こんにちは
ハワードジョイマンです。
昨日、静岡に戻ってきました。
今日は、朝から予想外の業務が立て込んでしまって
今の配信となりました。
お待たせいたしました！笑
さて、一昨日から
２０１７年１月より、
美容室経営者に向けて
業界平均２倍以上の利益を毎年出し続ける
エリート美容室経営者の育成を狙いとした
限定２０名のみの６か月間に渡る
セミナープログラムの受付をいたします。
そこで今日も、
佐藤さんの講義をご覧ください。
（ここから）
本日の「常連客は最愛の人」は、
お知らせの後から始めます。
講座に興味がない方は
お知らせの下からご覧ください
・・・お知らせ・・・
お待たせしました
あなたの店の売上アップを約束する
６（シックス）ダイヤモンド
エリート美容室養成プログラム
今日から3日間、20サロン限定
の受付を開始します
＜この講座と通常のセミナーの違い＞
・1セット6回
・2回目からでも参加できます
・6回終了後は、また1セット6回が始まります
（その時は更新してください）
※詳しくは下段にある詳細をご覧ください
この講座は通常のセミナーと違い
僕が一方的に話して
あなたが～の方法について学ぶものではありません
～の方法を知る事は
気持ちはワクワクして
頭も満足するかもしれません
しかしそれでは
財布は満足しません
この講座は
あなたの財布をワクワクさせるものです
ですから
その場で販促物を作ってもらいます
できなかった人には
課題も出します
あなたが
あなたのサロンのために
あなた自身で
売上アップをできるよう
コーチングします
僕がする事は
加速的に売上を増やす原理をいくつかに分けて説明
後はあなたが
個々に僕のアドバイスを受けながら
あなたの店に合った販促計画
あなたの店にそう販促物を
あなたに作っていただきます
・2倍3倍と言うようなあなたにとって夢のような売上を現実に
・労働時間を減らし休みが取れる経営者
・年収1千万以上欲しい
・2千3千の年収をキープしながら休みを増やす生活
をしたいなら
見るだけでも十分価値がります
是非ご覧ください
本日から3日間 20サロン限定
＜６（シックス）ダイヤモンドエリート美容室養成プログラム＞
詳細および申し込みはコチラ
↓
haward-joyman.com/6dia-beauty/
・・お知らせはここまで・・・
昨日まで
・あなたに来店して欲しい方だけを集客
・その方に60％以上の確率で再来店してもらうリピート対策
・しばらく来店の無い方の失客対
の3つを組み合わせる事で
高級車が買える
年間500万以上の売上アップさせる事が
できるという話をしました
そして
2つの動画もプレゼントしました
この動画は非常に重要なので
復習の意味で
もう一度ご覧になってください
加速的に売上を増やす方法 NO1⇒ https://youtu.be/oAyeCG0QF28
加速的に売上が増える原理 ＮＯ2⇒ youtu.be/IO1s2CH5j4U
今日はお約束通り
簡単な単価アップ戦略
・メニューのコース化
・常連対策
について話ます
ただ
心配しないでくださいね
・高額な器材は必要ありません
・新しい技術を覚えるなんて面倒な必要はありません
・経費、、、ほとんどかかりません
それでは始めます
よく
儲かってない店の経営者に限って
お金はない！と言いながら
不思議なことに
何十万もする器材を買い込み
・炭酸～
・ヘッドスパ～、ネイルと
得意げになります
スパやネイルなどが悪いわけではありません
一部の店では
しっかりと客を確保し
それで売り上げも増やしています
でもなぜ
そうでない店が圧倒的なのでしょう？
それは
顧客心理を考えると分ります
赤ちゃんから寝たきりの方まで
必ずしてるのはカットです
次は
カラー、パーマ、矯正の
順番でしょう
そして
それに続くものが
トリートメントです
今からひと事で考えてください
トリートメント客が
10人しかいない店で
それより遠い
ヘッドスパが何人取れるでしょう
どう考えても
10人以下です
余談ですが
ヘッドスのような
直接髪や
仕上がりに直結していない
メニューの需要の多い店は
元々平均単価が1万円を超えているような
高単価なサロンが多いです
その理由は
客層がお金持ちだからです
ですから
そうでない店が
遠いメニューのヘッドスパなどで
単価を上げるのは難しいです
そこで
僕が注目するのが
トリートメントです
これを
あなたのメニューにつけて
コース化するだけです
もし
だれ1人
そのコースをしなくても
経費は0円ですから
損は全くないわけです
後はネーミングに注意するだけで
簡単に高単価メニューの完成です
但し
1つだけ注意してほしいのは
トリートメント単体の料金が
3000円以上の物にする事
もしあなたの店に
それがないなら
直ぐに導入してください
もちろん
機材など必要がないものを選んでください
＜常連客対策＞
これは
ほとんどの店でしていません
してるとしても
・誕生日～
・夏のキャンペーン
と言う名目で
値引きサービスか
貰っても嬉しくない粗品程度でしょう
常連さんは
本音のところ
値引きなど嬉しくありません
粗品なんて貰う気もしません
では何が嬉しんでしょう？
それは
「私だけ」という特別感です
これには
いろんなことができます
予約や案内の仕方
待たせ方までありますが
もっと効果的な事があります
これには
ＤＭ、ＰＯＰ、動画が効果的です
それを使ってどうするのか？
招待状や特別のご案内
と言う形で
「あなたは特別です」
と思ってもらいます
年に4回位は
常連さんに案内をします
これをすることで
常連さんは
あなたの店から離れられなくなります
完全な囲い込み戦略です
