商品価格が１０倍になる売り方の工夫

ワッショイワッショイ

私の住む町清水では、
昨日から明日までみなと祭りが開催されています。

多分、清水のお祭りでは
一番大きいお祭りです。

高校球児にとって
夏の大会が夏の風物詩であれば
清水区民にとって
みなと祭りが、

今年も夏がきたな～という
心の風物詩でしょうね。

小さい頃は毎日行きましたが、
私は母と祖母の駐車場のお手伝いですよ（＾＾）
親孝行マーケターです（笑）当たり前か！（爆）

あいにく、途中から強い雨が降り出しちゃったのですが、
お祭りといえば出店ですよね。
地域によっては夜店とか露店とか言うと思います。

一見怖そうなおっちゃんが
りんご飴を売っていたりします。

意外とシュールな光景ですが、
殆どの人が、無意識のうちにこういうもんだと
思っていると思います。

さて、この露店ってすごい面白いことがあります。

それは、当たり前とされるゲームの感覚です。

例えば、金魚すくいとか
実際の金魚は１０円とかしないんですよ。

でも、それを金魚すくいというルールにしてしまえば
４００円くらいの価格になり、

そして、取れるかどうかも分からないのに払う。

金魚を金魚として売れば
４０円でも高い。

でも、金魚すくいという商品にしてしまえば
その１０倍の値段設定で、しかも０匹の場合もあるわけです。

※まあ、おまけと言って２匹くらいくれる人もいますが、、、
まあ、微妙に２匹くれるあたりが、少なさを感じ、
もう１回やるという方がでてきて、客単価アップなわけですが、、、
まあ、この話は置いておいて

とにかく、日本人は
お祭り好きであり、
このゲーム感覚がとっても好きなんですね。

なのに、全国の店舗経営者は
お店の経営にこのお客さんがめっちゃ好きであろうゲーム感覚を
取り入れてないから不思議です。

私の会員さんの中には、
このゲームの要素をお店作りに取り入れている方がいます。

５００円割引なんていうクーポンは
いまや普通過ぎて反応って少ないという方も多いですよね。

これをゲームにしてしまうわけです。

的中ゲームで５００円割引！？

的（ボード）の真中にボールがつけば
なんと５００円引き！

で、ボールを投げている楽しそうな
女性の写真を添える。

こうしてゲームにしてしまうことで、
他のクーポンとも違って見えるし、
お客さんが楽しんでくれるし、

来店してくれているのに
全員に割り引く必要がなくなるわけです。

でも、ゲームやりたさに
来店していますよね。

ちょっとした工夫だけですが、
これで客数を増やすと同時に利益率を維持しているお店もあるわけです。

あなたのお店でも
ゲームの要素を取り入れて
客数アップの工夫をしてみませんか？

応援しています！

ハワードジョイマン

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