こんにちは
利益倍増アドバイザー（中小企業診断士）
ハワードジョイマンです。

毎年この時期に年に１回開催される
大道芸ワールドカップin静岡

この２３年もの間
開催期間中は毎日行って楽しんでいた
年に１度のイベントなんですが、、、

今年は、私が無理して強行出場した
横浜マラソンの結果、、、、

３８度の熱で寝込むという結果となり
４日間の期間中、３日間自宅待機。

今日が最終日で、ファイナルセレモニーの
有料チケットは買ってあるので、
今日だけは行ってこようと思っています。

【衝撃の真実】なぜ倒産企業の第一位は

「売上不振」なのか？

15万円が400万円に化けた広告投資の現実

昨日の記事に大反響「私も同じ経験があります」

昨日公開した広告投資の記事に、多くの反響をいただきました。

「実は私も似たような経験があります」
「広告費を上げるのが怖くて、なかなか踏み切れません」
「もっと早く知りたかった...」

多くの経営者が、同じ悩みを抱えていることが分かりました。

改めて、あの和食店で何が起きたのか、詳しくお伝えします。

事の始まりは「設定ミス」だった

オーナー様の当初の計画は、こうでした。

1日1,500円の広告予算で、様子を見ながら集客する

堅実で、慎重な判断です。多くの経営者が取るであろう、ごく一般的なアプローチでした。

しかし、広告の設定時に桁を間違えてしまったのです。

1日1,500円 → 1日15,000円

その10倍の広告が、毎日配信され続けました。

気づいたときには、15万円を使っていた

広告費の請求を見て、オーナー様は驚愕しました。

「え？15万円も使ってる！？」

予定していた予算の10倍。焦りと不安が押し寄せたそうです。

しかし、同時に確認した予約管理システムには、信じられない数字が並んでいました。

10月の時点で、11月の売上見込みが400万円。

コロナ後、これほどの宴会予約が入ったことはありませんでした。

15万円の投資が、400万円の売上を生んだ現実

冷静に数字を見れば、答えは明白です。

• 広告投資：15万円
• 売上見込み：400万円
• 投資回収率：約2,667%

しかし、もしこれが「設定ミス」ではなく、オーナー様自身の判断だったらどうでしょうか？

人は「広告費を上げる」決断ができない

オーナー様は、こう語っていました。

「自分の意思では、1日1,500円の広告費を3,000円にすることすら、『もし、反応が無かったらどうしよう...』と恐怖の方が先に来て、自分から広告費を上げるのは難しいです」

これが、経営者の本音です。

たった1,500円上げることさえ、躊躇してしまう。

• 「もし失敗したら...」
• 「無駄になったら...」
• 「損するかもしれない...」

この恐怖が、多くの経営者の判断を鈍らせているのです。

多くの店が「広告を使わない」から閉店していく

実は、この現象は飲食店だけの話ではありません。

経済産業省傘下の行政機関である中小企業庁が毎年発行している「中小企業白書」。

この公式データによると、**倒産企業の倒産理由の第一位は「売上不振」**です。

なぜ売上不振に陥るのか？

答えはシンプルです。

広告投資をしないことによる、お客様への認知不足（接触頻度不足）

どれだけ良い商品やサービスを持っていても、お客様に知られなければ、売れません。

どれだけ真面目に働いていても、存在を認識されなければ、選ばれません。

「知られていない」は「存在しない」と同じ

現代は情報過多の時代です。

お客様は毎日、数千もの広告やメッセージに触れています。

その中で、広告投資をせず、ひっそりと営業しているだけでは、あなたのお店は存在しないも同然なのです。

競合は広告を打っている

あなたが「広告費は高い」と躊躇している間に、競合店は着実に広告投資を続けています。

結果、お客様の選択肢の中に入るのは、広告を出している店。

そして、広告を出していない店は、どんどん忘れ去られていきます。

この「恐怖」を乗り越えられるかが分かれ道

成長する店と、閉店していく店。

その違いは、能力でも、立地でも、料理の腕でもありません。

「広告投資への恐怖」を乗り越えられるか、乗り越えられないか。

ただ、それだけなのです。

今回の和食店オーナーが得たもの

設定ミスという「偶然」によって、オーナー様は重要な事実を知りました。

• 広告を出せば、確実に売上は伸びる
• 15万円の投資で、400万円のリターンがある
• 恐怖は、ただの思い込みだった

この経験が、オーナー様の経営意識を根本から変えたのです。

あなたの店は、今どちらの道を歩んでいますか？

2つの道があります。

道A：広告投資を避け続ける道

• 「お金をかけずに集客したい」
• 「口コミで広がればいいな」
• 「いつか売上が伸びるだろう」

この道を選んだ店の多くが、中小企業白書の「倒産理由第一位：売上不振」に該当していきます。

道B：戦略的に広告投資をする道

• 「広告は、売上を作る投資だ」
• 「認知を増やせば、売上は伸びる」
• 「数字で検証し、改善していこう」

この道を選んだ店が、着実に売上を伸ばし、成長していきます。

あなたは、どちらの道を選びますか？

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