売上が伸びたけど、その後、伸び悩んできたら、、、
おはようございます
ハワードジョイマンです。
嬉しい時～
金曜日に、スタッフが一人増えた時～
嬉しい時～
ジョイ子が昨日、
幼児の頃から含めて３年半通ったこども園を卒園した時～
春は、
太陽の光が凍った大地を溶かし
大地から新しい命が芽吹く季節です。
私たちも冒険とチャレンジを続けましょう！
ということで、
今日もいってみましょう！
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２０１８年５月スタート 第８期 店舗利益倍増プログラム
・飲食店クラス（東京校・大阪校）
・美容室クラス（東京校）
・半額再受講制度により最新販促を素早く学び結果を出す
・基本クラスで基本を徹底的に学び
・アドバンスクラスで実践後の検証と更なる改善能力をつける
www.haward-joyman.com/zhc/zoueki-kouza.html
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私自身、市役所を独立してから
１２年が経っています。
最初の２年半で全財産が無くなり
３年目から、今の増益繁盛クラブの前身である
笑人塾をスタートを始めました。
最初の月は２名からスタートし、
今では４９０店を超える方が参加してくださっています。
経営というのは波があります。
上手くいく時もあれば
思うようにいかない時もある。
この波の循環と言うか
浮き沈みがあることを前提として
その時々で、改善していかないといけません。
私自身そうだったから分かるのですが、
販促をやりだして、売上が伸びていく。
その後、売上が停滞することってあります。
なんでかと言うと、次の３つの理由があります。
１．１つは、商圏商売なので、来店する距離内に
住んでいる人口と言うのは限られているから。
２．販促の方法が以前と同じだから
例えば、ずっと１つの方法に固執しているとか
３．販売価格を高くしすぎているから
店舗経営というのは、商圏商売です。
大体、お客さんは、
徒歩でも、自転車でも、自動車でも大抵１０分くらいの
範囲内から来店する方が殆どです。
わざわざ１時間かけてくるお客さんの数なんて
全体からみたらほんの１～２％であって、
そのお客さんだけでは、商売は成り立ちません。
調べた方は分かると思いますが、
売上の約８０％は、
所要時間１０分以内の方です。
つまり、商圏内人口＝売上となります。
例えば
店前看板しかやってない方は、
お店の前を通るお客さんしか獲得できず
通らないお客さんは獲得できません。
チラシしかやってない方は、
新聞を購読しているお客さんしか獲得できず
新聞購読をしてないお客さんは獲得できません。
ようは、同じ商圏内でも
その販促活動でアプローチできないお客さんが
いるということなのです。
こうなると、
常に一定割合の人しか
アプローチできないので、
商圏内のお客さん全てにアプローチできてないのです。
また、同じ販促手法を続けていると
だんだん、反応率が落ちてきます。
その販促活動自体が悪くなった訳ではないのですが、
メッセージが変わらないので、反応率は落ちてきます。
でも、それを続けていれば
新規のお客さんは獲得できないので
売上は減ってきます。
つまり、売上がある一定額になったら
それ以上、伸び悩んでくるのは
こうした原因があるからです。
こうなってくると、
売上を伸ばすためにはどうしたらいいか？
というと、
１．商圏範囲を広げるか？
２．商圏内利用率を高めるか？
このどちらかになります。
そして、これら２つの実現手段は、
１．商圏範囲を広げる手段は
（１）ターゲットを広げる（例：中高年層から若年層へ）
（２）ネット通販などをやる（全国販売をする）
（３）新しいビジネスをやる
２．商圏内利用率（商圏内客数）を高める手段は
（１）今の利用用途以外の用途を広げ客数を増やす
例）飲食なら持ち帰り、法事、
（２）新しい販促手法を取り入れて、
今までフォローできなかった新規顧客を増やす
例）LINE＠、教室ビジネスなど
（３）ビジネスを変態化させる
例）美容室で、ネイルや美肌ケアなどのエステメニュー
美容室で、整体マッサージメニュー
店舗利益倍増プログラムでは、
こうした長年商売を続けていく中で
継続的な改善をしてもらいたいので、
