おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨日は、東京都内の竹ノ塚駅で
美容室を経営する三村さんのお店に訪問インタビューに
行ってきました。
竹ノ塚は、初めて降り立ったのですが、
活気のある商店街がある街で
こういうイキイキした街って
とっても素敵だなって思いました。
私は、周りから目標とされる経営者を
育成するのが人生のテーマです。
年商１００億円の企業を１つ作るより
年商５０００万円の店舗を経営する経営者を２００人
あるいは、
年商１億円の店舗を１００人育成する。
そうすれば、
周りの経営者が影響され、
私も頑張る！と互いにいい影響を与えられて
結果として、波及効果により全体が良くなっていくからです。
三村さんは、昨年１０月に開催した
店舗利益倍増プログラムのプレミアムクラスに参加されたわけですが、
参加する際は、やはり参加料金が高いなと感じたようです。
しかし、結果として、
安かったと昨日のインタビューの際に
言っていただき、
やっぱりこのプログラムを開催してよかったと
思っております。
この店舗利益倍増プログラムも
会場受講できるのは今回が最後です。
惜しまれつつも、
今後は、自宅受講のみのプログラムになります。
なので、会場受講したい方は
今回のを見逃さないようにしてください。
実は、今日、
店舗利益倍増プログラムの説明会を開催するのですが、
今日、開催した映像を収録し、４月１０日にお渡しさせていただきます。
↓体験説明会のお申込みはこちら↓
haward-joyman.com/zhc/zoueki-taiken.html
基本クラス：残り２名 プレミアムクラス：残り３名
会場受講ができる最後の店舗利益倍増プログラムです。
販促を集中的に学んで成果を出しませんか？
店舗利益倍増プログラムを受講した方たちの
店舗インタビュー記事はこちら↓
haward-joyman.com/interview/category/baizou/
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ということで、今日も
はりきってお届けします！
昨日までは、
（１）消費者の行動特徴と（２）販促物の特徴を理解して、
それらに合わせた販促活動の組み合わせを行い
儲かる仕組みを構築しましょう！というお話でした。
販促活動と言うのは、組み合わせです。
１つの販促活動だけではなく、複数の販促活動が組み合わさった時に
より成果がでます。
今日は、なぜ、複数の販促活動が組み合わさった時に
より効果を発揮するのか？というお話をさせていただきます。
頑張っているのに、成果が出ない方と言うのは、
えてして１つの販促活動に固執してしまっている方が多いです。
でも、私たちが考えることは、
お客さんの「行動特徴」です。
お客さんがお店選びをする時に
「どのような行動をするのか？」
を考えて欲しいのです。
例えば、お客さんが街を歩いていました。
その時にふと目に入った
店前看板。
「へ～、こんなところに、
こんな美容室があったんだ～」
そのように思います。
飲食店ならば、美味しそうな料理写真などや
美味しそうな料理説明が書かれていれば
お腹が空いていれば、そこで入店を促すことができます。
しかし、美容室や治療院の場合は
すぐその場で入店とはなりづらいです。
そこで、店前看板などで興味を持った方は
そこに置いてあった、「チラシをお持ち帰りください」の
一言につられ、チラシを持って帰って読んでみたり、
「アットグラーロ 大須」で検索してみてください。
（店名 地域名）
の一言で、スマホで検索を誘導し
店前看板だけでなく、より詳しい情報を
スマホで検索するきっかけを作ったりします。
そうして、
色んな販促物を通じて
あなたのお店のことを知っていきます。
例えば、後日、
「美容室どうしようかな～」と
考えている時に、
また、あなたのお店の情報を見かける訳です。
こうして、あなたのお店の情報に「触れる」
あなたのお店のことを「思い出す」
こうして接触頻度を増やしていくことで
来店するきっかけを作ることができます。
接触頻度が増えれば増えるほど
お客さんの頭の中でのあなたのお店の情報が増え
占有していきます。
そして、人間心理として
何度も接触することで、
友好的な感覚になっていくのです。
だから、売上を伸ばしているお店ほど
お客さんとの接触頻度はどんどん増えていくのです。
あなたは、
お客さんが、あなたのお店のことを
「知ったり」、「思い出す」きっかけを
どれだけ複数作っていますか？
ぜひ、複数の販促活動に
取り組んでみてください
そうすることで、
あなたのお店の収益はどんどん増えていきますよ！
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今年はゴールド会員さんに
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ハワードジョイマン
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追伸１
【編集後記】
実は今日、
新しく引っ越す先の部屋の鍵を
不動産会社さんからもらいます。
私自身も新年度を前に
新しい生活をスタートさせます！
楽しみです！
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