清水の事務所から
by ハワード･ジョイマン
「チラシでお客さんを賢く集める秘訣」
私は、チラシから売上を伸ばすアドバイスを
することが多いのですが、、、
「チラシって全然儲からないですね～」
という方が居ると思えば、
「チラシって良いですね。出せば出すほど儲かる」
という方が居ます。
前者も後者も同じように、
チラシで集客をしているが、
その感想は全く異なる訳です。
でも、前者と後者とで、
出しているチラシの枚数や
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そのチラシからの反応件数が、全く同じでも、
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このような異なる感想になることがあります。
「なぜだと思いますか？」
具体的に言えば、
１万枚のチラシを出して、
印刷代金と新聞折込代金の合計で
５７，０００円掛かったとします。
そして、そのチラシから得られた売上から
経費などを差っぴくと、
プラスマイナスゼロになる。
この時に、
「チラシって全然儲からないですね～」
という方が居ると思えば、
「チラシって良いですね。出せば出すほど儲かる」
という方が居ます。
あなたがどちらが正しいと思いますか？
売上が伸び悩む人ほど抜けている【仕組み発想】
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実は、チラシ集客で忘れてはいけないことがあります。
それは、初回客に来店してもらったら、
その後、来店客に個別アプローチして
以後、継続的に来店してもらうことです。
そうすれば、初回は、プラスマイナスゼロでも
その後の来店で、十分利益をあげることができるのです。
むしろ、プラスマイナスゼロでも、
一度、来店してもらうことが、
その後の来店売上を考える上で、
大切なのです。
しかし、こういった顧客の再来店のことが
分かってない経営者の方は、
目先の売上だけで判断し、
初回のチラシ集客での売上がプラスマイナスゼロだと
全然儲からないという結論を出してしまい、
チラシを出すのをやめてしまうのです。
チラシ集客は、
初回来店はプラスマイナスゼロでＯＫ。
そこで集めたお客さんに対し、
次回以降の来店で利益をとる。
この仕組み発想を理解して、
これからの年末に向けて、
どんどん売上を伸ばしましょう！
応援しています。
ハワードジョイマン
