2019年12月27日
おはようございます
ハワードジョイマンです。
クリスマスも過ぎ
我が家のサンタクロースは、
急遽直前でオリジナルプリント枕を
発注したので、それが今日届くため
今夜サンタクロースがやってきます。笑
専属コンサルタントの田中講師は、
以前から娘が言っていたモノを
事前に用意していたら
直前でリクエスト品が変わったらしく
「今更、変えられるかい！」
と、そのままのを置いたら笑
子供が「ちゃんと書いといたのに」と
言われたようで笑笑
ジョイ子は、冬の林間学校に
一昨日、昨日と行っており、
そこにいたお友達もサンタさんからの
プレゼントが遅れたようで笑
※お父さん、お母さんは大変ですね！笑
「ウチはサンタさんが今夜来るんだよー」
と、聞いたらしく、ジョイ子もジョイ婦人に
今夜来るみたいよーと話していたようです。
ジョイ婦人はそれを聞きながら
「来るかなー？」なんて返事しながら
内心は、「まだだよ！」と
思わず言っちゃいそうになったようで笑
そんなクリスマス事情を全国の家庭が抱えながら
今日もジョイサンタから楽しくお届けします！
昨日、お知らせした
今年も年末の実践報告をしていただいた方に
エールを送るワイン動画ですが、、、
まだ、５名しか投稿してくれてなくて
ジョイマン泣いています！
宮下さん、先陣をきってくれて
ありがとうございます！
嬉しいです！
あなたからの投稿もお待ちしております！
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クリスマスよりも日本の伝統は、謹賀新年！
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ぜひ、あなたからの今年１年を総括する
実践報告を、お待ちしております。
私からのお礼と言っては何ですが、
新年１月１日に私からの生放送を
プレゼントします。
通称「ワイン動画」と言われておりまして
私が、新年めでたいので、ワインを飲みながら
実践報告していただいた方にエールと
２０２０年の利益倍増策を話すという動画で、
私がお酒が苦手なくせにワインを
がぶ飲みしながら収録するので、
最後には、ぐでんぐでんになるという、、、笑
今年は生放送でお届けするのと、
その録画もする予定ですので、
1月1日10時からお互いおせち料理を食べながら
お届けしたいと思います。
それを毎年楽しみにしてくださっている方もいて 実は隠れた人気動画となっております。笑
ワイン動画はこちらからどうぞ↓
24auto.biz/mc0320/touroku/thread151.htm
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私は昨日まで、
増益繁盛クラブゴールドの2020年1月号の
会報誌を書いてたわけですが、
ようやく昨日書き上げまして、
社内スタッフの原稿チェックと公正が
2回されている途中です。
私はいつも 例えば、ポップの事例だとしても
ゴールド会員さんに色んな学びがあるように
毎回解説の仕方を変えて、
異なる視点から お話ししたりしています。
例えば、ポップ一つとっても
・伝え方の工夫の視点 から伝える月もあれば
・常連客を増やすための視点 で書く月もある
・追加購入を増やす視点 から書く月もあり
ポップ一つとっても学びの視点は
沢山あるのです。
こうして身近な事例から
経営者として身につけるべきスキルを
多面的に学べることを意識しています。
1月号も経営者としての実力を高めてもらうため
私からの儲かる仕組みづくりの話だけでなく
専属コンサルタントが自身のお店で実践した
LINE@で100万円売上を上乗せした話、
エステサロンのポップ実践術など、
業績を伸ばすための改善術など盛り沢山。
経営者が本質的な経営力をつけるための内容が
満載です。
私が求めているのは 本質的な考える力です。
だから、思考して欲しいのです。
販促を学び 売上・利益を上げる過程では
例えば、
1.セット商品を作ると客単価が上がりますし、
2.人気no1、人気no2とかランキングをつけると
それらの商品の注文が増えて、利益率を
上げることができます。
特に人気ランキングに載せるメニューは、
同一ジャンルで作るのではなく
ジャンルごとに作ると購入点数が
上がりやすいです。
例えば、
中華料理屋さんが、ラーメンだけで
人気ランキングを作ると、
1番人気のラーメンが売れるだけです。
例
人気no1 肉味噌ラーメン
人気no2 鳥塩ラーメン
人気no3 たっぷりタンメン
まあ、今まで普通のラーメンしか注文され
なかったお店が、こうすることで
単価の高いラーメンの注文が入るようになる
ので客単価アップに効果はあるっちゃー
あります。
でも、こうやって作るより
人気no1 肉味噌ラーメン
人気no2 エビ炒飯
人気no3 手作り餃子
こうやってジャンルの異なるメニューを
