今までは、大江戸線六本木駅、日比谷線六本木駅、千代田線乃木坂駅など
３駅の近くで、利便性の高い場所に住んでいました。
また、バスも、渋谷駅や新橋駅に接続していて、
非常に便利だったんです。
しかし、麻布十番だと
大江戸線麻布十番駅、南北線麻布十番駅と２つになり、
すごく使い勝手が良い日比谷線や千代田線、そして、バス路線がなくなるので
僕の中で不便な印象が強いんですね。
つまり、私が今住んでいる所から麻布十番に引っ越すことで、
失う利便性と言うリスク。
これを重視してしまうんですね。
もしかしたら、麻布十番に移り住んだ方が良いかもしれない。
でも、今の住み慣れた場所を離れる方がつらい。
さて、あなたのお店で考えてみましょう。
例えば、常連さんの行動特徴を思い出してください。
常連さんは、来るたびに、新しいメニューを注文しますか？
いつも同じメニューを注文しますよね。
これも今回のお話と同様の傾向があります。
新しいモノより、慣れたもの。
なんです。
そして、新商品をあなたが販売する時、
人は、１回案内しただけでは、それを購入しようとしません。
例えば、缶コーヒー（１２０円）１つとってもです。
新商品の缶コーヒーの方が、もしかしたら
いつも飲んでいる缶コーヒーよりも美味しいかもしれません。
でも、もし、新しい缶コーヒーが
美味しくなかったら、、、自分の口に合わなかったらどうしよう、、、
それならば、いつも飲み慣れている
缶コーヒーにしよう。
こういう心理が働くのですね。
あなた自身も、こうした行動特徴に
身に覚えはありませんか？
だからどうするのか？
告知と言うのは、最低３回をワンセットにして
３回行うのですね。
３回ワンセット
これが販促の基本なんです。
１回行っただけでは人は行動しません。
それは、今回お話しした
人は、将来得られるメリットよりも
今失うリスクを重視する
という行動特徴があるからなんです。
私があなたに理解してほしいのは、
３回ワンセットで販促をするというテクニック面からとらえるのではなく、
今回のような行動特徴があるから
３回ワンセットで送るという
常に、原理原則面から
アプローチすることなんです。
なぜなら、テクニックなんてものは
時代と共に変化します。
しかし、人間の心理とか
原理原則と言うのは
時代が変化しても
変化しない普遍的なものだからです。
こうして本質的なことを学び
自分の身に着けていけば
あなた自身も絶えず成長できるし
お店の業績も継続的に利益を獲得できますよ。
これからも原理原則にフォーカスし
稼いでいきましょう！
そして、一緒に
成長していきましょう！
あなたの成長とチャレンジを
心から応援しています！
ハワードジョイマン
※編集後記もお楽しみに♪
追伸１ 下記説明会を開催します！
１．店舗利益倍増プログラム説明会（３月２９日水）
haward-joyman.com/zhc/zoueki-taiken.html
基本クラス：残り２名 プレミアムクラス：残り３名
↓注目！増益繁盛クラブゴールドに興味がある方に向けた
説明会を開催します。ジョイマン流の増益繁盛メソッドで
あなたのお店がどのように業績を伸ばすか？
ぜひ、あなたの目で、耳で体験してみてください↓
２．増益繁盛クラブゴールド説明会（３月２９日水）
haward-joyman.com/zhc/goldjoinus.html
【編集後記】
その日一日を楽しみたかったら
本を読みなさい
１年楽しみたかったら
種を植えなさい
一生楽しみたかったら
家を建てなさい
こういうテレビＣＭが
静岡では放映されていて、
多分、静岡の人なら
誰でも知っているのではないかと思います。
そして、私が１つ付け加えるならば、
「人生を楽しみたかったら
家族と友を持ちなさい」
と言うことにつきます。
実は昨日、
「島根・松江で４月１３日に地域交流会をしようと思ったけど
今のところ、参加者が一人もいない！涙」
と書いたところ、
蒜山高原で人気の飲食店を経営する村岡さんから
「一人にはさせません！」
と心強い参加表明をいただきました。
そんな村岡さんのお店、、、ぜひ、この夏、行ってあげてください。
tabelog.com/okayama/A3303/A330302/33003002/
私も昨年行きましたが、
蒜山高原は、とっても過ごしやすい場所で、
村岡さんの作る焼きそばや唐揚げも美味しかったです。
さて、そんな村岡さんも参加表明していただいた
島根・松江での交流会。
詳細は、下記からご覧いただき、そのまま参加表明をしてください。
chouseisan.com/s?h=6e05f43c56d0403499cc58f294ba00dd
羽田から行く方は、JALパックツアーで飛行機代とホテル代込で31,500円ほどでした。
増益繁盛クラブゴールド会員さんは、無料です。
一般の方は、３０００円＋消費税での参加が可能です。
カード決済はこちら↓
www.paypal.com/cgi-bin/webscr?cmd=_s-xclick&hosted_button_id=E6FAWMYXYUTJQ
セミナー会場で学ぶばかりではなく
プライベート的な感じで、
ご当地の風土を感じながら
ぜひ、ご参加ください。
追伸１
まずは、自分自身の販促活動で
売上が伸びる喜びを知ってみてください。
業績を伸ばし続ける人が
最初に、取り組んだのはコレ↓
100円チャレンジ！ＰＯＰマスタープログラム
haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
追伸２
増益繁盛クラブゴールドの
３月の定例セミナーは
本日、話した
商売に役立つ心理学の話をしました。
ゴールド会員さんには、
明日、収録した動画を今月末納品します。
なので、全国各地から
会場に来れない方が参加しています。
心理学とは、
多くの方が間違って理解をしています。
相手を洗脳して悪用するためのものではありません。
お客さんの気持ちを汲み取り
安心して利用してもらい
中長期的に良好な関係を構築していくためのものです。
明日のセミナーの模様は、
増益繁盛クラブゴールドの会員さんに
収録映像を今月２８日に納品します。
※クレジットカード決済でも口座振替でも
どちらでも参加できます＾＾
３月は昨日の時点で１１人の方が
新規に参加していただいております。
あなたも増益繁盛クラブゴールドに参加して
共に学び、成長していきませんか？
詳しくはこちらから↓
haward-joyman.com/zhc
増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの
訪問インタビュー記事はこちらをご覧ください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
３９名の方たちの訪問インタビュー
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
haward-joyman.com/interview/category/gold/