3.儲かる販促と利益アップ

伝える力が売上を変える ── 表現力でお店の魅力を引き出そう

こんにちは、ハワードジョイマンです。

今、ネットフリックスで湊かなえさんの「落日」を観ています。

こういうストーリーモノは、なるべくたくさん観て、その人一人一人の感情や風景描写を感じ取ると良いです。できれば、小説のような「言葉で描かれている世界」を読むのが一番です。

サンドイッチを頬張る描写で伝わる「表現の奥行き」

たとえば、サンドイッチを食べる様子を描写するだけでも、これだけの表現ができます。

◼️情景描写(シンプルでリアルに)

彼女は大きなサンドイッチを両手で持ち、口をめいっぱい開けてかぶりついた。パンの間からトマトがはみ出し、マヨネーズが口元につく。それでも構わず、夢中でモグモグと噛みしめていた。

◼️擬音とともに(臨場感重視)

「ぱくっ」
ひと口目を頬張ると、シャキシャキとレタスが小気味よく音を立てた。
「もぐもぐ、くっ…おいしい…」
マスタードの刺激に一瞬むせながらも、止まらない手と口。彼女は、まるで食べることに人生をかけているかのようだった。

◼️文学的・比喩的表現

サンドイッチの層が、まるで絵画のようだった。
パンは柔らかな白いキャンバスで、ハムと野菜が重なるごとに物語を紡いでいた。
彼はそれを丁寧に頬張る。味わうというより、思い出をかみしめるように。

◼️ユーモラスに

「その口、どうしたの?!」
思わず笑ってしまうほど、彼女は全力でサンドイッチに挑んでいた。
片手では支えきれず、顎が外れそうなほど開けて、全力の一噛み。
中身がどっさり飛び出し、結局フォークで食べ直す羽目に。

◼️恋愛小説風に

彼女はサンドイッチを頬張った瞬間、彼の視線に気づいて照れ笑いを浮かべた。
口元に付いたソースを親指で拭うしぐさが、どうしようもなく愛しかった。
ああ、この人は、美味しいものに全力なところが素敵なんだ──彼はそう思った。

◼️子どもが食べる描写

男の子は両手でサンドイッチを持ち上げると、目を輝かせて大きくひと口。
頬がぷくっとふくらんで、口のまわりにパン粉とケチャップが付く。
「うまいっ!」
その笑顔には、嘘がなかった。

◼️ビジネスマンの昼休み風

公園のベンチでスーツ姿の彼は、片手にスマホ、片手にサンドイッチ。
タイムラインを眺めながら、無意識に頬張る。
でも、口の中に広がるたまごサラダの懐かしい味に、一瞬だけ画面から目を離した。

◼️詩的に

パンとパンの間に、
世界をはさむ。
レタスの緑、トマトの赤、
塩気のある肉と、やさしいチーズ。
そのすべてをひと口で、
頬張った彼女は、
一瞬、何も考えていなかった。

「誰に届けたいのか?」で言葉は変わる

このように「誰が食べるか?」によって、まったく違う表現になります。

あなたのお店は、誰が利用するのですか?
その「見込み客」に対して、意識して伝えていますか?

男性客が多いのに、女性っぽい表現をしていたり、
女性に来てほしいのに、無骨な表現をしていたりすると、反応は取れません。

AIを使えば、伝える力がグングン伸びる!

今はAIの活用により、誰でも伝える力(=表現力)を伸ばすことができます。

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あなたのお店の魅力を、もっと伝えられるように。
あなたの未来に、応援を込めて。

ハワードジョイマンでした。

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ハワードジョイマン

プロフィール

コピーライター/店舗利益最大化コンサルタント
中小企業診断士(経済産業省登録番号 402345)
絵本作家(構想・シナリオ担当)

・有限会社繁盛店研究所 取締役
・株式会社繁盛店研究出版 代表取締役
・株式会社日本中央投資会 代表取締役
・繁盛店グループ総代表

生い立ちと異色の経歴

1975年、静岡県清水市(現:静岡市清水区)生まれ。自営業の家に生まれ、親戚一同も会社経営をしている環境から、幼少期より受付に立ち、商売の基礎を肌で感じながら育つ。

大学入学と同時にお笑い芸人としての活動を開始。活動中には九州松早グループが運営するファミリーマートのCMにも出演する。その後、父の急逝を機に大学卒業後、清水市役所へ奉職。

市役所勤務から独立へ

市役所在職中に中小企業診断士の取得を決意。昼は公務員として働き、夜は受験勉強、週末は現場経験を積むため無給でイタリアンレストランでの修行を重ねるという生活を継続。6年間の猛勉強の末、難関の中小企業診断士資格を取得する。

資格取得を機に7年勤めた市役所を退職。退職後、有限会社繁盛店研究所(旧:有限会社マーケット・クリエーション)を設立し、独立を果たす。

「笑人の繁盛術」による圧倒的な実績

お笑い芸人時代の経験を活かし、小売店・飲食店・美容室・整体院などの集客や販促に、お笑い芸人の思考法や漫才の手法を導入。独自のメソッド「笑人の繁盛術」を用いたコンサルティングにより、クライアントの業績を次々と向上させる。

専門用語を使わない分かりやすい内容のメールマガジンは、読者数1万人を突破。多くの業績アップ報告が寄せられている。また、会員制サポート「増益繁盛クラブ」は、日本全国(北海道〜沖縄)のみならずアメリカからの参加者もおり、その活動はテレビ番組『ガイアの夜明け』でも取り上げられ大きな注目を浴びた。

多角的な活動と信念

現在は、プロのコンサルタントが購読する専門誌『企業診断』(同友館)での連載も手がけ、「コンサルタントのコンサルタント」としても高い評価を得ている。また、自身の経験から確立した株式投資メソッドを伝えるコミュニティ「株研」も運営。

多忙を極める現在も、毎月1回の先祖への墓参りを欠かさない。家族をこよなく愛するマーケッターである。

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