おはようございます。
ハワードジョイマンです。
昨日は、副業コンサルタント起業コース
第４期の１日目を開催いたしました。
参加者の皆さん、非常に熱心に受講され、
私も気合が入り、気づいたら予定時間を超えていて、、、、
今日は２日目ですが、
非常に楽しみです。
昨日、資料としてお配りした
カンニングチェックシートも、
参加者の方から
「この資料だけでも、講座代金以上の価値がありますよね」
と言ってくださって、
私も、嬉しい限りです。
私は、価値を理解してくださる方や
喜んでくれる人がいると、
もっと喜んでもらおうと思っちゃうので
今回の参加者の方には、更にサプライズで
プレゼントして、この１か月で成果を出してもらおうと思っています。
ということで、
このお便りを書き終えたら
会場に向かいます！
さて、一昨日からお話ししている
店舗経営で着実に成長していく戦略について
お話をしますね
昨日は、失敗する例をお話しすることで、
何が大事なのか？という要素について
お話ししました。
お店が成長していく方向性は４つです。
１、既存のお客さんに、既存の商品・サービスを「更に」売っていく
２、既存のお客さんに、新しい商品・サービスを売っていく
３、新規のお客さんに、既存の商品・サービスを売っていく
４、新規のお客さんに、新規の商品・サービスを売っていく
そして、これらの４つの中で、
上から順番に成功確率が高いです。
４は、一般的には「多角化」と言われています。
ようは、工務店が、エステサロンを開いたり、
飲食店を経営したり、今までの工務店とは全く関係ない事業を
手がけたりするのは多角化と言います。
大手企業は潤沢な資金力を持っているので
４のように、絶えず新たな事業を生み出していきますが
資金力に限りのある私たちは、
既存の顧客や既存の商品・サービスを生かし、
今まで培ってきた顧客リストや商品が
生かされるやり方を選択する必要がある訳です。
なので、２、３を選択しながら、
徐々にその商売の範囲を広げていくのが定石です。
例えば、
私は、増益繁盛クラブゴールドという会を主催しています。
これは、
店舗経営者の方に、売上アップのノウハウを提供するサポートです。
この会の会員数が増えること。
これは１に該当しますよね。
そして、
副業コンサルタント起業コースは、
既存の店舗経営者の方に対し、コンサルティングによる収益の作り方を
提供するサポートです。
これは２に該当します。
あなたが美容室をやっているのであれば、
１は、販促で売上を伸ばすこと
２は、既存客に、今までやってなかった白髪染めや薄毛ケアなど
新しい商品、サービスを導入すること
３は、年代の違うお客さんに既存の商品・サービスを導入し、客層の幅を広げる感じ。
４は、美容室が飲食店や駐車場など全く違う商売をしている感じです。
自分のお店を拡大していく時は、
かならずこの４つを軸のうち、１から３を軸に考えていくことが
リスクをすくなくし成長していくポイントです。
あなたの店舗経営が
更によくなっていくのを
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
来週月曜日の増益繁盛クラブゴールドのセミナーは
現役美容室経営者を特別ゲストにお招きし、
新サービス導入による繁盛美容室作りの方法を学びます。
今日学んだ、４つの軸による成長の方向性を学ぶために
今回の話は役立ちます。
もちろん、美容室以外の方も非常に役立ちますので、
ぜひ、活用してください。
当日、会場に来れなくても
後日、自宅受講用動画を提供するので、
会員さんは自宅で好きな時に学べます。
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売上よりも利益重視！儲かるお店を作るための増益繁盛クラブゴールド
→→ j.syukyaku.net/zhcgold
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そして、2015年の誓いを立てるため、
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既に73人の方から実践報告をいただいております。
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