おはようございます。
ハワードジョイマンです。
いよいよ１０月になりました。
これから年末に向けて一番利益を伸ばしやすい時期に
突入してきましたね。
売上と利益を伸ばす最大の秘訣は、
売上と利益を伸ばしやすい時期に最大化すること。
売上が伸び悩む方ほど
売上を上げずらい時期に上げようとするんですね。
得てして逆のことを知らずにやっていて
余計に苦労する場合が多いんです。
実は繁忙期の売上を最大化すると
閑散期の売上も相対的に伸びるんです。
週末の売上を最大化すると
平日の売上も伸びやすい。
そういうことなんです。
さて、昨日、お店の売上を伸ばしたければ
ＰＯＰから始めると良いですよというお話をしました。
その理由は、
１．今すぐ
２．紙とペンだけでできて
３．売上アップの成果をすぐに実感しやすい
からです。
難しい方法をやろうが
成果がでるまで時間が掛かる方法であろうが
お店に残る利益はどの方法を選択しても同じです。
ならば、
すぐに成果に直結する方法に集中したほうが良い訳です。
遠回りはやめて、利益に直結する方法を選択しましょう
というお話をしました。
実は、昨日はＰＯＰをやりましょうとだけ話して、
具体的な書き方については、「わざと」書きませんでした。
なぜなら、ここで
売上を伸ばす人とそうでない人の差が表れるからです。
売上を伸ばす人というのは
素直ですぐに行動に移す人です。
それに対し、売り上げがいつまでも伸び悩む人は、
具体的に書き方を教わってないから
教えてくれるまで待つというタイプです。
これではいつまで経っても
自分の力で売り上げを伸ばす力は身に付きません。
基本的なスタンスは、
ダメでもともと、どんどんやろう！
旨く行ったら丸儲け！です。
例えば、７月から９月まで開催した
利益倍増プログラムの方には、
実践することの重要性を特に話していました。
最近も、実践報告をいただいておりますが、
こちらをご覧ください。
（実践報告 一人目ここから）
おかげさまで、
９月も前年比１２８％を筆頭に
４店舗とも前年比をクリアし
各店舗とも１１０％を超える伸びをしています。
８月末に１万枚ポスティングしたチラシは
最終１．８％の回収をしました。
９月末にも、１万枚ポスティングしています。
先日主人と２泊３日で旅行にも行けました。
（ここまで）
（実践報告 ２人目ここから）
好調を維持し、9/7（勉強会の前日）の
後も、２回最高記録を更新しました。
おかげさまで９月の一日平均売上げは、
６月までの1.6倍ぐらいになりました。
再来店を目的としたハガキは、
最終的には62.6％の来店率。
慌てて、お土産を追加で送ってもらいました。
9/26に１カ月半振りに折込チラシを入れ、
反響が出ています。
（人手の都合で予定よりも１週間遅らせました。
こんな調整ができるんだという実感もできました）
不思議と、チラシのプレゼント券を持ってくる人、
少ないんです。
でも、初来店の方むけに
「人気メニュー」と紹介した手羽元や砂ずりを
（※実は利益率の高い商品）
注文される方が増えているのは、
やはりチラシの効果でしょうね。
会員数は、1300人を超えました。
新規入会の方に送る「ウエルカム特典ハガキ」をお持ち下さる方は、
以前は30％ぐらいでしたが、
最近（チラシ以降に入会された方）は、20％強に下がりました。
折込チラシを見て来店される方は
「一回食べてみよう」で、若干再来店が低いのかな…と
分析していますが、
それでも、チラシを機会に高頻度で来られる方もいるし、
新規来店を促せたのはよかったのかな、と思っています。
（ここまで）
このように利益倍増プログラムへの
参加を決意した７月から、
どんどん売上を伸ばしている方が多いのです。
その結果のもとが
「どんどん行動する」
ということなんですね。
そこで、ステップ２
「今のあなたにも簡単に
今すぐできて
成果がでることに集中する」
これを実践してください。
これが史上最大の売上アップ策です。
遠回りをするな！
売上アップに直結することに
最大限意識を向けましょう！
ということです。
新しい知識を得ることも大事ですが、
今既に知っている知識を
行動に移すこと。
ぜひ、あなたの中で
今すぐできて
しかも、簡単にできて
成果も出やすいことを
１つでも良いので実践してみましょう！
自分のやったことで
成果が出ると、嬉しいものです。
そして、あなたの中に
根付いていた誤解が解けます。
多くの方が売上を上げるのは
難しいことだと思っています。
だから、それが現実化して難しいのです。
売上を伸ばすのは簡単だということに気付けば
どんどん売上が伸びていきます。
そのスピードは速くなっていきます。
昨日に引き続き
自分のやった行動から１００円でもいいので
売上アップした方には、
特別音声をプレゼントします。
ご安心ください。
誰にも知られることなく
下記の専用フォームから実践報告をすることができます。
報告してくれた方には、
更に売上と利益を伸ばすための
特別な音声をプレゼントさせていただきます。
こちらから実践報告をお願いします。
→ 24auto.biz/mc0320/touroku/thread150.htm
応援しています♪
ハワードジョイマン
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