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月別アーカイブ:2018年04月

自身の経験を店舗経営で徹底的に生かすこと

おはようございます
ハワードジョイマンです。

3連休いかがおすごしですか?
弊社の業務も今日まで3連休で
明日1日、2日は事務局は運営しています。

5月3日~6日まではお休みです。

本日までに
教材、セミナー参加申し込みなどされた方は
明日、事務局スタッフが手続きを進めますので
今しばらくお待ちください。

あなた
「え!ジョイマンさんは、
 今日も、お便り書いて、休みはないんですか!?」

この毎日の朝の私からあなたへの
幸せ配達便は僕の生きがいなので、
1年365日のうち、たぶん330日以上書いていると思います。

ほぼ、休みなしですね。
でも、ジョイ婦人やジョイ子が起きる前に書き上げているので
起きてきたらジョイ子と朝ご飯を食べ、
遊びに行ったりして、休んでいますよ!

ってことで、
今日もはりきってお届けします(^-^)/

——-【お知らせ】———————————-
1号店の売上を伸ばしたら将来的に、2店~3店を
経営したいという方へ

知っていましたか?
多店舗展開でうまくいく会社と
そうでない会社に分かれるのは、2号店出店です。

2号店でつまづくお店、2号店で飛躍するお店

一体、何がその原因なのか?あなたは答えられますか?

小さく3店地元で輝くこれからの時代の店舗展開術です。
購読無料です。こちらから購読をしてみてください。
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私、ハワードジョイマンと島崎英基講師が執筆します。
www.hanjyouten-kenkyu.com/3triangle/secret.html
—————————————————–

GWというと、
多くのお客さんが来店する売上を上げる絶好の機会という方もいれば
オフィス街などは閑散としている方もいることでしょう。

こういう時に大事なことは、
なんか開けとかないと不安と言って
大してお客さんもこないのにお店をあけること。

それとか、
去年はやって、今年はやらないとか
その年の気分でやるかやらないかを決めること。

お客さんからしたら、
そんな気まぐれは、今後、行かなくなります。

やるなら全力でやり
やらないなら全力でやらない。

とにかく、メリハリが大事なんです。

さて、今日は、
GWということで、あなたに今後のビジネスの仕方を
考えてもらう機会にもしてもらおうと思い、

昨日は、今すぐできる10の方法を
あなたにお話ししました。

すぐにやった人は
その日から売上が上がったと思います。
あの10のやり方をやるだけで、月に10万円は上がります。
年に120万円は上がります。

成長するために欠かせないことは
行動した記録をつけること。

特に、販促行動をして
3万円売上が上がったとか
5万円上がったとか
メモること。

何をしたらどうなったのか?
必ず毎回メモることです。

それができる人が
伸びていきます。

今日は、これからの時代の経営戦略の話です。

あなたもご存知だと思いますが
ヤマダ電機ってありますよね。

今、世の中的には、大企業などの決算発表が相次いでいる時期なのですが、
ヤマダ電機は、一足先に12月で決算を迎えていて、決算発表をしています。

決算とは、ようは会社の1年間の通信簿です。
基本的には昨年と比較して、どうだったか?が経営者の手腕として問われる訳ですね。

ヤマダ電機の2017年4月~12月期の経常利益は、
前年と比較し、11.4%減の479億円でした。
※それだけ利益を出しているから良いちゃあ良いと思うかもしれませんが、、、

実はヤマダ電機。経常利益が昨年より減るのは、4年ぶりだったんですね。

で、この経営の足を引っ張っているのは、
郊外型の家電店の経営と、住宅事業の2つです。

というのも、主力の家電量販店部門は、
郊外型の店舗の売上は減っていますが、
ここ数年都心店の売上比率が上がり続けています。

というのも、人口減少で郊外店の客数が減少しているからです。
その一方で、訪日外国人による観光による買物需要も都心店に集中しているからですね。

ヤマダ電機もこうした人口変化や海外からの観光客の増加に合わせて
数年前から採算の合わない郊外店の閉鎖を進めていますが、
まだまだ同業他社のビックカメラやヨドバシカメラに比べると
郊外店舗の割合が多いんですね。

