「商品を良くしようと
色々やってるつもりなんやけどな～、
全然、伸びひんわ～」
もし、あなたがこのように思っていれば、
今日のお話はきっと役立ちます。
今日のお話は、
「社長が一番重視すべき数字とは？」
というお話です。
例えば、
お店を良くしたいけど、
「結局、何もやってない、、、、」
という人は、状況は何も変わりません。
むしろ、日を追うごとにどんどん悪くなるわけですが、、、
チラシやら店前看板やらＰＯＰやら
ＨＰやら、、、
色々やっているのに、
中々成果がでないかたというのは、
商売の「捉え方（視点）」を変えるだけで、
お店の経営状態は、
どんどん良くなります。
この捉え方（視点）というのは、
「判断基準」と言葉を置き換えても良いです。
自分の商売がうまくいっているかどうか？
その判断基準が、
誤った判断基準を元に考えていると、
どんなに頑張っても、判断基準自体が間違っているので、
良い成果はでませんよね。
例えば、多くの方が当たり前だと思っている常識
これらって本当にあっているのでしょうか？
「新規客をどんどん集めよう！」
「売上をどんどん伸ばそう！」
「店舗を増やそう！」
私は、これまで世の中の１０００店を超える
お店を研究してきました。
１０年以上お店の変化を見ていると、
潰れていくお店は、こうした上記３つのことを
やっているお店に多いです。
新規客を集めることばかりにやっきになっていたお店が潰れたり、
売上を伸ばそうとガンガンやっていたお店が潰れたり、
そして、お店に行列もできていた人気店が、
店舗が増えていったら、倒産していったお店も多いです。
もしかしたら、
・売上を伸ばせば経営が良くなる
・新規客を増やせば経営が良くなる
・店舗数を増やせば経営が良くなる
と思っている人にとったら、
「じゃあ、どうしたらいいの！」
って思うかもしれません。
社長が一番重視すべき数字は、
売上以上に
客数以上に
店舗数以上に
お店に残る「店舗利益」です。
どんなにお客さんの数を増やしても
利益が残っていなかったら意味がありません。
どんなに売上を増やしても
利益が残っていなかったら意味がありません
どんなに店舗数を増やしても
利益が残っていなかったら意味がありません。
薄利多売が商売の基本と思っている人が多い中で、
私は、利益の最大化に焦点を当てています。
クライアントさんにいつもお話ししているのは、
店舗利益を最大化するための
様々な方法です。
あなたは、利益を増やすことに意識を向けていますか？
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明日から７日間にわたり
これからの時代に、
着実に店舗利益を増やし
１店舗経営で２店舗並みの利益を残す方法を
お話しします。
売上を伸ばそう！
店舗を増やそう！
と話す人は多いですが、
一番肝心な
「利益を増やそう！」
と話す人は少ないです。
そして、店舗利益を増やす方法を
体型的にお話しする方というのは
もっと少ないです。
店舗は増やさずに
１店舗のままで２店舗分の利益を残せたら、
あなたの今の経営状態は、
どれほど良くなるでしょうか？
明日から７日間にわたり
１店舗経営で２店舗分の利益をだすための
（１）優良顧客を集める方法
（２）利益を高めるための販売方法
（３）安売りせずにうるための魅力の伝え方
（４）顧客一人から得られる利益を最大化する方法
（５）一度来店した方に末永く再来店してもらう方法
（６）価格競争から抜け出す方法
などを、順番にお話ししますね。
ぜひ、明日からのメールを楽しみにしていてください。
応援しています！
ハワードジョイマン
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