こんにちは
ハワードジョイマンです。
日曜日ですが、いかがお過ごしですか？
私は午前中に
ジョイ婦人とジョイ子とご先祖様の
お墓参りに行ってきました。
私は長男でもありますし、
今あるのもご先祖様のお陰なので
毎月１日にお墓参りに行っています。
ジョイ婦人は、毎月１５日にも
お墓参りに行ってくれており
我が家では毎月１日と１５日の月２回、
お墓参りに行っています。
あなたはご自身のお父さんやお母さん
おじいさん、おばあさんなどご先祖様の
お墓参りに行っていますか？
余計なおせっかいですが、
やっぱり今あるのは、ご先祖様のお陰です。
経営者である前に
ご先祖様に一人の人間として
ご先祖様を思い出したり、感謝したりする時を作る事も
大切ではないでしょうか？
さて最初に私からご案内です。
（ここから）
今回から、増益繁盛クラブゴールドの体験会や交流会では、
ミニテーマを作り、そのテーマに合わせて
セミナー形式で開催します！
講師は私ジョイマンですが、
時に、特別講師をお招きすることもあります。
会員さんのお店で実際の販促物を見ながら開催の時もあります。
なお、追加で特別ゲストが来るときもあります。
（１）７月 ２日（月）石川県金沢開催 →現在７名参加予定
以下、増益繁盛クラブゴールドの会員さんのお店で開催します。
実際に、生の雰囲気も味わえて、学ぶところも多いと思いますよ！
（２）７月 ３日（火）長野開催 →現在８名参加予定
→年商４０００万円から７０００万円に伸びた和食店にて開催
http://haward-joyman.com/interview/tikumanosato/
インタビューから２年経過し、更に順調に伸ばしている取組みなど
お話をお伺いします。
※セミナー開始前の１２時３０分このお店に現地集合で、
一緒に店内ＰＯＰも見ながら、人気の釜めしランチも食べませんか？
（３）７月 ９日（月）栃木県開催（家中） →現在１名参加予定
→３年前に訪問インタビューした鶴見さんのお店で開催
http://haward-joyman.com/interview/turumi/
その後のさらなる飛躍をインタビューしながら、お店をどうやって
持続的に繁盛させるか？その工夫や苦悩、取組み、喜びなどを
お話しいただきます。
（４）７月１０日（火）埼玉県鳩ケ谷開催 →現在０名参加予定 涙
→業態リニューアルで起死回生の復活を遂げた澤田さんのお店で開催
http://haward-joyman.com/interview/brightday/
ドッグカフェで開業するも売上目標にも届かず、自分自身も煮え切らない日 々を送っていた澤田さんが、ニンニクを使ったチキンソテーでコアなファン を獲得！１年前の取材から更にパワーアップしている澤田さんに
熱狂的なファンを生むメニュー開発術についてお話を伺います。
※セミナー開始前の１３時３０分このお店に現地集合で、
一緒にコアなファンを生み出しているニンニクがバリバリきいた、
でも臭わないチキンソテー食べませんか？
上記でご案内した「増益繁盛クラブゴールド体験会や交流会」は
下記ページから参加表明をしてください。
↓
↓
haward-joyman.com/zhc/goldjoinus.html
（ここまで）
ということで
明日は、富山で美容室の訪問インタビューを行い
午後は、金沢で増益繁盛クラブゴールドの体験会＆交流会を
開催します。
そして火曜は長野県に行きます！
来週も出張の連続ですが、
全国各地で頑張っている方とお会いできるのが本当に楽しみです！
ということで
日曜日の午後にゆったりお届けします！
----[ジョイマンから人数限定のお誘いです]------
ジョイマンの直接指導を受けられるプログラムです。
販促で売上を伸ばすことはもちろんのこと
求人対策や組織作り、戦略設計など
特に店舗利益倍増プログラムを受講した方は
次のステップとしてご参加されることをお勧めします。
残り７名のみ受付→凄腕経営者育成プロジェクト
haward-joyman.com/zhc/zh6.html
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７月に入り
６月の実践報告のご連絡が続々といただいております。
ゴールドに入ってから１８カ月連続売上が伸びていますという
名古屋の中華料理店さんや
８月から凄腕プロジェクトに参加予定で
これまた売上連続記録を更新している名古屋の美容室さんなど
愛知県の方から実践報告が届いております。
お店に利益が残らないのは、
商品に対する利益率が低いからで、
適正客単価を設定することが重要です。
そして、あとは、
集客活動をすれば、売上は着実に伸びていきます。
あとは、集客活動における広告費をどのくらい
掛けているか？
ということだけです。
お金を掛けずに売上が伸びたら、
それは嬉しいですが、
ライザップを見れば分かる通り
広告費を掛けるから会社が成長できるのです。
広告費を掛けて集客しているお店がたくさんある中
自分のお店だけは、広告費を書けないで売上を伸ばしたい
なんていうのは、そんな虫のいい話はありません。
だから私自身も
自分の給与は取らずに、売上を広告費に投じて、
自分の給与を取るようになったのは
会社の経営が安定して成長していってからです。
だから、
「毎月の広告費＝あなたのお店の毎月の売上」
だと思ってください。
で、広告費を投じれば売上は伸びていきます。
美容室ならばスタイリストの数が売上上限になりますし
飲食店ならば、席数が売上上限になります。
