おはようございます。
ハワードジョイマンです。
連日、実践報告が届いています！
本当にありがとうございます。
「今年は悔しい結果になったけど、
来年は頑張る」という決意表明や
「ジョイマンさんに出会えて、
本当に良かった！」という結果報告
その１つ１つの報告に目を通しております。
あなたからの実践報告が、私の元気の源です。
中々、会える機会がないので、ぜひ、ぜひ、今年の総括として
実践報告をお待ちしております。
24auto.biz/mc0320/touroku/thread157.htm
もちろん、実践報告をしていただいた方には、
４つのプレゼントをご用意しました！
今年１年の実践報告をくれた方には、
新年あけてから動画をプレゼントさせていただきます。
１．【音声セミナー】
２０１６年以降に稼ぎ続けるために知っておくべき５つのこと
２．【音声セミナー】
売上を伸ばしている人は、これをやっている！実践生レポート
更にこちらもプレゼント！
３．教材やセミナーを利用して売上を伸ばす３つのポイント
４．ＰＯＰで売上を伸ばすためにすべき、意外と気づいていない３つのポイント
そこに気づくだけで、ＰＯＰからの売上は更に伸びます。
１と２の音声セミナーは、
私からのお年玉として新年１月１日にお届けする予定です。
お忙しい方にもお時間取らせません！
１分で終わる簡単実践報告２０１５はこちらから
24auto.biz/mc0320/touroku/thread157.htm
ということで、
今日も年内最後の月曜日。
モリモリ！っと行ってみましょう！
昨日は、
店舗売上は、販促の行動量に比例する。
というお話でした。
でも、確かに販促の行動量を増やせば売上は増えるような気もするけど
なんか精神論ぽくて、言いたいことは分かるけど
なんか腑に落ちないような気もします、、、、、
このお便りを読んだ方の中には、
このように感じた方もいらっしゃるかもしれません。
そこで、この販促の行動量を増やすと
売上が伸びるという根拠をお話ししますね。
なぜ、販促の行動量＝店舗売上かというと、
厳密にいうと、販促の行動量が増えれば、
お客さんがあなたのお店のことを思い出すきっかけも
自ずと増えますよね。
つまり、正確にいうなれば、
売上＝お客さんとお店の接触頻度＝お客さんがあなたのお店のことを思い出す回数
ということなのです。
そもそも、お客さんの買い物活動での
計画購買は２０％にも満たなくて、
８０％以上が、その場の衝動買いなのです。
例えば、今日のお昼ご飯を
予め、行くお店を決めている人などいません。
行こうかなと思ったときに
タイミングよく知ったお店に行く割合が
８０％以上なのです。
つまり、
お客さんに対して
１．適切なタイミングで
２．適切な情報を
３．適切な手段で
認知させる。
これができているお店ほど
お客さんがあなたのお店を認知する回数が増えます。
つまり、認知する回数が増えることで、
お客さんが来店する「きっかけ」を増やすので、
結果的に、来店者数が増えて、
お店の売上が上がるのです。
これが、
販促の行動量は、売上に直結することの
本当の理由です。
だからこそ
昨日のメールマガジンで下記の３つをポイントとしてあげました。
１．集客は複数の方法を取り入れる
２．一回限りではなく一定期間の収益で考える
３．質より量。圧倒的な行動量がお店を反映させる
その科学的根拠としての理由を下記に示します。
１．１つの販促手段に固執せず、複数の販促を取り入れる
理由）お客さんがあなたのお店のことを
「目にする機会」「思い出す機会」が増えるから
２．遠いお客さんより半径５分以内のお客さん
３．チラシなら月に１回より週１回
理由）顧客一人当たりの生涯利益から考えると、
遠いお客さんは再来店率が下がるから収益性が低いから。
理由）月に１回より週１回の方が、接触頻度が高まるから