・常に時代の変化に応じた、飲食店や美容室の経営で、
成果が出しやすい新しい販促手法を授業に取り入れ
商圏内利用率を高めるサポートをします。
・また、ビジネスを変態化させて、収益性を高めながら
複合メニューを提供し、商圏内利用客数を増やします。
こうして、業績が一定程度まで伸びたけど
その後、停滞したりしている商売を
更に改善し、第２の成長軌道に乗せるサポートをしています。
こうしたサポートをするため、
一度参加した受講生の再受講は、
新規受講生の半額にして、
絶えず、継続的に学べる体制をご用意しています。
これから経営の勉強をして業績を伸ばしたい方も
今後も継続的に好業績を続けたい方にも
役立つ構成にしています。
２０１８年５月スタート 第８期 店舗利益倍増プログラム
www.haward-joyman.com/zhc/zoueki-kouza.html
ちなみに、
１．インターネットを使った新ビジネス構築や
２．新たな店舗ビジネスを作ることや
３．変態化ビジネス
については、また
別のプログラムで集中レッスンをしますので、
ご安心ください。
やはり、業績を作るのは
販促なので、販促活動を集中しましょう！
あなたの飛躍に繋がることを
応援しています！
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
なお、インタビュー記事の作成に当たっては、
内容の公平性を期すため、私以外のインタビューの専門家を連れて
その方がインタビューをして、記事にしております。
ぜひ、順番にご覧ください。
第６期生 網野さん（山梨県 鉄板居酒屋経営）
第５期生 島崎さん（京都府 焼肉店他８店舗経営）
第６期生 大畠さん（群馬県 美容室・理髪店経営）
第６期生 澤田さん（埼玉県 イタリアンレストラン経営）
第５期生 的場さん（東京都 ハワイ雑貨店）
第１期生 松尾さん（神奈川県 パン店経営）
第２期生 和田さん（神奈川県相模原 美容室）
第３期生 櫻井さん（東京都町田 美容室経営）
第３期生 辻さん（兵庫県 持ち帰りうどん専門店）
第３期生 鶴見さん（栃木県家中 食堂経営）
第２期生 田中さん（千葉県 焼鳥居酒屋）
第２期生 徳山さん（東京都板橋 焼き肉店経営）
第１期生 飛田さん（神奈川県馬車道 居酒屋経営）
第５期生 高橋さん（岡山県 美容室経営）
第４期生 秋元さん（東京都港区麻布十番 ワインショップ経営）
第３期生 荒野さん（茨城県つくば市 自家焙煎珈琲豆とワインの専門店）
第５期生 吉田さん｜北海道居酒屋 北の大地（鳥取県鳥取市）
第２期 中島さん｜富山らーめん真太（富山県南砺市）
第３期 山中さん｜ワイプランニング（石川県金沢市）
第４期 鶴木さん｜あぢま（茨城県水戸市）
第５期 笠原さん｜千曲の郷（長野県長野市）
第５期 三上さん｜オムライス＆ハワイアン酒場 アロハ（北海道釧路市）
第４期 長谷川さん｜プライベートフィットネス（大阪府西区）
第２期 池田さん｜焼肉店経営（埼玉県三郷市）
第５期 三村さん┃美容室経営（東京都足立区）
店舗利益倍増プログラムプレミアムクラスの前身
グループコンサルティングプログラムに参加していた方のインタビューです。
第２期生 石野さん（新潟県新発田市 中華料理店）
第３期生 小泉さん（東京都吉祥寺 スペシャリティ珈琲店経営）
第１期生 佐藤さん（静岡県三島市 美容室経営）
第１期生 能重さん（東京都羽村 美容室経営）
次は、あなたの番です。
ぜひ、チャンスをつかんでください。
１つ前の１０月スタート時も、
昨年５月のスタート時も
満席になっている人気プログラムです。
定員にならないうちに、参加表明をしてください。
↓【３クラス開校記念 優先価格あり：定員各校舎１０名のみ】
店舗利益を倍増させる短期集中プログラム
http://www.haward-joyman.com/zhc/zoueki-kouza.html
あなたならできる！
応援しています（＾－＾）/
ハワードジョイマン
追伸
今日は、サッカーＪリーグの
清水エスパルスの試合があります。
今日は、ベガルタ仙台戦です。
２０日が誕生日ですが、
２０日は好きなケーキ屋さんがお休みなので
今日、前倒しして、ケーキを食べます。笑
2018年3月18日（9:05 AM） | カテゴリー：■次世代戦略（次の一手）,■経営改善対策
