第２５４号
（＾＾）/
ハワード･ジョイマンです♪
www.haward-joyman.com
一昨日、夜８時前に、
祖母が呼吸が苦しいと訴え、
救急車で搬送され、緊急入院することになりました。
２日間、祖母の横にベットを置き
付き添っています。
祖母は、自分の旦那が結婚・出産後、すぐに出兵し戦死。
そして、一人息子（私の父）は、今から１５年前に、
５４歳で無くなりました。
だからこそ、私が側にいること。
これが祖母に対する親孝行だと思っています。
先ほど、医師の説明を受けたのですが、
心不全ということでしたが、
様子も大分落ち着いていて、
今後の経過をみながら、
２週間ほどの入院ということでした。
その為、火曜配信のお便りは1日遅れで
今日配信させていただいております。
それでは改めて、今日も、
『ハワードジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法』
いってみましょう♪
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『チラシで来店客数を伸ばすためのポイント その２』
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前回から引き続き、
チラシで来店客数を増やすためのポイントをお話します。
（ポイント１）
【お客さんが来店するための「言い訳」を作ってあげる】
来店をして貰うためには、来店するための理由が大事です。
来店する必要性がなければ、お客さんは来店しません。
なぜ、お客さんは色々あるお店の中で、
あなたのお店に行く必要があるのか？
それがチラシに書かれていますか？
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例えば、最近、チョコレートを買う人が増えています。
なぜか？それはバレンタインデーが近づいてきて、
好きな人や職場で渡す必要性があるからですね。
チラシ１つとっても、
色々な理由が考えられますね。
『今日、特売日だから』
『１０個しか販売してないから』
『次回、入荷予定が未定だから。今買わないと買えない』
『フェアの期間が今月１５日までだから』
『今日は、生演奏があるから』
『仕事の付き合いだから』
『操作が簡単そうだったから』
『キレイだったから』
人は、理由があるから行動します。
例えば、チラシでなくても
ドライブ中にお腹が空いて、
ふと左をみると、たまたま「うま辛ラーメンの店」という
看板を見つけて、美味しそうだったから
これも看板に書いてあった言葉が『美味しそうだったから』
という理由ですね。
もし、あなたがチラシをやっても
お客さんが来店しなかったとしたら、
似たようなお店が沢山ある中で、
今、あなたのお店にいく理由
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が、書かれてなかったからではないでしょうか？
または、あなたにとってはそれが理由になると思っていても、
お客さんからしたら、その理由は、
『別にあなたのお店でなくても良い』
かもしれませんね。
そのチラシを読んだお客さんが、
似たようなお店があるなかで、
あなたのお店を選ぶ理由を分かりやすく
伝える事を意識してください。
そして、２つ目
（ポイント２）
【来店してほしかったら地図を入れること】
お店に来店して貰うことが目的のチラシならば、
誰が見ても、どこにお店があるか分かる地図を入れることです。
場所が分からない地図は、
どんなに良い商品、美味しい料理の店でも
行きたくても行くことができません。
『地図のスペースが無いから、住所を書いてある』と答える方もいますが、
あなたの住んでいる同じ町内の「５番３号」と言われても、
どこか分かりませんよね。
私の事務所は「巴町６２２」ですが、
「巴町１５」がどこかすら分かりません。
分かっているのは、お店をやっている人だけ。
お客さんは、さっぱり分からないのです。
全ての面で、
お客さんに考えさせることはしてはいけません。
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お客さんが何も考えなくても、パッと分かるように書く。
これを意識しましょう。
チラシの反応が良くなりますよ。
あなたのお店が地域の方から愛されて
圧倒的に繁盛することを応援しています♪
笑人 ハワードジョイマン
