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売り上げが伸びる伝え方の違いとは?

おはようございます
ハワードジョイマンです。

娘が補助輪なしで自転車に乗れるように
レッスンを始めました。

そして、私は、今年もトライアスロンをやるべく
4月の石垣島トライアスロンに申込みして
今日からスイムを再開します。

8月のトライアスロンが最後になってから
デブりました、、、涙

7月の自転車の落車時の手首が
まだ、違和感があり、
再開前から満身創痍、笑

でも、デブった体を鍛えて
ナイスミドルを目指します。

ということで、
今日もスリムを目指して
張り切ってお届けします!

店前看板で客数を伸ばせることは
ここ数日のお話を通じて
ご理解いただけたのではないかと思います。

もし、ここ数日の私の過去のお便りを見たい場合は、
haward-joyman.com
にアクセスしていただき、
右側の最新の投稿や
その下のカテゴリーや
更にその下のアーカイブ(月別投稿)の部分を見ると
過去の投稿を見ることができます。

今から私はちょっと不思議なことを言います。

私はここ数日、

店前看板でお客さんを集客する方法について

お話ししました。

でも、看板の話をしておきながら、
看板自体のことは一切話していません。

看板は、エナメル製がいいとか
ホワイトボードとブラックボードがあるとか
木製の板は重いとか
看板自体に関することは話していません。

なぜなら、店舗経営をしているあなたが
私から知りたいことは、

看板自体のことではなくて
看板を使って客数を伸ばすことができる「方法」について
知りたいからです。

そうではないですか?

ようは、いつも繁盛している看板屋さんは
看板自体のことをしゃべりません。

その一方で、繁盛してない看板屋さんは、
商品自体の良さをアピールします。

弊社のクライアントさんでお肉屋さんがいます。

その方は、以前は
お肉自体の良さを語ってました。

●●産のお肉です
霜降りでとっても柔らかいです。

こんな感じです。

その方が、コンサルタントの視点を学んでから

お肉を使った美味しいお料理について
語るように変えました。

買い物客である主婦の方は、
それらを見て、「わ~、美味しそう!今晩作ってみましょう!」
と結果的にお肉を買ってくれるようになりました。

主婦はお肉自体のことが知りたいのではなく
晩御飯何を作ろうか悩んでいるのです。

だから、晩御飯づくりの悩みを解決するために
晩御飯の提案をして、「晩御飯の内容を考えるお手伝い」をした訳です。

つまり、

商品のことを伝えるのではなく
ノウハウをを伝えるようにしたんです。

弊社の副業コンサルタント起業コースに参加する人は
「伝え方」が変わります。

だから、自社の売り上げが上がります。
そして、ノウハウが蓄積されるので、
今度は、コンサルタントとしても
信頼を獲得でき、クライアントが獲得できるのです。

考えてみてください。

お肉屋さんお魚屋さん、八百屋さん
世の中には沢山いるんです。

でもね、
インターネット上では、
たとえば、クックパッドなどの
レシピ情報サイトが人気なんですよね。

何でですか?

ようは、主婦の方たちは
どんな料理を作ろうか?悩んでいます。
あるいは、色んな料理を作れるようになりたい!
と前向きな要望を持っているんです。

でも、その悩みや前向きな要望が
お肉屋さんやお魚屋さん、八百屋さんでは
解決しません。

なぜなら、お肉屋さんやお魚屋さん、八百屋さんでは
単に商品が並べられているだけで、
料理の仕方を教えてくれる訳ではないからです。

単に商品が並べられているだけだから、
価格競争になりやすいです。

他のお店との違いが分からないからです。

さて、これって実は、
あなたのお店でも同じことです。

あなたの美容室に
どんなメニューがあるかよりも
このお店を利用したら、今までよりも
更に美しく、おしゃれになれるか?

この居酒屋に
どんなメニューがあるかよりも
このお店を利用したら、
楽しいひと時を過ごせるか?

そういった
「よりおしゃれで、きれいになる方法」
「楽しいひと時を過ごせること」
を教えてあげるのです。

そうすれば、結果的に
そのお店を利用することになります。

(ここから)
当店は、旬の素材を使って、その時期ならべはの
お料理をお出しいたします。
(ここまで)

もっともらしいですが、お客さんが知りたいことは

じゃあ、今は何が旬か具体的に旬の食材自体と
その食材を使って、どんな料理が堪能できるのか?

具体的なことを知りたいのです。

例えば、美容室でいえば、
「乾燥しやすい時期に、パサつかず、潤いをキープする方法」を知りたいのです。

あなたも「伝え方」を変えるだけで
商品の売れ行きが変わります。
来店客数が伸びます。
意図したお客さんが集まるようになります。

そして、新たな収入源も作れるようになります。

あなたならできる!
応援しています!(^-^)/

ハワードジョイマン

【編集後記】

伝え方を変えるには、
コンサルタントの視点を持つことも重要です。

他のお店のことは、
「こうすればいいのに」と気づくのに、
自分のお店となると、とかく見えなくなっちゃいます。

コンサルタントのスキルを身に着け
自分のお店も客観視できるようになると、
お店の改善ポイとが分かるので、
売り上げを伸ばすことが
今まで以上に簡単になっていきます。

販促物もどこを直せばいいかが分かるようになります。

弊社の副業コンサルタント起業コースの参加者が
このコースに参加し、

コンサルタントとして、セミナー開催したり
クライアントを獲得できるようになるだけではなく
自分のお店の売り上げもよりあげられるようになるのは、

こうした客観的にチェックできるようになるからです。

しかし、残り2名で満席です。
1年に1回しか開催してないので、
今回、参加できないとなると来年まで待たなくてはいけません。

ご希望の方は今すぐご確認ください。
受付を終了させていただきます。
haward-joyman.com/consul-kouza.html

追伸

お知らせさせていただきましたが、
今年も1月から全国セミナーを開催します
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html

(1)1月22日(日)13時30分~17時00分 東京都中野駅 現在6名
(2)1月25日(水)13時30分~17時00分 名古屋駅   現在9名
(3)1月26日(木)11時00分~17時00分 伊勢神宮   現在4名

※伊勢神宮は、セミナーではなく、私と一緒に伊勢神宮を参拝したり、
ジョイマンと行く旅ツアー的な感じです。もちろん、その際に、個別相談はできます。

(4)2月12日(日)13時30分~17時00分 静岡県清水開催 現在2名

※私の地元清水開催が、参加者が少なくて泣いちゃいます!笑
懇親会を開催するフレンチのお店も販促を活用し、地元の人気店になっているので
勉強になりますよ!

※伊勢神宮は、セミナーではなく、私と一緒に伊勢神宮で参拝する
パワースポットツアーだと思ってください。
ジョイマンと行く旅ツアー的な感じです。

ちなみに、伊勢市で店舗経営している方は、1月26日の夜に開催される
下記のセミナーに無料で参加できますので、ぜひ、
伊勢市商工会議所さんにご連絡してみてください。
www.ise-cci.or.jp/upload/20161208-131344.pdf

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