商品を売らずに、売上が伸びる秘密

おはようございます
ハワードジョイマンです。

昨日は、８月のハーフトライアスロン以来、
実に半年ぶりに体を動かしました。

ジムに行き、プールで
１．５キロ泳ぎました。

４月の石垣島トライアスロンに参加申し込みしてあるので、
そこに向けて、体を作っていきたいと思います。

そして、ジョイ子の補助輪なしでの
自転車練習も頑張っております。

少しずつ手を放していますが
週末しか練習をサポートしてあげられないので
まだまだ、一人で乗れるのは先ですね。

ということで
今日も一週間の始まりに元気よく行ってみたいと思います。

昨日は、
主婦の方は、日々の献立に困っているので
クックレシピのような献立作りに役立つサイトを
見ているというお話をしました。

ようは
「晩御飯に何を作るか？」という悩みから解放され
「美味しい料理を作りたい」訳です。

本来、こうしたことは、
肉屋さん、魚屋さん、八百屋さん、スーパーなどが
お客さんに提案すればいいのですが、
それをやってない。

ただただ、
商品を並べているだけ。

だから、お客さんとしたら
それらのお店に価値を感じないわけです。

だから単なる価格競争になりやすいわけです。
価格競争に陥るから
売れても売れても儲からない。

お客さんにとって喜ばれるお店というのは、
決して、値段が安いだけではありません。

例えば、食糧がない時代は
食糧があるだけで喜ばれた訳です。

今は、食糧に困ることはない。
逆に、毎晩の晩御飯などを何作ればいいのか？
それを教えてくれるお店は
価値を感じるのです。

例えば
午前中に今晩の晩御飯のレシピと
明日の朝の子供のお弁当のレシピが
送られてくる。

しかも、それらは、食材を無駄遣いしないよう
共通した食材を使っているけど
味付けなどは違って
子供も飽きない工夫がされている。

こんなメールマガジンが届いて
しかも、その食材が今日に限定して
家計のお手伝いで５％引きで買えたら
主婦の人はどうですか？

主婦にとって嬉しいですよね。
選ばれるわけです。

しかも、その場で購入予約をしたら
お店に行けば、それが既に揃っていたり
宅配サービスもある。

こうすればお客さんにとっても買い忘れもなくなるし、
お店側にとっても、購入点数がアップする。

食材だけではなく、調味料とかも
しっかり、買い忘れなく買ってもらえる。

もちろん、時間のない方のために
それらの食材を使った料理が、
既に惣菜コーナーにも並べられてて
忙しい共働きの方や、
仕事が長引いて、夕飯を作る時間がとれない人にも
便利で役立つ配慮がされている訳です。

人は、最終的に商品自体を買うわけですが
その「きっかけ」は、
自分の生活の不便や悩み、便利や要望が
叶えられるからです。

この
お客さんが商品を買うシンプルな理由を
マスターすれば、あなたは
今までの苦労が嘘のように
商品・サービスの売上を伸ばすことができます。

ミシュランというタイヤメーカーは、
タイヤを売るのではなく

ミシュランガイドという
お役立ちレストラン情報を提供しました。

車でドライブしながら、レストランを利用する人が増えれば
結果、自社のタイヤも売れます。

ある人は
「オシャレになると毎日が楽しくなる！」を
コンセプトに、

オシャレな髪のセット術
朝の忙しい時間の髪のセット術
合コンの時の髪のセット術
思わず振り返る髪のセット術
爽やかな印象になるセット術
などなど、
様々なオシャレ情報をＨＰや動画で
公開しています。

結果として、
その人への信頼が高まり
お店に来るお客さんも増え、
それらのセットをするために必要な
店販商品も売れているのです。

ネットから物販が売れるし
上記の教室を開催すれば
受講費が売上として計上できるし
更に受講生から物販も売れる。

このセミナー動画を販売して
お店まで来れない人も
お客さんにすることができます。

そして、その人からも
その後、物販商品の注文を取ることができる訳です。

つまりは、
お店で販売している
「形のある商品（※１）」を軸にした
旧来の商売ではなく

※１
お肉、お魚、野菜をはじめ、美容室でいえばシャンプーなどの
物販品すべてを指す

「形のないノウハウ（※２）」を軸にした集客と販売を行うことで
あなたのビジネスは、商圏の垣根を超えるだけでなく
１店舗で３店舗くらいの店舗利益をあげることも
可能になってくるのです。

