おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨日は、午前と午後と
娘を連れて公園に行ってきました。
私の家は、海からすぐ近くにあるので、
海を見に行く？と娘を誘い、
釣りをしている人のバケツを観察。
釣れた魚を見て、娘も釣りに興味を持ったようで
今度は釣りに行こうということになりました。
娘には、色々なことを
見る、知る、行うをテーマに
体験させて、興味関心を育みたいと思っているので、
釣りも楽しみです。
そして今日は、妻と娘と
ディズニーオンアイスに行ってきます。
さてさて、昨日は
独立開業に関するお話し。
というのも、この私のお便りは
これから独立開業する人もいるので、
今まで扱ってこなかった独立開業についても
お話をしたいと思います。
昨日のお話は、
独立開業というのは
実は難しいことは一切なくて
唯一必要なものがあるとすればそれは、、、、、
度胸（思い切り）
ただ、それだけというお話をしました。
少々強引な理由付けと思われるかもしれませんが、
実際に独立開業した方の大半の方が、
結局、これしかないでしょという結論に至ります。
ただ、そうした実情から
開業した多くの方が
度胸（思い切り）だけで開業するので
独立開業３年以内に８０％以上が倒産してしまいます。
そこで今日は、
独立時に気をつけるべき３つのことについて
お話をしたいと思います。
独立３年以内に８０％の方が倒産することについてですが、
正直、これは正しいです。
ちなみに、私は、独立後２年半で資金ショートした破産組ですので、
まさに私もこの統計調査結果を証明する形となってしまったのですが、、、（汗）
そんな私自身の苦しい過去があるからこそ、
独立開業時の注意とその後の注意事項に関しては
独立開業を経験したことのない大学の教授や
大手コンサルタント会社に勤めるエリートコンサルタントには経験しようのない
やっちゃいけないことは大体全てやってしまった
私のような独立開業からの失敗続きの経験者って
そうそうはいないと思うのです。
注意点１ 独立開業を目標にしてしまう
私なんか、当時、静岡市役所の職員でしたから
独立することが大きな目標になってしまっておりました。
だから、独立したらなんか目標達成してしまった気分。
独立後に何をやるか？が肝心なのに、
独立自体が目標になってしまっていたために、
その後の足取りがフラフラ、、、なんて状態になってしまっておりました。
私は、独立後コンサルタントになるために独立したのに
なぜかエステ業界で当時流行りそうになった
光をあてるとオッパイが大きくなる機器の輸入・販売に関わるなど
フラフラとあてもなくさまようような状態。
念願だった、コンサルタントとして自由に活動できるのに
「私には実績も、経験も、知識も、コネも何もない」なんて
悲観する毎日。
貴重な初年度はそんな状態で終わってしまい、
私の初年度成績は下記の通り、、、、、
初年度年商は２９０万８５１９円
経費は、 ７９９万４３２３円
営業赤字が ５０８万５８０４円
結局、初年度赤字額が５１５万５７１３円でした。
しかも、私になりに頑張って頑張って
毎日１８時間とか働いていましたよ。
その結果がこれです。
これを月商レベルに置き換えると、
２４万円ですか、、、とほほ。
そりゃ、２年半でなくなるどころか
１年で倒産状態ですよね。
そう、独立開業で失敗する
一番目の大きな理由は、
私が経験したように
独立すること自体が目的になってしまい、
その後の目標が定まってないと
地に足がつかず、フラフラ流されてしまう方がいるのです。
２つ目の理由は、
運転資金の欠如です。
多くの方は、
独立前にためた資金や
銀行から借り入れした資金の大半を
開業資金にあててしまいます。
開業資金とは
お店が開業するまでにかかる経費を指します。
そして、開業した後の運転資金にお金を残していません。
そのため、開業後にお客さんが来ないと
たちまち、２ヶ月から３ヶ月で資金ショートを起こしてしまいます。
実際に、こうしたケースは後を絶たないのですが、
その原因は、「開業したらお客さんは黙っていても来る」と誤解していることが
大きな理由です。
基本、「お店側が何もしなければお客さんは来ない」のが基本。
黙っていてもお客さんが来るというのは、
以前に働いていたお店のカンバン（知名度や暖簾）があったからであって
そこでどんなに実績があったとしても、
来てくれるのは最初の一回。
結局、じわりじわりと首を締め付けられていきます。
だから、独立開業時には
開店資金はほどほどにして
６ヶ月分くらいの運転資金を準備しておく必要があります。
多くの方が、むやみやたらにカッコイイお店を作り
お金をそこに投じてしまい、結局、
内装業者・デザイン会社の餌食になって終わりというパターンが多いです。
あと、第２創業といって、
６０歳以上で退職後に今まで念願だったお店を開店というパターンでも、
あと残り何年間営業できるかわからないのに
２０００万円とか多額の借り入れをしてしまうパターン。
基本、お店は最低限に止めて
「お店はボロいが味は一級！」
の方が、反響は良くなるのに、
お店をカッコつけるから、普通の味に成り下がってしまいます。
そんな人が毎年のように生まれては消えていくのが
本当に悲しすぎる現実です。
そして、３つ目が
投資意欲のなさすぎな経営者です。
結局、商売というのは、
お客さんが来るのを待っていても話になりません。
自分からアプローチして
お客さんが来るように働きかけをしなくてはなりません。
それが、広告チラシや店前看板
hpなどの販促活動なんですが、
これらの投資や
セミナー、ノウハウなどを学ぶ
効率的に成果を出すための自己投資に対する
お金をケチって、結局、
時間とお金を無駄にする人が多いです。
ちゃんと学ばないからいつまでも
自分の独学に終始して、結果がでず
広告投資をしないから売上が伸びず
結局、ためていたお金は、
毎月のように家賃や人件費などの
固定費に回されます。
結局、じわりじわりと預金通帳がなくなり
閉店を余儀なくされていくのです。
いかがですか？
こうやって書くわけですが、
いざ、独立すると同じような間違いを犯します。
というのも、いざ自分が独立するとなると
自分のお店は大丈夫だと勘違いしちゃうんですね。
これから開業する人は、
必ず肝に銘じておいたほうが良いですよ。
開業前から増益繁盛クラブゴールドの参加していた
美容室の会員さんは、
販促投資の重要性と自己投資をしていたので、
今、毎月２０名ほどの新規客を獲得し
開業後も着実に売上を伸ばしていますよ！
だから、あなたにもできます！
応援しています！
明日は、独立開業後にやってくる３年後の経営問題について
お話しします。
独立開業後３年ごに８０％という数字をクリアしても
安泰とはいけない３年後問題とは、
いったいどのような問題でしょうか？
これについて学んでいきたいと思います。
ハワードジョイマン
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