この戦略の優れている部分は
例えば
新規集客の時
・新規の方に限ります
とうたっても
常連さんは怒りません
ＰＯＰや動画で
店内公開した場合
常連でない来店客は
その案内を見る事で
「常連になるとこんな特典がある」
と認識します
ポイントカード以上に効果があります
さていかがでしょう
この4日間で話してきた
売上の6つの掟
1：あなたの店の売上が思うように増えない根本的な原因
をあなたが知る事です
2：あなたの欲しい客だけを来店させる
3：リピート率を高める対策をとる
4：失客対策をする
5：高単価のためにコース化にする
6：逃がさないように常連客対策をする
この6つを
あなた自身で行動しても
売上が加速的に増えないわけがありません
しかし
・過去にも何もしたことがない
・続いたためしがない
・自力では無理
と思う方の
６（シックス）ダイヤモンドエリート美容室養成プログラム
です
売上の6つの掟は
個々の店ですべて違います
・立地
・店舗規模
・スタッフの有無
・料金
がそれぞれ違うからです
ですから
個別対応が必要になります
その対応を
今回の講座の中で
僕が対応させていただきます
あなたの店の売上アップを約束する
＜６（シックス）ダイヤモンドエリート美容室養成プログラム＞
今日から3日間、20サロン限定
今すぐ内容確認してください
↓
haward-joyman.com/6dia-beauty/
明日は
販促物同士の関連性について話します
この関連性を知ると
それだけで
集客数が変わります
お楽しみに
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
佐藤祐司
（ここまで）
ぜひ、今日の話を役立ててくださいね！
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
【編集後記】
一昨日から、
２０１７年もあなたのお店の業績アップに役立つ方法を公開し、
あなたに今まで以上の成果を出して欲しいので
アンケートの依頼をしております。
現在１６４名の方にご記入いただいております！
１００名を突破しました！
２名の方が無記入で送信してきたので
真剣ではない人は、完全削除いたしました。
真剣な態度でない人に
こちらも真剣で応対する必要はありません。
私は、お付き合いする人を
かなり選びます。
お客さんは神様ではありません。
しかし、真剣に書いてくださった
１６４名の方の思いを胸に
来年の企画にどんどん反映させていきます。
しかし、まだ
全員が書いてくださっている訳ではありません。
誰かが書いてくれるだろう！
ではなくて、
あなたに書いてほしいのです。
あなたの声を聞かせて欲しいのです。
もし、書いてない方は
ぜひ、お願いします！
２分で終わる簡単なアンケートにお答えください。
※アンケートは、名前の記入は必要ありません。
プレゼント動画だけ送りたいので、メールアドレスのみ
記載してください。
24auto.biz/mc0320/touroku/thread152.htm
ご記入くださった方には、
アンケートで答えてくださった内容に基づき
私から動画のプレゼントがあります。
具体的に書けば書くほど、
あなたが困っていることを私が解決することができるので
ぜひ、詳細に書いてくださいね！
追伸１
増益繁盛クラブゴールドの１２月の実践発表会の講演者は、
十人十色で様々な状況で、様々な実践を繰り広げております。
そうした様々な状況の方の実践を学ぶことは、
今後のあなたの飛躍に非常に武器になります。
ぜひ、１２月７日の実践発表会を楽しみにしていてください。
haward-joyman.com/zhc
増益繁盛クラブゴールドの１１月号を読んで
売上を伸ばしたい方は、こちらから購読申込をしてください。
私は、増益繁盛クラブゴールドの会員さんには、
１１月、１２月で最高益を出してもらうために、
会報誌に、
飲食店さんが年末に売上を伸ばすための
・ＦＡＸＤＭ原稿 ５パターン（１１月号）
・年末のオードブルチラシ ４パターン（１２月号）
を掲載したいと思います。
これで各１００万円ずつ、
合計２００万円の売上を上乗せして欲しいと思っています。
ある経営者は、昨年
ＦＡＸＤＭだけで忘年会シーズンに
２００万の売上を上乗せしました。
なので、あなたも最低５０万～最高２００万円まで
個人差はありますが、売上を伸ばして欲しいと思っています。
また、美容室の方には、
再来店率を高める集客チラシの秘密のクーポンについて
解説しています。
治療院の方も、非常に学びになるので
ぜひ、活用してくださいね！
ゴールド会員になると、売上アップに役だつ会報誌が
毎月届き、セミナーにも毎月参加できます。
なお、セミナーは会場にこれなくても
セミナー自体を収録するので、
自宅でいつでも好き時に、動画スタイルで
学ぶことができます。
↓参加はこちらから↓
haward-joyman.com/zhc
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有限会社繁盛店研究所／株式会社繁盛店研究出版
代表 ハワードジョイマン
増益繁盛クラブゴールド https://j.syukyaku.net/zhcgold
フェイスブック https://www.facebook.com/hawardandjoyman
YOUTUBEチャンネル www.youtube.com/user/hanjyouten
電話問い合わせは受け付けておりません。
問い合わせは、下記の問い合わせ専用ページから。
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