※２
ノウハウは、コンテンツとも称す。
通常、形は無いので原価が掛からず、利益率は１００％

副業コンサルタント起業コースに参加する方の中には
こうした自社内に埋もれた「ノウハウ（コンテンツ）」の価値に気付き
それを利益を生む新たな収益源にしていきます。

例えば、八百屋さんが、
自分の肩書を八百屋店主ではなく
ターゲットを独身ＯＬに絞り
恋飯プロデューサーになります。

そして、ＯＬの一人ご飯のレシピから
好きな人が一目ぼれする恋レシピなどの
情報を提供するようになる。

そうすれば、
ノウハウを軸に
・本の出版
・料理教室開催
・美しくなる野菜の販売
・モテボディー野菜ジュースレシピと野菜の通販
・全国に指導者の育成
などなど新しい収益源をどんどん作ることができます。

これは、業種・業態など関係なく
軸を「形ある商品」から「形のないノウハウ（コンテンツ）」に
変えた途端、ガラリと新しいお金のなる木が生まれていくわけです。

まさに、これからの時代の新しいビジネスモデルなんですね。

あなたもぜひ、着目してください！
応援しています！

ハワードジョイマン

【編集後記】

もし、あなたが「ノウハウ（コンテンツ）」を軸にした
新たな収入源を構築したいと考えているのであれば
下記のお話も読まれると役立ちます。

第１話 経営者が抱える３つの問題点
haward-joyman.com/?p=6663

第２話 店舗経営最大の弱点と改善対策方法
haward-joyman.com/?p=6665

第３話 2017年からの次世代のビジネスモデル
haward-joyman.com/?p=6667

第４話　リスクを抑えて利益を最大化する方法
haward-joyman.com/?p=6669

第５話　副業コンサルタントによる複数収益源の構築
haward-joyman.com/?p=6671

第６話　売上が上がり続ける秘密のチェックシート
haward-joyman.com/?p=6673

第７話　無駄のない商売スタイル
haward-joyman.com/?p=6675

第８話　相談に回答します
haward-joyman.com/?p=6677

第９話　毎月の収入が複数から入る人生
haward-joyman.com/?p=6679

コンテンツを軸とした商売を作り
新しい収益源を作りたいならこちら
　↓　残り２名のみです。
haward-joyman.com/consul-kouza.html

