おはようございます（＾＾）/
ジョイマンです。
「３ステップで考えるようになったら、
手法に惑わされなくなり、
売上と利益が今までより増えました」
こういった声を聞くことが多いです。
売上を着実に伸ばしている方は、
売上の上がる儲かる仕組み作り
「儲けを生み出す３ステップ」に注力します。
「儲かる仕組み作り」とは何か？復習すると、
１．新規のお客さんを集め
２．その方たちに１円でも沢山利用してもらい
３．何度も利用してもらう
この３つです。
この３つのステップを元に、、、、
ある飲食店は、
チラシとプレスリリースでお客さんを集めて、（新規客数アップ）
セットメニューで単価をアップし、（利用額アップ）
メルマガで再来店を促しています。（再来店回数アップ）
ある美容室では、
チラシとネットでお客さんを集めて（新規客数アップ）
ヘッドスパなどのオプションで単価をアップし、（利用額アップ）
次回予約の葉書で再来店を促しています。（再来店回数アップ）
あるサロンでは、
店前看板でお客さんを集めて（新規客数アップ）
頭部マッサージのオプションで客単価をアップし（利用額アップ）
次回予約の葉書や回数券で来店回数を伸ばしています。（再来店回数アップ）
ある小売店では、
チラシでお客さんを集めて、（新規客数アップ）
ＰＯＰで購入点数がアップし、（利用額アップ）
メールマガジンで再来店を促しています。（再来店回数アップ）
ある自動車整備業の方は
無料点検でお客さんを集めて、（新規客数アップ）
有料整備で注文をゲットし、（利用額アップ）
他の点検で再来店を促しています。（再来店回数アップ）
などの取組みを行っています。
手法ありきではなく、
売上の軸となる３つのステップに照らして、
自分のお店にあった手法を選択しているわけです。
だから、行動に迷いがなくなり行動スピードが上がるので、
更に、着実に結果を残します。
成果のでる人ほど、
結果がでる方法に集中し、
余計な手法に飛びついたりしません。
だから、ＨＰとかチラシとか店前看板、ＰＯＰなど
一瞬地味な感じを受けるけど、手堅く着実に成果がでる
方法を徹底的に行うのです。
しかし、結果がでないお店の店主ほど、
お店の３つのステップを考えずに、
更に、手堅い方法もやらずに、
毎年のように出ては消える様々な手法に惑わされます。
mixiが良いといわれればmixiに手を出し、
facebookが良いといわれればFECEBOOKに手を出し、
結局、どれも中途半端で結果がでない訳です。
基本的に、この「儲かる３ステップ」は、
自分のお店に合わせて作りますので、
業種や業態を問わず作ることができます。
従って、増益繁盛クラブの会員さんには、
個別に相談を貰った場合には、
単にプレスリリースで、
テレビに取上げられた「ワーイ」だけではなく、
それを見た人にどんなアプローチをするのか？
来店した方が客単価アップするために何をするか？
その方に再来店してもらうために何をするか？
こういった全体の仕組み作りの観点からも
同時に対策を考え、実行してもらっています。
やはり、最初はね、
テレビに取上げられただけでも嬉しいですよ。
でも、着実に自分自身の経営実力も
伸ばしていく必要があるので、
全体の仕組み作りの観点にも、
意識をしてもらっています。
あなたのお店が圧倒的に繁盛することを
応援しています！
増益繁盛クラブ ハワードジョイマン
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