売れない手書きＰＯＰは、ここが悪い！

FROM：品川のホテルから

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あなたは求人広告を出しても、人が集まらない、、、
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※今日で特別価格第一弾が終了します。

昨日、グループコンサルティングを行ったのですが、
その夜の懇親会で、

講師を務める能重講師から
２店舗の方が求人がうまくいったという報告を
受けました。

ということで、
今日もスタートです♪

昨日のお便りでは、
「お客さんの買い物行動に注目しよう！」というお話をしました。

昨日のお話を見ていない、、、
忘れちゃった（笑）
という方は、下記より再度ご覧くださいね♪

７月２２日　http://haward-joyman.com/?p=5141

７月２３日　http://haward-joyman.com/?p=5145

昨日のお便りで、
ＰＯＰを改善するお話を軸に、
販促物をどのように改善するのか？
ポイントをお話ししました。

今日は、初めてＰＯＰの文章について
お話ししたいと思います。

昨日のグループコンサルティングでも
痛感していたのですが、

あなたが今やっているお店、
取り扱っている商品は、
理由があってそれを扱っていると思います。

例えば、桃１つとっても
他のどこでもない、この農園の桃を使っている。

それには理由があるはずです。

例えばコーヒーが好きでなかった人が
なぜか今、コーヒー専門店を経営している。

そこに至るには、
コーヒーとの出会い、
コーヒーに対する印象の変化
コーヒーへの愛着という
その人だけの物語があります。

これって、他でもない
その人しか語れないことです。

それを聞くと
へ～そうなんだ！と興味、関心を持つことなのに、
でも、それを伝えてなければ誰も興味関心を持たない。

実は、多くの方には
こうした魅力があるのに、
それが魅力だと気づいてない方がたくさんいます。

で、何か特別なことを書かなければいけないと思い、
逆に「それ、考えすぎでしょ！逆に訳わからない」ＰＯＰを
書いてしまう方がいます。

「思わず寄り道したくなるシャンプー」

うん？？？？？
どういうこと？

本人はこのフレーズを思いついたときは
ご満悦かもしれませんが、
読み手からすると全く意味が分からない、、、、

こういう考えすぎのＰＯＰを書いちゃう人がいます、

ＰＯＰを書くときは、

どういう人に読んでほしいのか？
その人に何を伝えたいのか？
その人に何をしてほしいのか？

これを意識して作る。

例えば、あなたが美容室を経営していて
自分のお店でシャンプーを売っているとします。

でも、既に何かのシャンプーを使っているはずです。

だから、今使っているシャンプーから
自分のお店のシャンプーに変えてもらう必要があるということですよね。

わざわざ新しいのを買う必要性を
教えてあげないといけないわけです。

そこで考えられるのは、
今のシャンプーが自分に合ってない方に向けて
ＰＯＰを書いてみるというのは１つです。

そんな時は、
今のシャンプーが自分にあってない人の
「行動の特徴」を考えてみるのです。

昨日、一昨日と話してきましたが、
常に私たちがフォーカスするのは、
お客さんの行動の特徴です。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

今のシャンプーがフィットしてない人って
きっと、、、、、

お風呂場のシャンプー置き場に、
使いかけのシャンプーが２個も３個も置いてあると
推測できませんか？

「これいいかな？」と思い買って使ってみる。
でも、なんかしっくりこない。

そうしているうちに、テレビＣＭで見たシャンプーを見て
「これいいかな？」と思い、買って使ってみる。

気づけばどれも最後まで使い切らずに
使いかけのシャンプーが２個、３個たまっている。

こういう人は、
本当にいいシャンプーならば
買ってくれる可能性があります。

そんな場合の呼びかけ方は

「使いかけのシャンプーが
　お風呂場に２個、３個ある方に、、、
、
　自分に合うシャンプーの選び方があるのですが、
　ご存じですか？」

と書き始めれば、
かなり興味深々で読み始めてくれるでしょう。

ＰＯＰを書いているのに売れてない方は、
ただ、面白いことを書けば興味を持ってもらえると誤解している人もいますし、
考えすぎて難しく難しく考えちゃう傾向にあります。

もちろん、面白いＰＯＰがきっかけとなって
商品購入に至ることは多々あります。

しかし、意味が全く分からないＰＯＰは
興味以前に、ぽかーーーんとなってしまいます。

まずは、数をこなすことが大前提。
１００個くらい作って練習することが大事ですが、
今日のお話も意識して取り組んでみてください。

あなたにもできます！
応援しています！

ハワードジョイマン

追伸１

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お待たせしました！

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おかげさまで
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来月は、美容室のチラシ、再来店の仕組みづくりをはじめ、
飲食店のチラシ、某通販商品のチラシの驚くべき秘密を
公開予定です。