おはようございます！
ハワードジョイマンです。
販促活動をやり始めて
すぐに成果が出る人と
中々成果が出ない方の行動の違いを見ていくと
「販促活動のミスマッチ」
が挙げられます。
ようは、自分のお店のお客さんに対して
実践している販促活動がマッチしていないというものです。
例えば、チラシを例にしても、
チラシを新聞折込する場合は、
通常、チラシ広告を読む主婦がメインターゲットになります。
そして、家族客ですね。
逆に、サラリーマンをターゲットとする
夜営業主体の居酒屋さんは、
新聞折込をやっても、
肝心なサラリーマン層が折込チラシを読んでないので
反応は期待できません。
つまり、
１．望む対象客
に対して、
２．最適な方法がずれている
という訳です。
ただ、同じチラシでも
ポスティングになれば、話は別です。
新聞を読んでない層にもポスティングでアプローチできるので、
サラリーマンなどにも届く可能性はあります。
しかし、サラリーマンや法人客を獲得したいのであれば、
ＦＡＸＤＭをやったほうが良いです。
ＦＡＸＤＭは法人にしか届かないので、
そこで宴会客や個人客を獲得することで、
売上を伸ばすことができます。
獲得したいお客さんによって
最適な方法は異なるということです。
美容室であれば、
女性客が主体ならば、中高年女性ならば新聞折込やポスティング
年代が若くなるとホットペッパービューティーなどの
ネットからの集客など
対象となるお客さんによって
最適な方法は変わってくるのです。
そこで今日は質問です。
あなたのお店を利用するお客さんは、
一体、どうやってあなたのお店の存在を知るのか？
１．既存のお客さんにどうやって、当店を知ったのか？
２．普段、お店選びはどうやって決めているのか？（媒体調査）
直接お客さんに聞いて、調査してみてください。
ヒアリングして分かった方法を
更に強化してみましょう！
ちなみに、忘年会でも売上がアップしたと
喜ばれたＦＡＸＤＭ集客ですが、
3月、4月にＦＡＸＤＭで法人客を獲得し
売上を伸ばすために、今から準備をしておきましょう。
あなたを応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
３月からの歓送迎会タイミングに合わせて
宴会客を多数獲得し、売上を５０万円上乗せするために
ＦＡＸＤＭのノウハウを取り入れませんか？
詳しくはこちら→ haward-joyman.com/faxdm/
—————————————————————-
売上よりも利益重視！儲かるお店を作るための増益繁盛クラブゴールド
→→ j.syukyaku.net/zhcgold
皆さんから好評だった実践発表会２０１４の映像が遂に公開です！
４人の経営者による熱い講演。惜しみなく公開してくださった
実践ノウハウは、あなたの店舗経営で大きく役立つことでしょう！
—————————————————————-
１００円の初期投資で１５万円の売上を作る。繁盛店作り最初の１歩
売れる伝え方を徹底的に学び実践する１００円ＰＯＰプロジェクト
→ j.syukyaku.net/zhcgold100en-project.html
—————————————————————-
５００円の初期投資で３０万円の売上を作る。ハガキＤＭで待ちの経営
からアプローチ経営へ変わり、売上を意図して作るワンコインプロジェクト
→ www.haward-joyman.com/re-visit
—————————————————————-
５００円の初期投資で、客単価1.5倍をめざし一人当り客単価をアップ！
飲食店の「メニューブック＆ネーミング＆ヒット商品づくり」大全
詳しくはこちら→ www.haward-joyman.com/goodmenu
—————————————————————-
こんなことが知りたい！というのがあったら教えてくださいね♪
—————————————————————-
自分自身の今年の総括として
そして、2015年の誓いを立てるため、
ぜひ、今年の総括として
実践報告をお待ちしております。
これも毎年恒例となっておりますが、
既に73人の方から実践報告をいただいております。
もし、あなたがまだ実践報告をしてなかったら
ぜひ、2014年の総括と2015年の目標宣言をしてください♪
こちらから→ 24auto.biz/mc0320/touroku/thread157.htm
＠投稿してくださった方には、年明けに２つの動画セミナーをプレゼントします。
１．教材やセミナーを利用して売上を伸ばす３つのポイント（1万円）
２．意外と気づいていないＰＯＰで売上を伸ばすためポイント（1万円）
そこに気づくだけで、ＰＯＰからの売上は更に伸びます。
私は、お金の無いときから多数の教材やセミナーを受講してきました。
そんな不器用だからこそ、どうやったらこれらを活用することができるのか？
勉強法を確立しました。そこから教材やセミナーを受講して成果を出せるようになりました。
僕みたいな不器用な人間だからこそわかった勉強法則
2015年は、この法則を学んで、飛躍のきっかけをつかんでください。
そして、一番売上が立てやすいＰＯＰ。
これで更に売上を得るために意識すべき３つのポイントを
動画でプレゼントします。
ぜひ、下記実践報告フォームに投稿してください。
→ 24auto.biz/mc0320/touroku/thread157.htm
—————————————————————-
メールマガジン【今より更に売上と利益を伸ばす方法】
youtubeチャンネル：www.youtube.com/user/hanjyouten
コメント