本記事の目次
会報誌2014年11月号の概要
今月のトピックス
- なぜ、目標とした売上高をいつまでも達成できないのか？
- 目標値を達成するための行動目標の立て方「具体的な販促行動の立て方」
- ターゲットに合わせたチラシの折り込み法
- 対前年比2倍を超えているイタリアンのチラシ
- チラシに目覚めた美容室の方からの実践報告「質感バカチラシ」
- 商品の良さを引き出す魅力的な写真の使い方、写し方
- 美容室のPOPの改善法
詳細内容と具体的提案
目標売上高の達成方法
- 売上目標を達成するためには、逆算して行動目標を立てることが重要。現状値と目標値から必要な販促活動を計算し、具体的な行動に落とし込む。
ターゲットに合わせたチラシの折り込み法
- ターゲット層に合わせた新聞や配布方法を選定する。例えば、オフィス街のサラリーマンをターゲットにする場合、日本経済新聞に折り込むなど。
実践報告：イタリアンのチラシ効果
- 三島のオオドウカフェの例では、初回の5,000部のチラシ配布後、反響が得られ、次回は1万部、最終的には2万部の配布で売上が前年比2倍に。
質感バカチラシの効果
- 美容室のチラシで、「質感バカチラシ」を取り入れた例が紹介され、具体的な写真やキャッチコピーでターゲットの興味を引き、効果的な販促が行われた。
商品の良さを引き出す写真の使い方
- 写真の一部を切り取ることでインパクトを与える手法や、立体感を持たせた写真の撮り方を提案。特に飲食店では、料理の良さを引き出す写真が重要。
美容室のPOP改善法
- 美容室のPOPは、具体的な悩みの提示から始まり、原因と解決策を提示することで、効果的な販促が可能。実際の事例を元に改善ポイントを解説。
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