遠くの顧客に１万枚より、近くの２５００世帯に週１回、月４回の方が
いい結果に繋がる場合が多い。
こういうことをちゃんと教えてくれる先生がいないので、
私が、あなたの鬼コーチとなりびっちり指導します！
私はあなたに甘い言葉など掛けません。
鬼コーチです。
でも、本当のやさしさは、
甘い言葉を言うことではなく、
厳しい現実を教え、それに対して適切な成長策を話し、
あなたの目標に近づくお手伝いをすることだと思っています。
世の中には、甘い言葉を言う人はたくさんいるので、
もし、あなたが鬼コーチを望んでいないのであれば、
他の人を当たってください。
私は、知っています。
「あなたならできる！」
だから、これからも応援しています！
ハワードジョイマン
追伸１ 現在、お客さんのお店の訪問インタビューページをリニューアル中
まだ、途中ですが、少しずつできています。
【ジョイマンの会員さん店舗探訪記】
haward-joyman.com/interview
２０１５年は１８店舗ほどを訪問させていただきました。
この各店舗の取り組みを見るだけでも、勉強になります。
まだ見えないページもありますが、
気長にお待ちくださいね。
※なお、インタビューさせてもらったお店のhtmlページは、
一般のお客さんが見えないよう
yahooやgoogleで検索しても、検索結果ページに表示されないよう
加工が施されています。
例えば、「相模原 美容室 nao」でyahoo、googleで検索してみてください。
訪問インタビューのページは一切、検索結果ページに表示されません。
追伸２ あと３日で終わります。
増益繁盛クラブゴールドの特典の１つ
皆さんから大好評だった「実践発表会２０１４の映像特典」が
受け取れるのもあと３日で終わります。
布施さんの講演では、社長がお店から抜け出し、
スタッフだけでお店が運営できるようになるポイントを
実体験をもとにお話しています。
当時、７か月前まで「自分がいなくてはお店が成り立たない」と言ってた
布施さんが、その年には、なんと２店舗目まで出してしまい、
今でも２店舗とも黒字経営をしています。
一時は、サラリーマン料理長に戻ろうかとも悩んでいた布施さんの
講演は、あなたの現状を変えるきっかけになることでしょう。
塩谷さんの講演では、働き始めたスタッフが即戦力になるための
ポイントが満載です。作業効率化や無駄な作業を排除するのに
すごく役立ちます。
また、フランチャイズ加盟店でも工夫次第で
売上を伸ばせるポイントも分かります。
柴田さんの講演では、再来店対策の話から、顧客の離脱を防止し、
いかに一人当たり利益を高めていくか？そのポイントが分かります。
来年も、増益繁盛クラブゴールドは、
店舗経営者にとって必須のスキルを身に着けてもらいます。
大事なことは、知っていることではなく
できていること。
応用力は、基礎力が無いと身につきません。
多くの方は、基礎を疎かにし、応用力をつけようとします。
業績に差が出る人の違いは、ここの違いです。
【２０１６年増益繁盛クラブゴールドセミナー日程】
１月 ６日（水）儲かる仕組み構築法
２月 ９日（火）毎月着実に客数を増やす再来店客増加法
３月 ７日（月）今すぐ実践成果を体感！速攻販促術
４月 ７日（木）自社ホームページからの来店客数を伸ばすリスティング広告術
５月 ９日（月）物語で集客する表現集客術
６月 ７日（火）ポータルサイト集客法 前半
（ホットペッパービューティー・食べログ・ぐるなびほか）
７月１４日（木）優良顧客を集め続けるチラシ集客法
８月１０日（水）ポータルサイト集客法 後半
（ホットペッパービューティー・食べログ・ぐるなびほか）
９月 ５日（月）プレスリリース集客法
１０月 ４日（火）YOUTUBE動画集客法
１１月１０日（木）続・お金と時間を味方につけて豊かな人生を歩む方法
１２月 ７日（水）実践発表会２０１６