2020年9月15日
おはようございます
昨日、ジョイ婦人が行きたい旅行先を
書いたら、後からジョイ婦人に怒られた
ハワードジョイマンです。
今日は、静岡で
副業コンサルタント起業コースの方の
セミナー映像収録を行います。
皆さん、各都道府県で
飲食店経営や美容室経営を
されている方たちなので
東京は心配と言う方も
いらっしゃるので
安全地域の静岡で
皆さん、まとめて
収録をすることにしました。
９時開場、９時半収録スタートで
１日みっちり収録します。
ということで
今日もはりきってお届けします！
《お知らせ残り２日間》
知っていましたか？
美容室の経営では、
実は今が、一番集客しやすくて
売上を伸ばしやすいタイミングなんです。
美容室を経営しながら
弊社専属コンサルタントとして
活躍している田中さんが、
5年で800名の高単価集客を実現した
高収益美容室になるための経営方法を
お話した３つの動画を
無料プレゼントしています。
高単価の優良顧客の数を増やして
優良店舗に成長しましょう。
↓
美容室の優良顧客集客サポート「BSA」
hairsalonlabo.com/mail/bsalp
昨日は、
増益戦略構築プログラムを開催していました。
皆さん、概ね昨年対比で売上を超えていて
着実に成長経営をしています。
このプログラムでは
事業をどう成長させていくか？
戦略面からお話ししています。
ある程度、売上を伸ばしていて
集客対策や客単価対策をしている方向けで
販促も何もしたことがない方は
まだ、参加するには早いプログラムと
なっています。
さて、今日は、
このプログラムで話した
戦略的な商品開発の例から
初めての方にも分かりやすい
お話をさせていただけたらと
思います。
人がお店を利用する時って
1.一緒に行く相手がいて
2.その人との目的（利用用途）があって
お店を選びます。
例えば、
結婚式二次会の懇親会の会場を探している方は
結婚式二次会プランと書いてあるお店を
選ぶ確率が高いです。
これは結婚式二次会の会場を探していて
まさに、名前が結婚式二次会プランだからです。
もし、これが
宴会プランＢだったら、、、
「ここで結婚式二次会をしよう！」
とは、思いづらいですよね。
例え、内容が
結婚式二次会でも大丈夫な内容であっても
幹事は、そのことに気づきません。
つまり、
プランのネーミングが
自分の探している用途（結婚式二次会）に
ピッタリだったことが
予約のきっかけになるのです。
ブライダルエステも
ネーミングがブライダルと入っているから
結婚前にやろうと思う人がいるし、
結婚前にキレイになって
ウエディングドレスを着たい！
って言うキッカケを作っているのです。
これがブライダルエステと言う名前じゃ
無かったら、結婚前にキレイになろう！
って思う人の数は多くはなりづらいです。
つまり、
利用用途や時期を商品名に入れることは
戦略面から考えても
とっても重要なんですよね。
朝専用缶コーヒーや
卵かけご飯専用醤油なども
朝と言うタイミングを指定していたり
卵かけご飯専用と利用用途を示しています。
だから、
利用者が迷わず買える
意図して買える
のです。
これは美容室でも
同じで、
ブライダルカット
と時期を明示する。
就職試験用イメージアップカット
と利用用途を示す。
それだけで
予約率が高まります。
つまり、来店者数が増えますし
客単価も上げることができます。
あなたのお店のネーミングは
今回のように
お客さんに分かりやすく、
相手の利用用途にマッチした
ネーミングになっていますか？
あなたならできる！
応援しています(^ ^)/
ハワードジョイマン
【余談】
ちなみに、田中さんとやっているBSAって、
何の略だと思いますか？
答えは↓こちらから↓
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【編集後記】
これから副業コンサルタント起業コースの
方の収録がスタートします。
トップバッターは
神戸でイタリアンを２店舗経営して
売上も昨対更新中の濱内さんです。
今日は総勢６名収録します(^ ^)/
楽しみです！
また、後日、
ゴールド会員さんにプレゼントします！
追伸3
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