今より売れる！市場の９０％にアクセスする方法

おはようございます
ハワードジョイマンです。

昨日、お昼に
無事日本に戻ってきました。

そして、羽田空港内の
とんかつ屋さんへ、、、笑

やっぱり日本のご飯は美味しいやと
実感しながら、家族三人で静岡の家路につきました。

そして、パリ滞在中に内容を考えてあった
会報誌５月号を自宅で執筆し、
今日は、東京でＥＤＣというイベントが
日本初開催されるので
行ってきます。

今は、東京に向かう新幹線の中で
このお便りをお届けしています。

さて、先日よりお知らせしております
右腕プロジェクトですが、体験会の日がどうしても
東京の会場に来れないけれども、右腕派遣を希望したいので
体験会の自宅収録版など開催できませんか？

という問い合わせを複数いただいていたため、
今回、収録を行うことにいたしました。

それに伴い、自宅受講も可能とさせていただきました。
今回は、会場受講は、２０名で満席になる会場のため
残り２名しか受講できません。

会場収録をする関係上、
布施さんによる右腕プロジェクトの
会場体験会は、今回が最初で最後になります。
今後は、全て自宅収録版で体験会の内容を学んでもらった上で
その中で希望者のみ、布施さんの右腕派遣を
検討させていただく形になります。

ただし、右腕派遣は、
上限５社の限定なので、
空席が出次第の案内となります、、、

もし、興味がある方は
今回の体験会をお申し込みください。

↓右腕プロジェクト体験説明会↓※自宅受講可能
先着２０名定員　→　残り９名　→残り７名のみ→残り２名のみ
haward-joyman.com/zhc/m-project.html

