２０１３年６月１１日
from：渋谷のホテルより
by ：ハワードジョイマン
昨日から、６ヶ月間業績アップ徹底特訓コースが
始まりました。昨日は、飲食店経営者。
今日は、美容室、サロン経営者向けコースの開催日。
昨日、会場に来た飲食店経営者の皆さんも、実践主義の方ばかり。
かなりエキサイティングな6ヶ月になるでしょうね。やはり、類は友を呼ぶというか、そういう輪の中に入っていると、それが当たり前になっていきます。
行動するのが当たり前になるので、自ずと成果もでます。
そして、今日は、美容室、サロン経営者コース。整体師の方もここに参戦してきますので、今日も、愉しみです。
さて、今日のお話は、「チラシ、ＨＰの反応率を高めるポイント」です。
チラシやＨＰをやりたいと思っても、（１）何を書けばいいか分からない、（２）作ったけど反応が無い、と悩んでいる方は、今日の話は役立ちます。
これらの原因の１つにあげられるのが、『読んでほしい相手（お客さん）が明確になっていない』ということです。
例えば、あなたのお店で一番来店している方に手紙を書くとします。その場合、一番来店している人の名前がでますよね。
その人に手紙を書くならば、その人のことを思い浮かべながら書くので、具体的なことが書けますよね。
でも、お客さん全員に向けて１つの手紙で済まそうとすると、何を書けば良いか分からなくなるので、全く筆が進まなくなります。
書いたとしても、全員に当てはまるように書かなくてはいけないので、内容が漠然とします。
あなたのＨＰやチラシはいかがですか？
沢山の人に来てほしいと思うから、誰にも当てはまる無難な内容になります。そして、無難な内容なんで、当たり障りが無い。だから、結局、誰も反応しない状態になるのです。
名前は書かなくても、特定のお客さんを想定した内容でチラシやＨＰを作れば、内容が具体的になりますので、その特定のお客さんが来ます。
そして、それ以外の人も引き付けられて、来店するようになります。
あなたは、一体、自分のお店にどのような方に来てほしいと思っていますか？
誰でも良いでは、誰も来ません。
「こんな人に来てほしいんだ！」と具体的にイメージすること。
週に1度はラーメンを食べないと気が済まない人
ランチは友人とゆっくり一緒に愉しみたい人
30人で宴会を考えている幹事の人
具体的に設定すると、その人に向けた文章が書きやすくなるので、その人が反応しやすくなるんです。
あなたのお店が今より繁盛することを応援しています♪
ハワードジョイマン
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