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■繁盛店主の思考法(ジョイマンマインド)

伝える力が売上を変える ── 表現力でお店の魅力を引き出そう

こんにちは、ハワードジョイマンです。

今、ネットフリックスで湊かなえさんの「落日」を観ています。

こういうストーリーモノは、なるべくたくさん観て、その人一人一人の感情や風景描写を感じ取ると良いです。できれば、小説のような「言葉で描かれている世界」を読むのが一番です。

サンドイッチを頬張る描写で伝わる「表現の奥行き」

たとえば、サンドイッチを食べる様子を描写するだけでも、これだけの表現ができます。

◼️情景描写(シンプルでリアルに)

彼女は大きなサンドイッチを両手で持ち、口をめいっぱい開けてかぶりついた。パンの間からトマトがはみ出し、マヨネーズが口元につく。それでも構わず、夢中でモグモグと噛みしめていた。

◼️擬音とともに(臨場感重視)

「ぱくっ」
ひと口目を頬張ると、シャキシャキとレタスが小気味よく音を立てた。
「もぐもぐ、くっ…おいしい…」
マスタードの刺激に一瞬むせながらも、止まらない手と口。彼女は、まるで食べることに人生をかけているかのようだった。

◼️文学的・比喩的表現

サンドイッチの層が、まるで絵画のようだった。
パンは柔らかな白いキャンバスで、ハムと野菜が重なるごとに物語を紡いでいた。
彼はそれを丁寧に頬張る。味わうというより、思い出をかみしめるように。

◼️ユーモラスに

「その口、どうしたの?!」
思わず笑ってしまうほど、彼女は全力でサンドイッチに挑んでいた。
片手では支えきれず、顎が外れそうなほど開けて、全力の一噛み。
中身がどっさり飛び出し、結局フォークで食べ直す羽目に。

◼️恋愛小説風に

彼女はサンドイッチを頬張った瞬間、彼の視線に気づいて照れ笑いを浮かべた。
口元に付いたソースを親指で拭うしぐさが、どうしようもなく愛しかった。
ああ、この人は、美味しいものに全力なところが素敵なんだ──彼はそう思った。

◼️子どもが食べる描写

男の子は両手でサンドイッチを持ち上げると、目を輝かせて大きくひと口。
頬がぷくっとふくらんで、口のまわりにパン粉とケチャップが付く。
「うまいっ!」
その笑顔には、嘘がなかった。

◼️ビジネスマンの昼休み風

公園のベンチでスーツ姿の彼は、片手にスマホ、片手にサンドイッチ。
タイムラインを眺めながら、無意識に頬張る。
でも、口の中に広がるたまごサラダの懐かしい味に、一瞬だけ画面から目を離した。

◼️詩的に

パンとパンの間に、
世界をはさむ。
レタスの緑、トマトの赤、
塩気のある肉と、やさしいチーズ。
そのすべてをひと口で、
頬張った彼女は、
一瞬、何も考えていなかった。

「誰に届けたいのか?」で言葉は変わる

このように「誰が食べるか?」によって、まったく違う表現になります。

あなたのお店は、誰が利用するのですか?
その「見込み客」に対して、意識して伝えていますか?

男性客が多いのに、女性っぽい表現をしていたり、
女性に来てほしいのに、無骨な表現をしていたりすると、反応は取れません。

AIを使えば、伝える力がグングン伸びる!

今はAIの活用により、誰でも伝える力(=表現力)を伸ばすことができます。

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あなたのお店の魅力を、もっと伝えられるように。
あなたの未来に、応援を込めて。

ハワードジョイマンでした。

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ハワードジョイマン

コピーライター/店舗利益最大化コンサルタント 中小企業診断士(経済産業省登録番号 402345) 絵本作家(構想・シナリオ担当) ・有限会社繁盛店研究所 代表取締役 ・株式会社繁盛店研究出版 代表取締役 ・繁盛店グループ総代表 1975年 静岡県清水市生まれ(現在:静岡市清水区) 自営業の家に生まれ、親戚一同も会社経営をしていることから、小さい頃より受付台にたち、商売を学ぶ。 大学入学と同時にお笑い芸人としての活動を経験。活動中は、九州松早グループの運営するファミリーマートのCMに出演。急性膵炎による父の急死により大学卒業後、清水市役所に奉職。 市役所在職中に中小企業診断士の取得を始める。昼間は市役所で働き、夜は診断士の受験勉強。そして、週末は現場経験を積むため無給でイタリアンレストランでの現場修行を経験。6年間の試験勉強を経て、中小企業診断士資格を取得。 取得を契機に7年目で市役所退職。退職後、有限会社繁盛店研究所(旧:有限会社マーケット・クリエーション)を設立。 お笑い芸人として活動していた経験から、小売店や飲食店、美容室、整体院の客数増加や店内販売活動に、お笑い芸人の思考法や行動スタイル、漫才の手法などを取り入れることで、クライアントの業績が着実に向上していく。 こうした実績を積み上がるに従い、信奉者が増える。独自の繁盛店メソッド「笑人の繁盛術」の考え方で、コンサルティングを行う。 発行するメールマガジンは、専門用語を使わない分かりやすい内容から、メルマガ読者からの業績アップ報告が多く、読者総数は1万人を超える。 会員制コンサルティングサポート「増益繁盛クラブ」を運営。人気テレビ番組ガイアの夜明けにも取り上げられるなど注目を浴びる。これまで北は北海道から南は沖縄、そして、アメリカからも参加する方がいるなど、多くの方が実践を続けている。 コンサルタントが購読する「企業診断」(同友館)からもコンサルタントに向けた連載を依頼されるなど、コンサルタントのコンサルタントとしても活躍中。 どんなに仕事が忙しくとも毎月1回の先祖のお墓参りを大事にしている。家族を愛するマーケッター。

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