2.集客対策

お客さんは何を求めているのか?

笑人 ハワードジョイマン です。(^^)/

今日は、午前中に整体でマッサージを受けてきました。
先週に引き続き2回目です。

このお店は、うちの奥さんのマッサージの先生なんです。
で、ボクも行きだしました。

斉藤先生って言います。
イケメンです(^^)

名前も素敵ですよ。

名前は、「えがおの整骨院」って言います。
静岡市の新川にあります。

えがおの整骨院
静岡市駿河区新川2丁目1035
TEL 0542810285

そうそう。
名前のとおり、
皆、笑顔です。

斉藤先生も笑顔だし、
そこで働いているスタッフの原さんも
ナイス笑顔です。

今日は、そんな「えがおの整骨院」で
施術を受けながら、勉強になった
スタッフ原さんの「ある一言」を紹介したいと思います。

今日のお話は、
原さんの一言「つらかったですね」をテーマに・・・、
それでは、今日も、はりきっていってみましょう!(^^)/

┌────────────────────────────
│「つらかったですよね・・・・」
└────────────────────────────

恒例の質問タイムです。(^^)

「あなたが整体師さんで、
目の前にお客さんになるかもしれない人がいて、
その人の姿勢が悪く、肩や腰が悪かったら、
あなたはその方になんて言いますか?」

あなた
「あなた!このままでは大変なことになりますよ」
「あなた!このままでは死んでしまいますよ!」

こんなことを言って、お客さんにしようと思いますか?

ここ3~4年間、
お客さんを恐怖にさせて、受注しようとする方がいます。

これって、すごーーーく悲しいことです。

こういう人はいずれ消えます。
私は、こういう方たちを消人(しょうにん)と呼びます。

私たちの役目は、自らも楽しんで、
そして、お客さんを笑顔にする笑人です。

ボクが、個室で斉藤先生のマッサージを受けていたら、
外からスタッフ原さんと新しくきたお客さんの会話が聞こえてきました。

お客さん
「私ね、初めてなんだけど・・・」
「●●がね、痛くてね」
「でもね、病院に行ったら、こんな薄っぺらいの貼っておけっていわれてね」
「私も、初めてだからね、こういうものかと思ったけど・・・」

その方は、どうも人生で初めて体が痛くなったのでしょう。
病院に行ったけど、なんだか、湿布のようなものを処方されて、
ぞんざいに扱われてしまったのでしょう。

それで、きっとここに来たんだと思います。

そんな時、笑顔の原さんは、一言
「そうですか・・・。辛かったですね・・・」

ボクは、この一言を個室越しに聞いて、
ボクの肩こりは、ほぼ治っていました(^^)

相手の気持ちを理解してあげること。
とーっても大切なことですよね。

きっと、この初めて来た方は、
初めてくる整骨院だし、不安もあったでしょう。

でも、原さんの優しい一言で、
安心して施術を受けたのではないでしょうか。

整体って、骨や肉のコリだけでなく、
心理的なコリもあると思います。

原さんの優しい声掛けで、あの方の心のコリがほぐれ、
やがて体のコリもとれていくと思います。

これって、実は、整体に限らず同じですよね。

どんなに料理が美味しい店でも、
店主の心の持ちようが悪いと、
美味しくないですからね。

お腹だけでなく、心も満たされる飲食店。

あなたのお店が、商品自体の満足だけでなく、
心も満たされるお店になることを願っています。

あなたは、
「相手の気持ちを理解して、
共感してあげていますか?」

私も、まだまだ未熟者ですが、
精進したいと思います。

共に1歩ずつ前進していきましょう!

笑人 ハワード・ジョイマン

 

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ハワードジョイマン

プロフィール

コピーライター/店舗利益最大化コンサルタント
中小企業診断士(経済産業省登録番号 402345)
絵本作家(構想・シナリオ担当)

・有限会社繁盛店研究所 取締役
・株式会社繁盛店研究出版 代表取締役
・株式会社日本中央投資会 代表取締役
・繁盛店グループ総代表

生い立ちと異色の経歴

1975年、静岡県清水市(現:静岡市清水区)生まれ。自営業の家に生まれ、親戚一同も会社経営をしている環境から、幼少期より受付に立ち、商売の基礎を肌で感じながら育つ。

大学入学と同時にお笑い芸人としての活動を開始。活動中には九州松早グループが運営するファミリーマートのCMにも出演する。その後、父の急逝を機に大学卒業後、清水市役所へ奉職。

市役所勤務から独立へ

市役所在職中に中小企業診断士の取得を決意。昼は公務員として働き、夜は受験勉強、週末は現場経験を積むため無給でイタリアンレストランでの修行を重ねるという生活を継続。6年間の猛勉強の末、難関の中小企業診断士資格を取得する。

資格取得を機に7年勤めた市役所を退職。退職後、有限会社繁盛店研究所(旧:有限会社マーケット・クリエーション)を設立し、独立を果たす。

「笑人の繁盛術」による圧倒的な実績

お笑い芸人時代の経験を活かし、小売店・飲食店・美容室・整体院などの集客や販促に、お笑い芸人の思考法や漫才の手法を導入。独自のメソッド「笑人の繁盛術」を用いたコンサルティングにより、クライアントの業績を次々と向上させる。

専門用語を使わない分かりやすい内容のメールマガジンは、読者数1万人を突破。多くの業績アップ報告が寄せられている。また、会員制サポート「増益繁盛クラブ」は、日本全国(北海道〜沖縄)のみならずアメリカからの参加者もおり、その活動はテレビ番組『ガイアの夜明け』でも取り上げられ大きな注目を浴びた。

多角的な活動と信念

現在は、プロのコンサルタントが購読する専門誌『企業診断』(同友館)での連載も手がけ、「コンサルタントのコンサルタント」としても高い評価を得ている。また、自身の経験から確立した株式投資メソッドを伝えるコミュニティ「株研」も運営。

多忙を極める現在も、毎月1回の先祖への墓参りを欠かさない。家族をこよなく愛するマーケッターである。

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