大抵、ここまでは売り上げが伸びます。
あとは、一般的な考えならば
スタイリストの数を増やすことで売上を伸ばしたり
店舗数を増やすことで売上を伸ばしていきます。
ただし、前回も言った通り
目標を売上高にすると、規模の拡大ばかりに意識が向き
きりがありません。
長い歴史を振り返ってみても
物事の衰退は、規模が拡大することで始まります。
だからこそ、
私は、売上を目標とせず
利益や年収を目標設定の基準にしています。
こうすれば、
むやみやたらな規模の拡大志向や売上志向がなくなります。
だから、覚えておいて欲しいのは
個人店の強みをいかに生かすかということです。
１つの大企業を作るよりも
１０の個人店を作り、いつまでも組織は
個人店のままにしておくことです。
１００億円企業を１つ作るより
１億円企業を１００個作った方が良いのです。
さて、販促活動（広告投資）は
毎月継続的にしていますか？
広告費を変えずに
今の売上よりも伸ばしたいと考えるのは
おかしな話です。
今の売上＝今の広告費なので
目標の売上が今よりも高いなら、それに応じて広告費も高くなる
のが普通です。
それにもかかわらず、
広告費は変わらないけど、高い売上高を得ようと思っていませんか？
■目標売上を達成するための広告費の簡易計算法
１．今の月間広告費
２．今の売上
３．今の売上高対広告費の倍率
４．目標売上
５．３の倍率からかけるべき広告費の算出
上記の計算をしてみてください。
例
１．今の月間広告費 １０万円
２．今の売上 １００万円
３．今の売上高対広告費の倍率 １０倍
４．目標売上 ２００万円
５．３の倍率からかけるべき広告費の算出 ２０万円
上記の計算式は、正直簡易なものです。
おおよその概算の広告費を得るためのものです。
しかし、
現状の売上と広告費から
自分の目標に対して
どのくらいの広告費を掛けるのが妥当か？
自分の今の販促活動が正しいのかどうなのか？
おおよその見当がついてきます。
多くの方が
根拠もない適当な感覚で考えています。
そうではなく
「なぜ、こうなるのか？」
結果には、必ずそのような結果になる原因や理由があります。
だから、その根拠を見出す。
あなたの今の売上目標が
今の販促活動で達成できるのか？
上記の計算式に数字を入れて
今の取組みが概ね正しいのか？どうなのか？
チェックしてみてください。
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
追伸１
今日の話はいかがでしたか？
あなたのお店の利益と年収を達成するために
根拠をもって経営して、達成できるように
きっちりと学んでいきます。
正しい広告費を算出し、きっちり売上を得ていきましょう。
残り７名のみ受付→凄腕経営者育成プロジェクト
haward-joyman.com/zhc/zh6.html
追伸２
先月も２０名を超える方が新規参加してくださいました(^-^)
７月の増益繁盛クラブゴールドの内容は下記のとおりです。
【増益繁盛クラブゴールド】７月号のご案内
会報誌６月号（Ａ４サイズ：２０ページ）
・再来店客を増やす次世代チラシ集客法（事例解説）
・美容室のポータルサイト集客法（事例解説）
・思わず注文したくなった飲食店のＰＯＰ（事例解説）
・理想の人材を獲得する求人広告の作り方（事例解説）
７月セミナー（７月４日）：優良顧客を獲得するチラシ集客術
※ゴールド会員さんには、本セミナーの収録映像を７月２９日に
メール納品しますので、会場に来れない方もご安心ください。
自分のタイミングで細切れ時間を利用して勉強できると好評です。
チラシ集客で着実に優良顧客を増やす方法を
多数のチラシ実例を元に解説していきます。
取り上げるチラシも美容室、飲食店、エステサロン各種合わせて
２０を超えます。
チラシ集客セミナーの決定版
ぜひ、あなたもこのノウハウでチラシ集客を極めてください。
今回のセミナーでも、
客数で悩んでいる方にとって、
きっと受講して良かったと思える
講義内容になっています。
詳細およびご参加の方は、下記をご確認ください。
初月３０日間は、９８０円（税込）でお試しいただけます。
先月も先々月に続き２０名を超える方が新規に参加しております。
haward-joyman.com/zhc/
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----ハワードジョイマンのLINE＠-----------
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検索してインストールしてください。
ＱＲコードを読み取ってください。
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-------〈編集後記〉---------------
今から東京に向かいます。
チラシ集客セミナーのレジュメも大詰め
飲食店、美容室、エステサロンのチラシも含めて
全部で２０を超えるチラシが登場します。
日本で一番成果のでるセミナーにしようと思っています。
楽しみにしていてください！
来週は七夕まつり。
ジョイ子は今年も毎日七夕祭りに行くと思います。
私も楽しみです！
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何から始めたらいいのか？
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