売上アップに役立つスキル向上術

ＦＲＯＭ：清水のカフェより
ハワードジョイマン

昨日、プレスリリースの作成依頼を受けていたクライアントさん（大学進学予備校）から
ラジオ番組の30分枠の出演が決まったとご連絡をいただきました。
もちろん、要したのはＦＡＸで送信する送信料だけ10円。
広告料金など一切払っていません。

もちろん10か所ぐらいには送ったので、10か所×10円=100円くらい。
それでいて、ラジオにでることで新たに獲得する生徒の売上（収益）は全額自分たちの会社に入るので、
費用対効果が高い方法です。

地方都市だと、地元大手の予備校が新聞折り込みやテレビ広告など広告費を使ってくれるスポンサーなので、
中小学習塾や予備校などがマスコミに取り上げられるのは難しい一面があります。

だからこそ、
昨日、連絡があった際には、
ほっと胸をなでおろしました。

私としては地元のニュース番組に取上げてもらえるのが
一番の目標ですが、、、

お陰さまで、
全国各地の店舗経営者様から
プレスリリースの制作代行の依頼が来ますが、
私自身が０から企画制作したプレスリリースの制作では、
これまで９９％掲載されています。

今、1件だけ飲食店が取材連絡待ちですが、
これも来月までにはと考えています。

さて、今日は、売上アップに役立つスキル向上術というテーマで
お話したいと思います。

私は現在、
今の仕事で独立開業してから8年目を迎えている訳ですが、
もちろん、最初は、店舗さんの宣伝活動のサポートはおろか、、、
自分の会社の宣伝活動すらしたことがありませんでした。

しかし、何の実績もないので、
依頼してくれる方がいる訳もなく、
自分で実践して実績を作るしかありませんでした。

そこで最初に取り組んだのが、
プレスリリースです。

実家の駐車場にあるコカコーラの自販機にある仕掛けをして
ここにしかない自販機にしました。

これが新聞テレビに取上げられました。

プレスリリースというのは、
マスコミに伝えたい１つの「事柄（ニュース・話題）」を
Ａ４用紙１枚に集約して、
マスコミにＦＡＸ配信することを言います。

私はこうして色々な話題で取り上げられることとなりました。

こうした取り組みで何を得たかというと
「テレビや新聞、雑誌、ラジオで取り上げられた」ということもそうですが、
今日は、自分自身のスキル面で、何を得たかお話ししたいと思います。

私が、こうしたプレスリリースを通じて得たスキルというのは、

１．マスコミ（読み手）が興味・関心を持つ話題を考え、作るスキル。
２．要点をＡ４用紙１枚にまとめ、分かりやすく伝えるスキル。

こうした２つのスキルを身につけたわけです。

そして、こうやって学んだスキルというのは、
それで終わりでなく、様々なところで活用できます。

クライアントさんのプレスリリースのお手伝いでも直接的に生かされるのですが、
それ以外でも、例えば、、、

チラシでお客さんを集めるために何をどう書けば良いか？
ＰＯＰで商品が売れるようになるために、何をどう書けば良いか？

などに活かされます。

なぜなら、
チラシやＰＯＰも、
限られた紙面の中で、
「いかに読み手が興味・関心を持つように分かりやすく伝えるか」という点で、
共通しているからです。

今、３日間にわたりお伝えしている
ＦＡＸＤＭによる来店客数のアップ法に関しても
なぜ、サポートした店舗がＦＡＸＤＭで成果を出しているかというと、

Ａ４用紙１枚に要点をまとめ、分かりやすく伝えることと
興味・関心を持ちやすい相手を選んで、その人たちにＦＡＸで情報を配信する、、、
からなんです。

まさに、私が一番得意としているプレスリリースと同じで
Ａ４用紙１枚を相手に送信するという構造だからです。

このＦＡＸＤＭスキルを学べば、
これからＦＡＸＤＭで来店客数を伸ばせるだけでなく、
要点を端的に分かりやすく伝えるスキルが身に着くので
他の宣伝方法でもそのスキルが役立ちます。

例えば、あなたが、
このブログでＰＯＰの書き方について学び、
ＰＯＰを書いてみる。

すると商品が売れたりします。
こうした経験からあなたはＰＯＰで商品を売るスキルを身につけます。

じゃあ、そのＰＯＰを書くスキルは
「ＰＯＰでしか活用できないか？」というと
そうではありませんよね。

そして、そのスキルは、
チラシ、店前看板、ＨＰ集客などの様々な宣伝方法に
知らず知らずのうちに活かされていく訳です。

だから、学ぶことに無駄は無いのです。
全ては自分に活かされていきます。

もちろん、個人差がありますので、
そのスキルが花開くまでに、多少の個人差が発生しますけどね。

でも、個人差と言っても
１年、２年のスパンでみれば、
大体、要領がつかめるようになります。

例えば、弊社のＨＰでも記事執筆してくださっている鳥羽さんも、
最初は、チラシおろかＰＯＰを作るのも嫌がっていました。

「なんで、我が作った蕎麦を我が宣伝せなあかんねん！
　恥ずかしいし、、、」

「そんなん、美味しいもんは黙っていたって分かるやろ！」

そんな職人丸出しの方でした（笑）

しかし、今では、
チラシを軸とした集客システムを確立しましたし、

更に、全国の飲食店から
チラシを作ってほしいという依頼が相次ぎ、
先日も、焼鳥屋さんやうどん屋さんのチラシを作り、
今、和牛居酒屋さんのチラシも作っています。

※今度、弊社メールマガジンでもチラシ制作の希望者を募りますので、
楽しみにしていてください。

あなたが今、
弊社が発信している情報から毎日学んでいる宣伝スキルは、
店舗経営のいたるところで活用できるスキルです。

そして、それらのスキルが
（１）来店客数の増加に繋がり、結果として
（２）お店の利益増加となるのです。

ぜひ、１つ１つモノにしてってください。

あなたがスキルを学び、
それが店舗経営のあらゆる場面で活かされ
お店が繁盛することを願っています。

応援しています！

ハワードジョイマン

追伸

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