さて、ゴールデンウィークが始まりましたが
いかがお過ごしですか？

私の所には、
既に４月の売上が昨年対比を超えた方からの
実践報告がどんどん来ております。

４月のゴールドセミナーでは、
自社ページからの集客についてお話ししましたが、
早速、自社ＨＰからの集客を実践している方がいらっしゃいます。

また、今回の内容を
求人に使っている方もいるようです。

学んだことを即実践されるのは
とってもいいことです。

こうやって、
実践行動をすることで
成果がでますし、
それが自分たちの力となり
知恵となり、継続的な繁栄をもたらします。

先日、事務用品を扱っている方が
ゴールドに参加されました。

例えば、会議室用机などを売っている感じです。

すると、素直に考えれば
会議室用机に
「会議室用机」とＰＯＰを書いて売るのは
至極、自然です。

でも、これだと
会議室用机を探している人しか
お客さんになりえません。

あなた
「え？言っていることが意味分かりませんが、、、」

あなたはこのように思ったと思います。

と言うのは、
会議室用机を最初から探している人なんか
世の中の４％くらいです。

しかも、最初から購入したい方の
目的が明確ならば、インターネットなどで

会議室　机　購入
などで検索して、価格が安い商品を買う傾向が高いと
予測できます。

あるいは、

会議室　机　中古　購入

などです。

あるいは、

会議室　机　価格

価格比較してから買おうとする方ですね。
つまり、価格比較だから利益ってとりずらそうですよね。

私たちが、考えるべきことって
こういった直接的に会議室の机を欲しいと
気持ちがハッキリしている方だけにとどめちゃダメです。

化粧品を売るのではなく
キレイにできるメイク術を教えてあげることで
結果的に化粧品が売れるようになると
お話ししていると思います。

つまり、

化粧品を欲しい人　４％
きれいになりたい人　９０％

化粧品を欲しい人は４％でも
きれいになりたい人は９０％です。

この大多数の層に
アプローチしていくことがとっても大事なのです。

会議室用の机を最初から欲しいと思っている人　４％

仕事を効率的にやりたい方　９０％
職場環境を良くしたい方

つまり、
あなたのお店を利用するお客さんに対し

「気付いてないけど確かにそうだ！」と言うことを
教えてあげるのです。

例えば、
仕事と言うのはなぜ、マンネリ化？するのか？
職場内でアイデアが活発に生まれないのか？

それは、
いつも同じ席でいつも同じ部署内の人たちだけで
仕事をしているからです

例えば、ＹＡＨＯＯやＧＯＯＧＬＥなどは
席が決まっていません。

オフィス内であれば
好きな場所で仕事をしてもＯＫなのです。

なので部署の垣根無く
様々な場所で仕事をしながら
部署の垣根無くスタッフ同士で会話もできる。

だから、意見交換などもしやすいので
アイデアも生まれ、職場が活性化するのです。

席が固定化しないので
一人一人に机を買う必要もありません。

そこで活躍するのが
折り畳み可能な長テーブル。

これさえあれば
いつでも好きな所で
仕事ができる環境がいつでも整います。

（フラットオフィスのイメージ写真）

小さい会社でもできる
実用的なやり方です。

こうやって、

会議をやるときの会議用の机以外の用途を
教えてあげる

すると、中には
あー、こういうやり方面白いな～と考える人が出てくるわけです。

そして、
事務用品販売業というスタンスをやめて
事務用品を販売する考えをやめるのです。

業務効率化アドバイザーとして
業務効率化するための知恵を教えてあげる存在に
進化していきます。

そうすることで、
結果として事務用品が売れるようになるのです。

私たちは、商品を売るのが仕事ではありません。
相手のライフスタイルを豊かにすることが仕事です。
相手の現状をよりよくしてあげるのが仕事です。

だから、
商品を売るのではなく、ご利益（相手の望み）を叶えてあげましょう。
そんな存在になれば、商品は売れるのです。

あなたならできる！
応援しています！

ハワードジョイマン

追伸

注目！　体験説明会に当日参加できないので、
動画受講できないか？という問い合わせを多数受けました。

そこで今回、動画収録することになりました。

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「自宅受講」が可能になりました！！！！！
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従いまして、会場開催の体験説明会は
今回が最初で最後の機会になります。

今後は、今回収録する動画を閲覧するのみとなります。

体験説明会への参加は、残り７名のみとなります。
※会場受講と自宅受講合わせて２０名のみとなります。

↓右腕プロジェクト体験説明会↓
先着２０名定員　→　残り９名　→残り７名のみ→残り２名のみ
haward-joyman.com/zhc/m-project.html

今回、ご案内した右腕プロジェクト体験説明会では、
布施さんがこの３年間で培ってきたノウハウを
参加するだけでマスターできます。

例えば、

１．【若手スタッフを店長まで育てる人材育成術】

＊25歳の店長未経験のスタッフを僅か数カ月で繁盛店の店長に仕上げ
毎年売り上げの更新をし続ける方法

２．【逆転発想法メニュー開発術】

通常の営業をしながら新メニューも考えるのは大変です
新メニュー開発には私も長年悩まされました

しかしあるコツを掴むだけでメニュー開発が驚くほど簡単に
しかも！売れるメニューが作れる方法を公開します。

３．【時短作業効率の向上術】

＊売上を上げるには色々やらなきゃいけないのは分かってる
でも営業に追われて行動する時間がない日々を送ってしまう・・・

私自身も毎日現場に出て営業をこなしていたのでその気持ちは
よく分かります

しかしある一つの考え方を変えただけで、今までが嘘のように
時間を作れて、身体的にも楽に営業が出来て、しかも売上を
上げられるのです。

その「ある」考え方を公開します。

４．【簡単丸分かり売上アップ術】

＊「なにからやったらいいのか？」
　「どれをやればいいのか？」

自分の店にはどんな販促があってるのかは、
なかなか 分からないですよね

そんな時に迷いを捨てて行動を取るためには簡単な
指標があります。

その行動指標を公開します。

５．【利益率向上術】

＊「忙しい割には利益が出ない・・・」
　というお店は多いです

売上が上がっても
利益を残さなくては経営者として失格です

そんな利益を残すにはどうしたらいいのか？
経営者の8割が間違っている利益の残し方をお伝えします　

　↓↓　↓↓　↓↓　↓↓
　　　定員まで残り９名
↓右腕プロジェクト体験説明会↓
↓先着２０名定員→残り７名
haward-joyman.com/zhc/m-project.html

追伸２

まずは、自分自身の販促活動で
売上が伸びる喜びを知ってみてください。

業績を伸ばし続ける人が
最初に、取り組んだのはコレ↓

100円チャレンジ！ＰＯＰマスタープログラム
haward-joyman.com/zhc/100en-project.html

追伸３

昨日も新規に新しく１人仲間が増え、
４月は累計で既に１５名の方が
増益繁盛クラブゴールドにご参加くださいました。

あなたも、増益繁盛クラブゴールドに参加して
一緒に業績を伸ばしていきませんか？

増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの
訪問インタビュー記事はこちらをご覧ください。
　↓　↓　↓　↓　↓
haward-joyman.com/interview/category/gold/

参加したい方は詳しくはこちらから↓
３月は、１９名の方がゴールドに新規に参加しています。
haward-joyman.com/zhc

【編集後記】

今日はこれから一度、
麻布十番の家に行ってから
友達と合流します。

ゴールデンウィークは、事務局も休みになりますので、
お返事は、ゴールデンウィーク明けからとなりますので
ご了承ください＾＾

2017年4月30日（11:29 AM） | カテゴリー：■売れる伝え方