清水の事務所から
by ハワード･ジョイマン
（＾＾）/
ジョイマンです。
結局、１６日まで
ゆっくりおやすみしました。
昨日までにいただいた
会員さんからの相談は、
これから順番に返信をさせていただきます。
本当は、３日間で、
今後の予定を組もうと思っていたのですが、
肝心なアイデアノートを忘れてしまったので、
これは、「ゆっくり休め」
ということかと理解し、
ゆっくり休みました。（笑）
実は、今回、
髭剃りを持ってこなかったので、
スーパーに立ち寄った際に、剃刀を買ったんですね。
そして、髭剃りって、
出張の多い私にとって、
すごく便利だな～って気付いたと同時に、、、、
普段、会員さんに話している「使い分け」の話を
今日はしようと思いました。
ということで今日は、
「使い分け」についてお話したいと思います。
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私は普段は電気髭剃り（電気シェーバー）を
自宅で使っています。
でも、大きいし、がさばるし、
時々、鞄の中で、勝手にウィーンって動いていたりして、
意外と荷物になります。
でも、使い捨て剃刀ならば、
帰りに捨ててくれば良いので、
荷物にならない。
自宅では、電気シェーバー
出張時は、使い捨て剃刀
このように使い分けを行うことにしました。
実は、この使い分けは、
普段の生活でも、色々なところでしています。
歯ブラシも自宅用と外出時用（旅行用）がありますよね。
事務所では、デスクトップのパソコンを使い、
外出時は、ノートパソコンを使う。
あなたも、普段の生活で使い分けていることって
沢山あると思います。
まずは、あなた自身も
普段の生活で「使い分けている」ことを
書き出してみてください。
あなた自身が、なかば無意識のうちに
「使い分け」をしていることに気付けば、、、
多くの方が、このような使い分けをする特徴があることを
理解することができるでしょう、
つまり、これを自分のお店の
お客さんに当てはめて考えれば、
同じ商品でも
「時と場合により商品を使い分ける」
ことがわかり、
あなたのお店でも、
同じ商品から、
更なる利益を生むことができるのです。
今話した、パソコン、歯ブラシ、剃刀などは、
小売店で即、使える話しです。
飲食店や美容室でも
使えますよね。
例えば、飲食店。
ランチって
かなり安くて５００円のお店
とかありますよね。
※「ちなみに、ランチ５００円って、利益とれてるの？」
なぜ、わざわざ利益がとれないことをするのか
不思議でなりませんが、、、
そこで、５００円のお店と比べて
うちの店は高いから
値下げをしようではなくて、
※毎日お店に、来てもらう必要はないから、、、、
「週に１度は体に良いランチを食べよう」
「週に１度は、頑張った自分にご褒美として
ちょっぴり贅沢なランチをしよう」
など、
週に１回だけ利用してもらうコトを目的として、
使い分けて利用してもらうことを狙うのも１つですよね。
１杯２９０円の牛丼屋に行く人だって、
１杯１，０００円のホテルのコーヒーを
飲むコトだってあるんです。
ここが多くの社長が見落としがちな点です。
利益のとれない低価格商品は
大手チェーン店に任せて、
お客さんを絞り込んで、
利益がとれる商品を
売るようにしましょう。
美容室・理容室でも、
全部のサービスを自分の所で利用してもらわなくても、
・カットはＡ店、
・お顔そりや美顔メニューは当店など、
使い分けるのが普通のように
意識付けをさせてあげれば、
自分のお店を利用してもらうきっかけは
増えますよね。
「使い分け」で、
あなのお店の利益は更に増えます！
応援しています♪
ハワードジョイマン
