おはようございます！
ハワードジョイマンです。
只今、ニューヨーク時間
朝５時です。
これを書いているのですが、
あいにくホテルの通信環境が？？？のため、
時間を有効活用して、
このお便りはホテルの部屋で執筆。
ウォール街に移動して
スタバなどのwifiが使える場所で
配信のみを行おうと思います。
※そして、ウォール街に到着！
日本時間２９日２１時４１分
ニューヨーク時間２９日午前７時４０分です（＾－＾）/
世界の金融の中心地
ウォール街でお便りを配信♪
勝手に盛り上がっています。
パソコン１台さえあれば
世界中のどこからでも
仕事ができるって、
凄くないですか？
実は、今回の旅のメインの目的は、
ウォール街を生で見てみたい。
ただ、それだけでした。
というのも、ウォール街は「すごい！場所」という
勝手な先入観だけで思い込みをしているので、
やっぱ、百聞は一見にしかずだろうということで、
今回、思い切って来てみたのです。
まあ、折角、来たからと昨日は
オフブロードウェイのブルーマングループの講演を見て
※なんと１時間半前に買ったのに最前列でした！
会場はほぼ満席なのに！（笑）超ラッキー！
今日は、これから
９．１１メモリアルポイント
↓
ウォール街（ＡＭ８時ごろ）
↓
メトロポリタン美術館（ＡＭ１０時）
↓
昼食
↓
ＭＯＭＡ（近代美術館）（ＰＭ２時）
↓
一風堂ウェストサイド（友人が働いているので）（ＰＭ６時）
↓
ワイラ・フェルザブルタ（オフブロードウェイの公演）（ＰＭ８時）
↓
ホテル近くのお店で一杯（ＰＭ１０時）
こんなスケジュールを予定しています。
さて、昨日の増益チラシ集客法ですが、
成田空港でチェックしたのが最後ですが、
多くの方からお申込みをいただいております。
この増益チラシ集客法を手にした方は、
「おめでとうございます！」
と言いたいです。
増益チラシ集客法
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ということで、チラシって地方としての店舗経営では
非常に重要ってお話を今日はしたいと思います。
私自身、５年前まで
広告チラシをやるのは、本当に恐怖でしかありませんでした。
というのも、
折角３万円とか５万円の広告費を掛けるのに
反応が全くなかったらどうしよう！って、
目先の広告費の心配ばかりしていました。
しかし、結局、あとでわかったことは、
目先の広告費を心配するあまり、
その広告費を投じることで得られる売上を
丸々無駄にしていたということです。
ようは、広告を掛けずに
なんとか売上は伸びないかと思っていたので、
毎月のように現金預金が減り、
全資金が底をついたのは、
独立後２年半のことでした。
それから母に３００万円を借り入れて
それからはちゃんと広告をやるようになりました。
そこからです。
会社経営が軌道に乗り出したのです。
「なんだ！俺の２年半はなんだったんだ！」
世の中は、お金を掛けずに売上を伸ばすという話は
多くの方が食いつきますが、
現実は、集客に必要なお金はケチるな！ということです。
明らかに、広告チラシにお金を投じたほうが、
それ以上の売上になって帰ってくるわけです。
それも雪だるま式に増えていきます。
なぜなら、
毎月１万部のチラシをやるとします。
５０００部を２回でも良いです。
それから、チラシクーポンの回収数（反応率１％）で
平均２．２人が来店するとします。
ようは、１００枚のクーポンが回収でき
都合２２０人が来店するとします。
すると、そのうちの３０％が再来店するとします。
６６人です。
つまり、毎月２２０人が来店するだけでなく、
毎月、毎月既存のお客さんの３０％が再来店する訳です。
毎月の新規客+毎月、既存客が増加→売上が着実に増加！
していく訳です。
すると、お金に余裕がでてきて
更に、広告費を投じることができるようになる。
広告費を掛けるお金が無いと言って
いつまでもやらないお店と、
広告費を毎月掛けるお店では、
こうして収入格差が広がっていくのです。
強いお店は、収支状況がどんどん良くなり、
広告費を掛けないお店は、
収支状況がどんどん悪くなります。
これって、明らかに分かり切ったことなんですね。
だから、これまでも
最初は、苦しかったけど、
チラシをやるようになったお店は、
着実に客数を伸ばすようになったのです。
そして、収支状況が良くなり、
歯車が回りだし、更に、広告をやるようになるので、
人も雇えるし、休みも取れる。
自分の年収も増える。
集客というのはシンプルです。
広告チラシをやる。
↓
お客さんがそれを見る。
↓
お客さんがあなたのお店の存在を知る
↓
行ってみたいと思う
↓
来店する。
こういう流れですよね。
だから、お客さんが来るんです。
でも、単に広告チラシをやらなかったら
お客さんが、チラシを見る機会もないから、
あなたのお店を知るきっかけも無い。
だから、来店もしなければ
売上にもならない。
でも、毎月、家賃や人件費などの
固定費は黙っていても、掛かるので、
その分がどんどん減っていく。
すると、余計に広告費が捻出できないし、
本来は、真っ先に投資すべき広告費を
こうした固定費支払いにしてしまうから
余計ジリ貧になっていくのです。
あなたのお店はどうですか？
どうなりたいですか？
あなたを応援しています！
ハワードジョイマン
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