載せておくと、これ３つくださいと
言われる割合が増えて
購入点数が上がり
結果として売上が上がります。
また、ドリンクのお代わりを貰う時は
「次、何飲まれますか？」
と、聞くのではなく
「同じのお持ちしましょうか？
と、聞くだけで注文を取れやすくなります。
売上を伸ばすには
色々なやり方がありますし、
知っているだけで、
あなたが想像しているよりも
楽に上げることができます。
僕はこういったやり方を考えて
開発するのが好きで、色々アイデアを出して
検証してきました。
私がこういう方法をメルマガに書いたりするので
まぁ、多くのコンサルタントの方が
それをそのまま自分のメルマガやPDFファイル
や有料セミナーなどで話したりして
パクられるなど情報の出元になっております笑
ご自身で考えられたらいいのにとも思いますが
まあ、世の中の役に立ってると思えばこそ
スルーしていますが。笑
同業のコンサルタントもパクって
自分のお客さんに話すくらい成果がちゃんと
出る方法なので、
このメールマガジンを読んでくださっている
あなたはまずは、それらを素直に真似て
実践をしてみてくださいね♪笑
そして、次に
実際に売上・利益が増える体験をしたら、
今度は、
「なぜ、その表現をすると
売上・利益が伸びるのか？」
の分析するのです。
それが分かると、
顧客の行動の本質が分かり出し、
そこから一歩踏み込んだ販促が
できるように なります。
例えば、
「人気ランキングを
色んなジャンルに分けて作った方がいい」
と言うのは、ある意味テクニックです。
そこから次は、
「なぜ、こうやって書くと
購入点数が上がるのか？」を
考えてみるのです。
この考察をすることで原理原則を学べて
本質を理解できるのです。
このような経営者としての成長が大切です。
※ただ、テクニック部分だけメルマガから真似る
コンサルタントの方は、原理原則や本質が
分かってないので応用が効きません。
個別事例は知っているだけで
売上・利益アップに役立つけれど
本質的な理解をしないと
中長期的に業績を伸ばし続けることはできず、
経営力があると言えません。
時代の変化に対応していくことが
できないのです。
新しい販促に追いついていけないのです。
だから、 私たちは常に原理原則を求めましょう。
単に利益を伸ばし現状を打破するために
テクニックから入ります。
しかし、
なぜ？ なぜ？ なぜ？ なぜ？ なぜ？
と自分に質問しながら、
ゴールドセミナーや会報誌で
本質の理解をする。
そうすることで
最初は、販促技術・テクニックとして
覚えたことも、次第に原理原則のレベルで
理解できるようになっていきましょう！
あなたならできる！
応援しています(^ ^)/
ハワードジョイマン
追伸その1
副業コンサルタント起業コースの受講に関して
相談が多数来ております。
もし、今回のコンサルタント講座について
聞きたいことがある方は、
10時から12時
13時から15時に
お電話ください。
私が直接、あなたからの相談に対応させて
いただきます。
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今後の人生の大きな飛躍の1歩になるでしょう。
第１０期副業コンサルタント起業コース
基本クラス 残り7名
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site.hanjyou-publishing.com/p/b5vAOIgPyqJx
追伸
一昨日の柏木さんのお店の訪問インタビューは
ご覧になられましたか？
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77店舗目 柏木さん（パン屋さん経営 兵庫県神戸市）
haward-joyman.com/interview/komugian/
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副業コンサルタント起業コースでは、
本質的な能力を持つコンサルタントの育成を
しています。
だから今、全国各地で売上、利益を伸ばすお店に
誰から学んだんですか？と聞くと
ルーツを辿ると
弊社の副業コンサルタント起業コース卒業生
だったという事が多いです。
次はあなたの番ですよ！
一緒に成長していきましょうね！
追伸その２
コンサルタントに興味はないけど、
売上、利益を伸ばしたい方はこちら↓
今月も既に２５名の方が新規参加しています
編集後期
今朝、ジョイ子を車で学校まで
送ってきました。
学校自体は冬休みですが
働く家庭の子供を預かるサービスがあるので
今日まで受け入れてくれているので
送ってきました。
私はこれから事務所の掃除も含めて
新たな年を迎える準備をします。
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