2倍の身振りと手振りで

平成24年10月13日
博多に向かう新幹線のぞみの車内から
by ハワード･ジョイマン

「もっと身振り手振りを
もっと大きく！

そんなんじゃ！
全然、面白さは伝わらないぞ！

自分たちが思っている動きを
２倍強調させてみろ！」

私がお笑い芸人の活動をしていた頃、、、

当時、
舞台上でコントを演じていた
私たちコンビに
事務所の社長が、
かなり激しい口調で言いました。

自分たちが考える２倍の大きさで
動きを強調する。

例えば、大きいというのを伝えるのに
両手を使って「大きい！」って表現するなら
２倍大げさに示さないと、
観客であるお客さんには、
その大きさが伝わらないということです。

自分たちの考える２倍大きく表現する。

そこで私たちは、
今までの２倍の大きさで
表現するようになりました。

そしたら、あら不思議！？

お客さんからの笑いの反響が
アップしたのです。

その時は、本当にびっくりしました。

最初は、『なんか大袈裟じゃないかな』と
思っていたのも事実です。

そこで、私たちが、
自分たちのコントを録画しました。

そして、
今までどおりに演じたのと
体の動きを大きくした場合を
見比べたのです。

すると、観客席から見た場合、
明らかに、大きくしないと
伝わりにいことが分かりました。

あなたも演劇を見たことがあるならば、
分かると思います。

この考えは、
今の店舗販売での売上アップに活かされています。

昨日のお話し、

『なぜ、いい商品、サービスなのに
売れないのか？』

２つの原因をお話しました。

２つの原因とは、

１．お客さんが、商品．サービスの存在に気付いていない
２．お客さんが、商品．サービスが理解出来てない

この２点です。

その為の１つめの解決策を
お話しました。

それは、ほとんどのお客さんが、
店内で商品やサービスの存在に
気付いてないからです。

その答えのヒントは、

『売場を目立たせる』
『商品を目立たせる』

ということですと
お話ししました。

ここで多くの方が行きあたる壁が、

自分では目立たせたつもり
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

だけど、売れないということです。

もし、あなたが売り場や商品を
お客さんに目立たせたつもりでも、
まだ、売れない場合は、、、、

あなたが考えた「目立つ」の
２倍の規模で目立たせることです。

ＰＯＰの大きさを２倍にする。
同一商品の陳列数を２倍にする。
文字の大きさを２倍にする。

これは様々な面で言えます。

例えば、人気商品が入荷したとします。
その際に

「入荷しました」

ではなく

「遂に入荷しました！」

でもなく、、、

「お待たせしました！
遂に！入荷しました！」

この方が、
人気商品がようやく入荷したことが
分かりやすく伝わりますよね。

だからこそ、
あなたのお店に来店したお客さんも、

その商品の存在に気付き、
その商品が人気商品であること
その商品がようやく入荷したこと

こうしたことに気付くのです。

そして、商品に興味を持ち、
商品購入に至ります。

商品を目立たせる。

その際には、
あなたが考える「目立つ」の感覚の
２倍で考えた方が結果として、
売上に結びつきやすくなります。

ということで、
私も熱が入りすぎ、
長くなったので、

２つめの原因と解決策のお話し

「売り場や商品を分かりやすくする」

については、
明日にさせていただきます。

あなたのお店が圧倒的に繁盛することを
心から応援しています！

ハワードジョイマン

追伸

明日、博多で開催する繁盛店ミーティングに合わせて
今、博多に向けて新幹線で移動中です。

今、名古屋を通過。
のぞみで移動しています。

来月、繁盛店ミーティングを
東京と静岡で開催します。

詳細は、こちらで記載しています。
→ www.haward-joyman.com/index-kouryu.html

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