FROM：大阪に向かう新幹線の中から
今年２回目の大阪出張のため、
今、新幹線に乗っています。
こうやって書くと、
めっちゃ仕事してるやん！って思うかもしれませんが、
私の今年のテーマは、むしろ「仕事を捨てる」というのがテーマにあります。
以前もお話ししましたが、
１つの仕事で３つのゴールを得る
１ジョブ３ゴールを意識していますので
実は相対的に仕事の量は減っています。
多くの人は、
売上が伸びたら
●●しよう
例えば、今回の場合だと
売上が伸びたら人を雇って
自分の仕事を減らそうと考えます。
その気持ちは分かりますが、
その考えだといつまでたっても、
人は雇えるようになりません。
売上が低迷すると
基本人を雇う人件費を減らしたりします。
つまり、現場作業は全部経営者本人がやることになります。
料理を作ったり、
髪をカットしたり
施術したり、、、、
経営者本人がやりますよね。
そうなると、
結局、経営者が一番やらなければならない
集客の活動や客単価アップの活動をする時間が
後回しになります。
そして、結局、それらができない。
だから、売上が低迷したまま。
お金も残らないから、人も雇えない。
もし、あなたが商売が低迷していて
思うような売上が得られてない場合、
あなたが考える常識と、実際に売上を伸ばすための常識は、
正反対だととらえたほうが良いです。
売上が上がったら
チラシをやろうというのも逆です。
チラシをやるから来店客が増えて
売上が伸びるのです。
売上が低迷するそもそもの原因は、
お金を掛けずに売上を伸ばそうと思う考えです。
もちろん、お金が掛からずに売上が伸びたら
一番ハッピーなんですけどね。。。。
お金を掛けずに売上を伸ばそうと思う人が選択する
販促手法って、
ブログとかツイッターとかフェイスブック（FACEBOOK）などです。
確かに、どれもお金が掛からずに始めることができます。
でも、努力や時間の割に効果が出なかったり、
時間が掛かったりします。
これらが、
チラシやＦＡＸＤＭ、ネット広告などと大きく違うのは、
何かわかりますか？
それを理解することが、
成果を出すために必要です。
一番の違いは、
ブログとかツイッターとかフェイスブック（FACEBOOK）などは、
お客さんが、意識してブログやツイッター、ＦＡＣＤＢＯＯＫにアクセスするものです。
ブログを見ようと意識してアクセスしないと
そのブログにたどり着かないですよね。
つまり、お店側からしたら
販促をしているつもりでも、お客さんがアクセスするのを「待ち」の状態なんです。
それに引き換え、
チラシやＦＡＸＤＭってどのような性格かというと、
お客さんの処に、自らアプローチして
意図的に見てもらうためのツールなんです。
自らアプローチできるんですね。
この大きな違いが分かりますか？
お客さんが見てくれるのを待つ販促ツール
お客さんに強制的に見てもらう販促ツール
どちらが売上アップに直結すると思いますか？
強制的に見てもらう販促ツールが
結果としてお金が必要になるわけです。
でも、結局、売上としてその何倍も帰ってくるので、
結果的に安いわけです。
お金を掛けない販促ツールは、
見た目の出費はないかもしれませんが、
社長の時間と労力をかなり奪っているわけです。
社長の人件費がお店で一番高いわけですから、
結果として、一番高くつく割に成果が得にくい販促ツールなんですね。
今後、ますます
ちゃんと販促をやるお店とできてないお店の差は開きます。
あなたは、ちゃんと成果を出すために
必要な宣伝投資はしてくださいね。
やればちゃんと売り上げとして帰ってきますから。
応援しています。
ハワードジョイマン
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