━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
号数：第２２８号
【ハワード･ジョイマンの笑人流　圧倒的に楽しく繁盛する方法】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

（＾＾）/
ハワード・ジョイマンです。

、
ハワードジョイマンです。

今、羽田空港にいます。
これから一路熊本に行き、
増益繁盛クラブのＶＩＰ会員さんのお店に伺い、
夜は天草で講演を行います。

これは増益繁盛クラブの丸３周年記念企画で
会員さんへの感謝企画で行っているイベントです。

そして、明日、明後日は、
鹿児島県川内市商工会議所さんからのご依頼で
２日間にわたり講演を行います。

振り返ると昨年も１０月は
博多でセミナーを開催していましたので、
１０月は２年連続で九州に行ってますね（＾＾）/

それでは今日も、飛行機のように上昇気流に乗って、
『ハワードジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法』
いってみましょう♪

****************************************
商品の新たな用途を教えてあげよう
****************************************

物販などの小売店の方は、
商品が売れないと悩んでいる方もいらっしゃると思います。

なぜ、商品が売れないのかというと、
大半の場合は、お客さんがその商品の必要性を
感じてないからなんですね。

ようは・・・、
『わ！これ欲しい』と思わないからです。

なぜ、商品の必要性を感じてないかというと、
お店の人たちが、ＰＯＰなどで、
その商品の価値を伝えてないからなんですね。

例えば、小さい懐中電灯があったとします。

こういう商品のＰＯＰって、
大抵のお店の方が、
『懐中電灯（小）』と書いてありますよね。

これでは、陳列していても中々売れません。

しかも、この書き方だと、
大が高くて、小は一番安い価格表記でないと
売れなくなってしまいます。

書き方が悪いですね。

そして、単に懐中電灯としか書いてないと、
必要性を感じません。

だから、売れないんですね。

でも、この懐中電灯に次のＰＯＰを貼ってみましょう。

（ここから）
『就寝時の緊急避難用に！
小型懐中電灯』

突発的に起こる地震、停電、津波災害、
あなたはどうしますか？
この懐中電灯は、小型で場所もとらず、持ちやすいので、
寝室に１つ常備しておくと、いざという時に便利です。
（ここまで）

こうやって書いてあると、

『そうか～、寝ている時に、災害で停電になったら、
暗くて非難も大変だな～、でも、これがあれば、
非難しやすいな～、

一本寝室に置いておこうか～』
と思いやすいのです。

もし、あなたがお店の売上を上げたいのであれば、
仕入れた商品を見て、

「この商品は、誰のどんな役に立つか？」を徹底的に考え、
その人に向けてＰＯＰを書くということです。

そうすれば必要性を感じて、
買ってくれます。

今回の場合は、この懐中電灯を

単なる小型懐中電灯としてではなく、

『寝ているときに起こる突発的な災害時に
安全に非難する為の懐中電灯』という

新たな具体的用途をＰＯＰで教えてあげたから、
必要性を感じたのです。

あなたも単に商品を並べるのではなく、
用途を明確に伝えて、必要性に気付かせてあげてください。

「この言葉を書けば売れる」とか
「売れる言葉のテンプレート」などの
子供だましのような使えない小手先テクニックを学ぶのではなく、
本質的な力をつけて、お店の売上をあげていきましょう。

自分で考えて創意工夫をしたＰＯＰなどの販促物で
商品が売れれば、あなたも楽しいですよね。

ぜひ、チャレンジしてみてくださいね！

応援しています♪

増益繁盛クラブ　ハワードジョイマン
増益繁盛クラブ公式サイト　http://www.haward-joyman.com

【編集後記：ジョイマンの楽書き帳】

実は熊本は人生で２回目です。
前回は１５年前に行きました。

懐かしいですね＾＾