【事務局よりお知らせ】
店舗経営者が既存事業に新たな収益を上乗せする
副業コンサルタント起業コース 第２期ですが、
ジョイマンが講師を務めるこのセミナー開催は、
今回で最後となります。
ジョイマンに直接会って学びたい方は、
今すぐチェックしてください。
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２０１３年１月２２日
from 静岡の事務所から
by ハワードジョイマン
以前に話したことがあると思いますが、
私は名探偵金田一耕助が大好きです。
どこが好きかというと、
現場の状況を整理して、
そこから犯人を見つけ出すところです。
犯人を見つける過程には、
様々な仮説を立てて、１つ１つ検証し、
犯人が犯行に至る背景を明らかにしていきます。
店舗経営で、
販促物の効果を高めていくためには、
同じように仮説を立てて、
１つ１つ検証していく過程が
すごく大事なんですよね、
私は幼少期に、
金田一耕助のテレビ番組を見るのが
とても大好きでした。
だから、知らず知らずのうちに
この仮説検証プロセスが身についていたのかもしれません。
わたし
「でも、、、髪の毛は毎日洗ってますよ」（笑）
※金田一耕助は、推理をするときに、
髪の毛を掻き毟る性質があり、
その時、大量のフケが黒光りした机の上に落ち、
女中さんが「まあ！」と驚くのであります。
そうそう、
仮説を立てて検証するプロセスを積み重ねるといえば、
昨日、弊社の教材を買ってくださっている
メルマガ読者さんＴさんも
仮説検証を繰り返したようです。
昨日、このＴさんから
プレスリリースが掲載され
多くの反響を得たと喜びの声が届きました。
このＴさんは、
私と同じように公務員を退職して
独立起業した方で、本当に実践を続けて
頑張っていらっしゃる方です。
１つ目の教材で、儲かる仕組み、
pop作り、ポスティングを実践し、
検証を繰り返し続けて
徐々に来客数、売上をのばすことができたそうです。
２つ目の教材では、
プレスリリースを学び、実践したとのことです。
そして、プレスリリースも、
2回目で新聞に掲載されたとの連絡をいただきました。
※ちなみに、Ｔさんからこのプレスリリース原稿を
増益繁盛クラブの会員さんには公開していいよと
書いてあったので、早速、会員限定サイトで
会員さんにシェアさせていただきました。
２回目でうまく行ったということは、
初回はうまく行かなくて、
そこで何がいけなかったのか？
どうすれば取り上げられるのか？を検証したのでしょう。
こうした検証することが、
お店を良くしていくうえでとても大切です。
しかしながら、
店舗を経営する方の中には、
こうした検証作業を苦手とする方が多いです。
「検証の重要性は分かった！
でも、何を検証すればいいか分からない！」
という感じです。
あなたはいかがですか？
私がコンサルタントとして
相談を受け改善アドバイスをする際には、
いただいたチラシやＰＯＰを見ながら、
検証作業をして、改善アドバイスをしています。
例えば、分かりやすい例で、
お店の前のＡ型看板で説明しましょう。
多くの方は、Ａ型看板を実践して
お客さんの反応が得られないと、
看板に書いた内容を一生懸命考えます。
しかし、それだけでは実は片手落ちの場合が多いのです。
顧客の行動から考えれば、
■看板の向きはお客さんから見える角度か？
■看板を置いた位置は大丈夫か？
■文字の大きさは見えやすいか？
■看板が目立つように看板周りにはみ出したＰＯＰなどを貼っているか？
そもそも
■Ａ型看板が役立つお店か？
などなど、他にも検証することはあります。
こうした検証するチェックポイントを
「知っているかどうか？」で、
お店の売上には大きな差となって現れます。
私は、チェックシートを使って
改善ポイントを導き出しているのです。
「販促の結果がでない原因は、
ずばりこのチェックシートの項目の中にあるのです」
だから、
適切な改善アドバイスをすることができます。
でも、このチェックシートって
別にコンサルタントだけが持つものでもありません。
店舗経営者の方も、
チェックシートを自分で作って、
販促活動の際に役立たせた方が良いです。
あなたは、販促物の効果を高めるために、
チェックシートを用意していますか？
ぜひ、作ってみてください。
経験と勘は、商売をする上で大事ですが、
ついつい基本的なことを
忘れがちになる時があります。
チェックシートを用意しておけば、
忘れることなく、いつも良い販促物を
作成し、販売に役立ちますよ。
ハワードジョイマン
追伸
店舗経営者のための副業コンサルタント起業コースは
販促物を作る際のチェックシートを用意しています。
例えば、
チラシの反応率を高めるためのチェックシート
顧客が入店してから店を出るまでの改善チェックシート
自分のお店の最適な顧客を見つけ出すためのチェックシート
などなど
こうしたチェックシート、
いわばカンニングシートを用意しているので、
自分のお店の店舗経営でも、
コンサルタントとしてクライアントの相談に乗る際も
自信をもって回答することができます。
なお、私自身、クライアントのサポートで
時間がとれないため、今回、第２期を持って、
ジョイマンが講師での開催を終了します。
頑張っても頑張っても利益のとれないお店から、
収益力を高め力強い成長をする店舗経営をしたいなら
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コンサルタントの視点を持つことで、
既存店舗の売上アップポイントも
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