2012年12月３日
静岡の事務所から
by ハワード･ジョイマン
「あなたは、お店の売上が
チラシを出すことで、
今の売上にプラス毎月100万円上乗せできたら
経営状況はどのように変化しますか？」
増益繁盛クラブやこのメルマガ読者さんの中には、
「チラシを出すようになって、
客数が増えて、
売上も伸びている」
と言う方が多いです。
でも、チラシを出す前に
「もし、お客さんが来なかったらどうしよう」と
躊躇してしまう方も多い。
折角、チラシで売上が伸びるのにね、、、
みすみす、チャンスを逃しちゃうのって
本当にもったいないですよね、、、
そういう方は、結局、
売上が伸び悩んでいたり、
競合などの増加により
売上が下がっているようです。
すると、余計に
チラシを出せなくなる。
悪循環ですね。
例えば飲み会代5000×3回＝15000円
この費用をチラシの印刷費用にして
お店の売上アップのために
どんどん投資した方が良いです。
チラシをやった方は、
1ヶ月後には、
飲み会分に何十回も
参加できる利益が残る
高いんです。
今日は、チラシに関するお話
「チラシをいつ出しましたか？」
と質問すると、開店の時ぐらいしか
出してない方もいます。
あるいは、1年に1回とかしか出してない。
これまで私は、
クライアント店舗さんの
売上を伸ばす方法の１つとして
単純にチラシを出す回数を増やしてもらいました。
単純にこれだけで
売上アップします。
ようは、
1年に1回だったのを1年に2回に
1年に2回だったのを1年に４回に、、、
このようにチラシを出す回数を
増やしてもらうだけで、
お店の売上って伸びるんです。
「なぜだと思いますか？」
この理由は、
チラシをお客さんが見ることで、
お店に行く「きっかけづくり」を
することになるからです。
お客さんがお店にこないのは、
単に、あなたのお店に行くきっかけが
無いというだけなんです。
だから、チラシを折り込むことで、
その人がチラシを見る。
すると、「行ってみようか～」という
きっかけを作ることになるのです。
難しいことなんかすることはありません。
もし、あなたがチラシを出した時に
売上アップにつながっているならば、
そのチラシの出す回数を増やすだけで
お店の売上は伸びるんですよ。
ぜひ、チャレンジしてみてください。
ハワードジョイマン
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