２０１３年４月２９日
from：恵比寿のホテルより
by ：ハワードジョイマン
土日とコピーライティングの修業をしていました。
コピーライティングって、一度は聞いたことがあるかもしれません。
いわゆるセールスレターです。
自分たちの商品やサービスの魅力を正しく伝えるための方法です。
大衆の前で話すのが、パブリックスピーキング。いわゆる講演力ですね。
今度、コピーライティングについて、
私が主宰しているマスターマインドグループのメンバーにシェアしたいと思っています。
マスターマインドグループとは、互いの知恵を共有化し、相乗効果を図っていく相互成長のためのメンバーで、私の場合は、私を含めて8人のメンバーから構成されています。メンバーは、入れ替わることもありますが、人数は8名です。
コピーライティングとかパブリックスピーキングとか、マスターマインドグループなどの言葉は、初めて聞く方もいらっしゃると思いますので、今日の時点では、なんとなくで理解しておけばＯＫだと思います。
ただ、コピーライティングというのは、
あなたにとって、何も特別なものではありません。
普段、あなたがお店の儲かる仕組みの１つとして働かせているであろうチラシや店前看板、ＤＭ、ＰＯＰなどのあらゆる文章は、全てコピーライティングです。
そして、写真1枚さえも、その重要な構成要素の１つです。
それらはあなたも、（１）あなたのお店に入店してもらうため、（２）商品・サービスを利用してもらうため、にやっていると思います。
でも、コピーライティングという言葉を使うと、一気に難しく感じますよね。
だから、「売れる伝え方」と覚えていただければ良いですし、もっと厳密に話をすると、「売れる伝え方」というよりも、自分たちがこだわったり思いをもってやっている「商売自体のこと」、「商品のこと」、「サービス」を等身大の魅力で伝えることです。
過小表現になってもいけないし、過大表現になってもいけない。
等身大の魅力で買い手であるお客さんに伝えることです。
飲食店であれば、「とんかつ」と書いてあるより、「外はサクサク、中はジューシーなとんかつ」と書いてあった方が、その魅力が上手に伝わりますよね。
同じトンカツでも、前者より後者の方が、その魅力が伝わります。
しかしながら、多くのお店で、自分たちのお店や商品・サービスの魅力が、上手に伝えていませんし、こうした伝えることの重要性を理解していません。
だから、商品が売れないし、この売れない現状を、世の中の不況のせいだと誤解し、不当に安く販売してしまうのです。
これは店舗収益を減らす最大の要因です。
だからこそ、私たちは自分たちの店舗、商品、サービスを等身大の魅力で伝える力を身につける必要があります。
そうすれば、来店客数の増加や1人当たり利益が増える訳ですから。
例え同じ商品でも、割引しないで売れているお店もあれば、割引しても売れないお店もあります。あなたもこの現実に直面しているかもしれません。特に、、、
「なんでうちのお店の方が、良い商品なのに、あの店の方がいつもお客さんでにぎわっているんだ！」
と悔しい思いをされたことも1度や2度ではないはずです。
ですから、こうした現実を踏まえると、伝える力を身につけるというのは、商売をする上で必須のチカラなんですね。
しかし、いざ、魅力を伝えるとなると、「何を書いたら良いのか？」分からなくなってしまったり、筆が進まなくなってしまうのではないでしょうか？
その魅力を伝えたいけど、中々うまく伝えられない人が、その壁を壊し、上手に伝えられるようになる方法をお話したいと思います。
それは、その商品の良さを話してみることです。
私は、クライアントと会話しているときに、よく質問します。
「これってどんな商品ですか？なぜ、これを使った方が良いんですか？他にも似たような商品ってあると思うんですけど」
このように質問すると、「いやね、ジョイマン。実はこの商品は、、、」と話し始めます。
聞いていると私自身も欲しくなることが多々あります。
私「で、今話したことを書いてますか？」
このように聞くと書いてないのです。
あなたが普段、お客さんから聞かれて説明していることを、書いて教えてあげればいいわけです。
普段、あなたが説明することで、お客さんに魅力が伝わり購入に至っているならば、その話していることを書いてあげればいいのです。
コピーライティングとか別物の名前で言うから、なんか難しいものと勝手に思ってしまう訳です。
話すことだって書くことだって、その商品の魅力を伝えるんですから、内容は変わらないはずです、、、、よね。
だからあなたにもできます！
あなたの取組みを応援しています。
ハワードジョイマン
【事務局よりお知らせ】
■事務局からお知らせ その１
売上を1.5倍、利益を2倍に伸ばしたい方に
笑人塾の受付は、明日４月３０日（火）午前８時までです。
つまり、残り実質1日。今日限りということです。
詳しくは、こちらをご覧ください。
■事務局からのお知らせ その２
６月から開催する業績アップ徹底特訓コースでは、
飲食店経営者、美容室経営者の方に、徹底的に販促を実践してもらいます。
飲食店コースも美容室コースも申込者が、
徐々に増えています。
ＰＯＰ、チラシ、店前看板、葉書ＤＭ、ＨＰ、プレスリリース
人数が限られているので、
本気で売上を上げたい！
今より更に成長したいという方だけ
お越し下さい。
定員になりしだい、受付終了です。
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