こんにちは
ハワードジョイマンです。
今日は、セドナでヒーリングセッションを受けました。
初めての体験でしたが、４月に娘を授かると
おっしゃっていただけたので、それを楽しみに待つことにします。
この模様は、フェイスブックでもアップしているので、
ぜひ、友達申請してみてください。
www.facebook.com/hawardandjoyman
さて、今日はラスベガスから
陽気にお届けさせていただきます！
実は、昨日、
塩谷講師による
「見える化プログラム」の初日を開催しました。
実は、このセミナーですが、
多くの方から参加したいという要望があったのですが、
タイミングが合わないという方も、いらっしゃいました。
そこで今回は、なんと！
１回目の講義を２回目の講義の前日、
１０月２０日（火）に再度開催します。
第１回目：2016年 9月21日(水) 13：00～18：00 18：00～20：00 懇親会
追加公演決定
第１回目：2016年10月11日（水）13：00～18：00 懇親会18：00～20：00
第２回目：2016年10月12日（水）13：00～18：00
第３回目：2016年11月23日（水）13：00～18：00 懇親会18：00～20：00
場所は、神田駅の会議室です。
こうするこで
今回は、日程が理由で諦めていた方たちも
今回は、安心して神田駅から参加できますよね。
受付自体は、今日から行います。
ラスベガスにいるから、時差があると思いますが、
よろしくお願いします。
↓詳しくはこちらから↓
haward-joyman.com/kaizen/
ということで
今日はラスベガスからお届けします。
ラスベガスは砂漠地帯に作られた街で完全なる人工物
それに対し、グランドキャニオンは完全なる自然物
今回、両方見ていますが、
自然の力もすごいですし、
人間の力もすごいですね。
どちらを見ても
「すごい！」と思います。
人は、感情の生き物です。
絶えず何かの感情を持っています。
楽しい時もあれば悲しい時もある。
嬉しい時もあれば辛い時もある。
全てにおいて
人は感情を有しています。
そして、人があなたのお店を利用する時も
商品を買う時も、
必ずこの感情があって
店舗へ来店したり、
商品を購入したりします。
つまり、もし、あなたのお店の商品を
今まで以上に買ったり、利用してほしければ
お客さんの購買心理（感情の変化）を理解する必要があります。
人が商品を買う時というのは、
第１段階：商品の存在自体を知らない段階
↓
第２段階：商品の存在に気づく段階
↓
第３段階：商品に興味を持つ段階
↓
第４段階：商品を欲しいと思う段階
↓
第５段階：商品を購入する決断をした瞬間
この５つの段階に沿って人の感情が動くのです。
逆に言えば、この５つの流れを経なければ
人は、商品を買いません。
例えば、店内ＰＯＰやメニューブックは、
この各段階の消費者心理に沿って
作っていますか？
第１段階：商品の存在自体を知らない段階
↓
ＰＯＰの大きさは？
ＰＯＰの位置は？お客さんが気づきやすくなってる？
↓
第２段階：商品の存在に気づく段階
↓
商品自体の事よりもそれを利用するお客さんにとっての
ご利益が書いてあるか？
↓
第３段階：商品に興味を持つ段階
↓
買うべき理由や限定性、希少性が書いてあるか？
↓
第４段階：商品を欲しいと思う段階
↓
第５段階：商品を購入する決断をした瞬間
ＰＯＰ１つとっても、上記の要素を満たす必要があります。
餃子 ４００円と書くよりも
当店では、皮のパリパリ感を味わってもらうため
注文を受けてから餃子を作り、焼き上げます
だから、外はパリパリ、中はジューシー
一口頬張るごとにお口いっぱいに
肉汁があふれ出します。
ジューシー餃子 ４５０円
こっちの方が、食べたいと思うのです。
これは、商品に興味を持たせるために
食べてのご利益を書いてあるからです。
そして、これらは、全ての販促活動で使える
共通した原理原則なのです。
ＰＯＰをバカにする人ほど、
伝える練習を怠り、
業績がいつまで経ってもパッとしません。
伝える力を磨くこと。
基礎を徹底的にやること。
あなたの更なる成長を
応援しています！
ハワードジョイマン
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