こうやってヤマダ電機をはじめ
郊外大型店は、どんどん不採算店を閉店していく可能性が高いです。

まず、この点から
あなたに考えてほしいことは、
これからは、小型店の時代だということです。

私は、勝つこと以上に負けない店舗経営を常に考えていますが

店舗経営を
経営数字的な面からも
顧客心理からも様々な面から考えますが、

中長期的に繁盛させるには

飲食店は、
24席~28席の週1日休みで月商350万円~400万円をコンスタントに稼ぐ
年商4000万円~4800万円

美容室は、美容師2人~3人
カット面3席の週1休みで月商200万円~250万円をコンスタントに稼ぐ
年商2400万円~3000万円

くらいの経営が
一番いい規模になります。

で、これを3店経営し、
年商1億円を目指す形ですね。

そして、ヤマダ電機の話に戻しますが、
家電量販店事業よりも問題なのが住宅事業ですね。

実は、家電量販事業と住宅事業って
関連性がないんですよね。

家電量販店で培った経験ってあまり生かされないです。

でも、この拡大志向がある意味
リスクでもあるのですが

拡大する中で
自分の経験未知数のことに挑戦してしまうことで
失敗をすることってあります。

ヤマダ電機のように
資金力があって、10年~20年スパンで考えられる
会社ならいいですが、

小規模店が、不採算部門を10年も20年スパンで
経営し続けることは難しいです。

「手広くやる」

すごく聞こえが良いです。

「あの人、手広くやっているんだよね」
って、聞くと、なんか「いいな~」って思う方が多いです。

でも、

1店舗当たりの黒字額  40万円
3店舗での黒字額   120万円

良いときは良いですが、赤字になると
その逆になります。

1店舗当たりの赤字額  40万円
3店舗での赤字額   120万円

だから、
うまく行くことよりも
失敗しないことを考えるべきですし、

経験ないことをやるよりも
経験したことが生かせることをやるべきなんです。

大型店よりも経験したことのある
小型店を経営すべきです。

私自身、石橋をたたいて渡る性格なので
うまくいくことよりも、リスクを以下に減らすかを
いつも考えます。

これをネガティブ経営と取るか?
着実経営と取るか?

その考えは人それぞれですが
唯一分かっていることは、

これからは
小型店の時代
個人商店の時代
だということです。

つまり、あなたの時代がやってきます。

大型店よりも
小型店の方が着実に成長できます。
ぜひ、ワクワクして欲しいのです。

さて、最後に
もう1つ昨日に引き続き
お願いがあります。

あなたが飲食店を経営しているならば
同じ飲食店の友達に、下記のURLをメールして
売上アップアイデアを紹介してあげてください。

飲食店の売上アップ10のアイデア
haward-joyman.com/hi/food.html

美容室ならば、下記のURLをメールして
売上アップアイデアを紹介してあげてください。
haward-joyman.com/hi/beauty.html

もちろん、上記に書かれている10のアイデアは
あなた自身がお店で取り組んでも売上アップにつながります。

多分、GW中にすぐに実践することで
売上が上がりますよ!

あなたならできる!
応援しています(^-^)/

ハワードジョイマン

追伸

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常連さんを増やしたい方は、ゴールドに参加して
会報誌を楽しみにお待ちください。
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※4月も既に19名の方が参加してくださっています。

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QRコードを読み取ってください。

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–[メルマガ読者さんやゴールド会員さんとの交流会情報]——————
今回から、ミニテーマを作り、そのテーマに合わせて
セミナー形式で開催します!講師は全部ジョイマンです。
なお、追加で特別ゲストが来るときもあります。

来月は、秋田、酒田、新潟の日本海ロマン紀行です。
ぜひ、ご参加ください!

5月29日(火)秋田駅開催 現在5名 店前演出集客法
5月30日(水)酒田駅開催(山形県) 現在3名 ヒット商品開発法
5月31日(木)新潟駅開催 現在2名 チラシ集客法
6月 4日(月)東京開催       LINE@集客法 ~配信内容改善編
6月26日(火)香川開催
6月27日(水)愛媛開催
7月 2日(月)石川県金沢開催
7月 3日(火)長野開催
7月 9日(月)栃木開催(会員さんのお店で開催予定)
7月10日(火)大宮開催
 ↓
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–[ついに開講!]————————-

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↓【本講座】店舗利益倍増プログラム 残り1名
haward-joyman.com/zhc/zoueki-kouza.html

——-〈編集後記〉————————————–

昨日、ジョイ婦人とジョイ子と
旅行代理店に行ったら、まさかの休日!!!!笑

3人で笑って、中華料理を食べに行きました。

やっぱ旅行行っているんですかね?笑

私は、一昨日、清水エスパルスが勝ったので
嬉しいです!

5月2日にまた、Jリーグがあるので
家で観戦します!

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1.増益繁盛クラブゴールド(ハワードジョイマン主宰)
客数アップと客単価アップ、儲かるお店になるための経営者のための
継続的学習プログラムです。
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手に入れることができます。

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