売上を上げたいのに「何をすればいいかわからない」あなたへ
「売上を上げたい」
店舗経営者なら誰もがそう思っています。
でも、いざ何かやろうとすると、手が止まる。
「チラシを作ろうと思ったけど、何を書けばいいかわからない」 「POPを変えたいけど、どう変えればいいかわからない」 「新しいメニューを出したいけど、どんなメニューにすればいいかわからない」
時間がない。アイデアが思いつかない。具体案がない。
この3つの壁にぶつかって、結局「今月も何もできなかった」と後悔する。
その繰り返しになっていませんか？
問題は、あなたの「引き出し」が足りないことです
売上が上がらない原因は、努力が足りないからではありません。
頭の中に「販促アイデアの引き出し」がないからです。
引き出しのある部屋は、必要なものをすぐに取り出せます。 引き出しのない部屋は、モノが散乱して何も見つかりません。
あなたの頭の中も同じです。
「客単価が落ちてきたな」と感じた時に、パッと対策が思いつくかどうか。 「入店率が下がっている気がする」と感じた時に、すぐに打ち手を出せるかどうか。
その差が、売上の差になっています。
頭の中に「7つの収納棚」を作る
お店の売上は、突き詰めると7つのポイントで構成されています。
- 商品・サービスの購入率
- 入店率
- 購入点数
- 客単価
- 来店間隔・タイミング
- 一定期間の来店回数
- 新規客の数
この7つのカテゴリーごとに「こういう時はこうすればいい」というアイデアが整理されていれば、どんな状況でも慌てずに対処できます。
いつも後手後手だったのが、先手先手で動けるようになります。
150個の販促アイデアを、一気にインストールする
今回ご紹介するのは、この7つのカテゴリーに沿って整理された販促アイデアを、合計150個お届けする動画教材です。
「売上に直結する販促アイデア150連発」
▶ 詳細・お申し込みはこちら utage-system.com/p/BNlYYOp2FpaJ
全7本の動画、総収録時間は約4時間12分。
僕が実際のセミナーで店舗経営者の皆さんにお伝えした内容を、そのままの臨場感でお届けしています。
どんなアイデアが入っているのか？
たとえば、こんなものがあります。
「当店の95%のお客様が○○で悩んでいました」と書くだけで購入率が上がる「悩みの共通化」テクニック。
「20%オフ」より「3個買うと1個無料」の方が、1人あたりの利益が3倍以上になる理由と、その活用法。
外観の照明を明るくするだけで入店率が上がる。騙されたと思ってやってみてくださいと僕が言い続けている方法。
メニューブックに「人気ナンバー1」のシールを貼るだけで注文率が上がる。シールは100円で何十枚も買えます。
「おすすめは？」と聞かれた時に「全部です」と答えてはいけない理由と、代わりに何と言えばいいか。
割引しなくても、ただ高い価格帯のメニューを1つ追加するだけで平均単価が上がる「見せ球」の考え方。
お客さんの目の前で「動き」を入れる商品を作ると、勝手にスマホで動画を撮って口コミしてくれる仕組み。
カルテの名前を「おしゃれ計画表」に変えるだけで、自然な形で次回来店が確定していく方法。
……これらはほんの一部です。
飲食店、美容室、理容室、治療院、小売店など、あらゆる店舗業種で使えるアイデアが150個、7つのカテゴリーに整理されて入っています。
全部覚える必要はありません
150個と聞くと「そんなに覚えられない」と思うかもしれません。
大丈夫です。全部覚える必要はまったくありません。
本は読むものだと思っているから使えないんです。 本は、必要な時に引き出すためのツールです。辞書と同じです。
この教材も同じように使ってください。
普段はしまっておいて、「客単価をもうちょっと上げたいな」と思った時にそのカテゴリーだけ見返す。「来月のキャンペーン、何かいいアイデアないかな」と思った時に該当する部分を開く。
そうやって、必要な時に必要なアイデアを引き出せる状態にしておく。
それがこの教材の使い方です。
2週間で3つだけ、やってください
知識の量以上に、実践の量がすべてです。
1億円バッターだって打率は3割。10回打席に立って7回はアウトです。
だから、1つやってそれを当てようと思わなくていい。10個やって3つうまくいけば上出来です。
まずは2週間で3つだけ。
それだけで、1ヶ月で6つ。1年で72の販促施策を打てることになります。
年間72の打ち手を打てている店舗経営者は、日本にほとんどいません。
150個の引き出しがあれば、打ち手に困ることはなくなります。
あなたのお店の売上アップのきっかけに、ぜひご活用ください。
▶「売上に直結する販促アイデア150連発」の詳細はこちら
ハワード・ジョイマン