コンテンツと軸とした商売に興味を持ち
先に活動を始めている方たちへのインタビュー記事はこちらから
ご覧いただけます。

１人目：第３期卒業生　中村さん（治療院経営　当時２院　現在４院経営　静岡県）
haward-joyman.com/interview/wisteria/

２人目：第１期卒業生　佐藤さん（美容室経営　２店経営　静岡県）
haward-joyman.com/interview/space-ys/

３人目：第３期卒業生　布施さん（飲食店　現在２店経営　東京都）
haward-joyman.com/interview/bistro/

４人目：第４期卒業生　和田さん（美容室経営　神奈川県）
haward-joyman.com/interview/nao/

５人目：第４期卒業生　原さん（飲食店経営　神奈川県）
haward-joyman.com/interview/akarenga/

６人目：第２期卒業生　能重さん（美容室経営　東京都）
haward-joyman.com/interview/lifegoeson/

７人目：第３期卒業生　塩谷さん（ハウスクリーニング店経営　三重県）
haward-joyman.com/interview/osoujihonpo/

８人目：第３期、第４期卒業生　砂田さん（居酒屋経営　宮城県）
haward-joyman.com/interview/tenmanokura/

９人目：第４期生　高橋さん　（美容室経営　岡山県）
haward-joyman.com/interview/barairo/

１０人目：第５期生　荒嶋さん　（カフェ経営　愛知県）
haward-joyman.com/interview/verrine/

１１人目：第５期生　櫻井さん　（美容室経営　東京都）
haward-joyman.com/interview/cabin/

１２人目：第５期卒業生　菅井さん（台湾料理店経営　秋田県）
haward-joyman.com/interview/nyoi/

１３人目：第５期卒業生　秋元さん（ワインショップ　東京都）
haward-joyman.com/interview/winery/

１４人目：第４期卒業生　小泉さん　（スペシャリティーコーヒー　東京都）
haward-joyman.com/interview/ryumon/

１５人目：第５期卒業生　山口さん　（コーヒーとワイン販売店　茨城県）
haward-joyman.com/interview/frestaplus/

１６人目：第４期卒業生　半澤さん　（カフェ経営　石垣島）
haward-joyman.com/interview/saku/

１７人目：第５期卒業生　石川さん　（婦人服セレクトショップ　オーダースーツ販売店　静岡県）
haward-joyman.com/interview/ishikawalabo/

１８人目：第５期卒業生　中島さん　（ラーメン店経営　富山県）
haward-joyman.com/interview/shinta/

１９人目：第５期卒業生　長谷川さん（プライベートジム経営　大阪府）
haward-joyman.com/interview/rise/

２０人目：第５期卒業生　山中さん（居酒屋経営　石川県）
haward-joyman.com/interview/yamanaka/

２１人目：第５期卒業生　鶴木さん（とんかつ店経営　茨城県）
haward-joyman.com/interview/adima/

コンテンツを軸とした商売を作り
新しい収益源を作りたいならこちら
　↓　残り２名のみです。
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あと２日、明日まででで受付を終了します。
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あなたならできる！
応援しています！（＾－＾）/

ハワードジョイマン

【編集後記】

伝え方を変えるには、
コンサルタントの視点を持つことも重要です。

他のお店のことは、
「こうすればいいのに」と気づくのに、
自分のお店となると、とかく見えなくなっちゃいます。

コンサルタントのスキルを身に着け
自分のお店も客観視できるようになると、
お店の改善ポイとが分かるので、
売り上げを伸ばすことが
今まで以上に簡単になっていきます。

販促物もどこを直せばいいかが分かるようになります。

弊社の副業コンサルタント起業コースの参加者が
このコースに参加し、

コンサルタントとして、セミナー開催したり
クライアントを獲得できるようになるだけではなく
自分のお店の売り上げもよりあげられるようになるのは、

こうした客観的にチェックできるようになるからです。

しかし、残り2名で満席です。
１年に１回しか開催してないので、
今回、参加できないとなると来年まで待たなくてはいけません。

ご希望の方は今すぐご確認ください。
受付を終了させていただきます。
haward-joyman.com/consul-kouza.html

追伸

お知らせさせていただきましたが、
今年も1月から全国セミナーを開催します
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html

（１）１月２２日（日）１３時３０分～１７時００分　東京都中野駅　現在６名
（２）１月２５日（水）１３時３０分～１７時００分　名古屋駅　　　現在９名
（３）１月２６日（木）１１時００分～１７時００分　伊勢神宮　　　現在４名

※伊勢神宮は、セミナーではなく、私と一緒に伊勢神宮を参拝したり、
ジョイマンと行く旅ツアー的な感じです。もちろん、その際に、個別相談はできます。

（４）２月１２日（日）１３時３０分～１７時００分　静岡県清水開催　現在２名

※私の地元清水開催が、参加者が少なくて泣いちゃいます！笑
懇親会を開催するフレンチのお店も販促を活用し、地元の人気店になっているので
勉強になりますよ！

※伊勢神宮は、セミナーではなく、私と一緒に伊勢神宮で参拝する
パワースポットツアーだと思ってください。
ジョイマンと行く旅ツアー的な感じです。

ちなみに、上記のセミナーは、増益繁盛クラブゴールドの会員さんは
参加期間中は無料で何回でも参加できます。

haward-joyman.com/zhc/