おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日は、大学生から２０年ぶりに
東京競馬場に行ってきました。
待ち合わせ時間を１時間早とちりしてしまい
正午待ち合わせのところ、１１時に府中駅についてしまいました。
そのため、懐かしの府中駅を散策。
しかし、１０年ひと昔と言いますが
２０年も経つと、街ががらりと変わっていて、
思い出すにも思い出せない、、、汗
都市再開発などもあり、
大型ビルが建つなど、
様変わりしていました。
だからこそ、商売を長く続けるというのは
本当に大事だなと感じました。
やはり、普段、仕事を続けていると
年齢を重ねていることを忘れてしまいますが、
ふと家の前を毎日通っているおじさんの顔を見ると
そのおじさんがいつのまにか
本当におじいさんになっている姿を見たときとか
時は動いているんだなと感じます。
私たちは、「時間」という一番重要な資産を
どう活かすか？本当に大切です。
さて、今日は、競馬の話にちなんで
世の中で一番稼ぎやすいものは何か？
というお話をします。
今日は、
商売の鉄則と、
それに基づく選択肢をお話しします。
まず、質問です。
競馬やパチンコで一番稼いでいる人は
誰でしょうか？
競馬の予想が上手な人でしょうか？
パチンコが上手な人でしょうか？
違いますよね。
競馬を開催している人ですよね。
パチンコ店を経営している人ですよね。
つまり、
胴元であり、
ルールを作った人です。
この「ルールを作った人」という
考え方は、とっても大事なので、
覚えておいてください。
世の中は大きく分けて
２つに分かれます。
１つ目は、ルールを作った人
２つ目は、そのルールの上に乗せられている人です。
つまり、これを商売に置き換えると
ルールを作った人は店主
ルールの上に乗せられている人は、お客さんです。
だから、私たちは、
自分たちの商売のルールを決める必要があるんです。
パチンコやに開店前から並んでいる人になっちゃだめなんですね。
どう頑張っても、そのパチンコやさんのルールの中で
動くしかないんですから。
競馬の馬券を買うのも
ルールに基づき、買っているわけで
馬券を買った時点で、最初から利益を削られている仕組みになっているんですから。
だから、自分たちの店舗経営のルールを決めること。
特に大事なのが、誰をお客さんとして
誰をお客さんとしないのか？
に始まり、
では、そのお客さんをどうやって
集めるのか？
など、子細に渡り、ルールを作っていくわけですよね。
つまり、世の中で一番稼ぎやすい方法というのは、
自分で商売をやることなんです。
私たちには、
１．コントロールできること
２．コントロールできないこと
の２つがあります。
パチンコなどもどの台がでるかなんて
コントロールできませんし、
どの馬が勝つかなんて
コントロールできません。
宝くじで６億円なんかも
自分で当選をコントロールなどできません。
でも、実は、商売ならば
コントロールが可能となってくるのです。
というのも
チラシで１％反応が取れることがわかる
ハガキDMで２０％の反応が取れることがわかる。
そうすれば、
逆算すれば、いくらの目標売上に対して、
どのくらいのチラシを出せばいいのか？
どのくらいの顧客リストを保有すればいいのか？
どのくらいのハガキDMの数を送ればいいのか？
計算でき、売上を予測し、
自分で計画することができるからです。
商売というのは
実は、シンプルです。
売上が低迷している人ほど
販促宣伝活動をしないから余計に低迷します。
売上を伸ばす人ほど、販促宣伝活動への投資を
着実にやります。
だから、面白いように売上が伸びていくから
楽しくなっていくのです。
だから、１年、５年、１０年、２０年という
スパンで考えていくと、
商売が一番稼ぎやすい方法だということが
よくわかります。
そうそう！
先日の増益繁盛クラブセミナーの開催時に
焼肉店さんを営んでいる方から
月商が月額平均７０万円伸びています。
という報告を受けました。
月額７０万円が増えているということは、
年間でいうと、８４０万円です。
お店の借り入れもあるので、
借入返済もあるそうですが、
これで借り入れ返済のめども十分に立ちますし、
今後の預金も可能になってきます。
この方は、昨年、
増益繁盛クラブゴールドに参加され、
利益倍増プログラムにも参加された方なので
実質、１年前までは月商が今よりも７０万円少なかったわけです。
講座代金の２０倍以上をすでに回収めどを立て
今後、さらに伸ばしていくわけです。
こういう方たちと出会えたことは
私自身の一番の財産です。
これからも会員さんたちと
切磋琢磨して、私自身も成長をしていきたいと思っています。
今週も、稼いでいきましょうね！
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸１
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