おはようございます。
ハワードジョイマンです。
いかがお過ごしですか？
私は、今、90日間利益倍増化プロジェクトのため、新幹線で東京に向かってます。
この前の金曜日に
近くのホームセンターに行ってたら
中学時代の同級生にバッタリ会いました。
その人は現在主婦なので
平日の午前中にぷらぷらしている私をみて
「一体、平日の昼間に仕事してないの？」
と、思ったことでしょう。
「仕事は、大丈夫なの？」
「役所も辞めちゃったみたいだし、、、
まあ、頑張ってね！」
と言われました、、、笑
私が、市役所職員をやめたのも
働くのも、家族と過ごすのも、遊ぶのも
自分で選択できるようにして
子供と過ごす時間、家族と過ごす時間も
大事にしたかったからです。
さて、ここ数日、
「２０１９年以降の新しい形の経営術」として
重要なお話をしています。
昨日までの話を知らない方は、
下記の第１回目の話から順番に読んだうえで、
今日のお話をお聞きください。
第１話 店舗経営者本人も気づいていない店舗経営上の３つの問題点
第２話 店舗経営の最大の弱点と、その改善方法とは？
私は、東京出張の際も、
単にセミナーを開催したり仕事だけでなく
先日は、王子駅のきたとぴあで開催された
関東フードビジネスフォーラムで講演させて
貰った時も、
上野の上野の森美術館に行き、
フェルメール展でフェルメールの絵画を
鑑賞したり仕事以外の予定も必ず入れています。
私の考えは、仕事3割、遊び3割、家族3割
という仕事も遊びも家族も
３つをバランスよく大事にしたいタイプです。
昔は、正直、
仕事をバリバリこなす社長に
あこがれていました。
店舗展開して、豪華な社屋。
株式上場。
そんなベタな成功像に
あこがれた時代もあります。
例えば、今から１７年ほど前になりますが、
市役所に勤めていた時から、
当時名をはせていた
有名な社長や起業家の講演を
聞きに行っていましたから、、、、
当時、市役所の仕事終わりや休日は、
新幹線に乗って東京まで大分行きました。
際コーポレーションの中島社長の講演や
グローバルダイニングの長谷川社長の講演や
ちゃんとの岡田社長の講演を始めとして
その当時、外食をにぎわせていた
社長の講演には必ずいっていました。
でも、時代の趨勢は残酷です。
今も勢いのあるのは
ほんの一握り。
当時、輝いていたはずの社長の会社が
規模の拡大とともに勢いをなくす。
実は、店舗展開の裏で
資金繰りに追われていたり、
赤字経営が続く状態になっていたり、
大手に買収される。
下手したら倒産、破産。
一家離散、、、、
こういう光景をたくさん見てきました。
それまでは、
「店舗展開＝年商規模急拡大＝経営者として成功」
だとガチで思ってましたから、、、、
でも、実態を調べて愕然としたわけです。
子供と遊ぶ時間もない。
もちろん、会話もない。
いつも寝ている時間に出社し
帰ってくるころには寝ている。
昔は、妻も起きて待っていてくれたが
今では、「温めて食べてね」の
一言メモすらない。
ラップされた冷めた料理、、、
でも、朝から晩まで働いたので、
疲れ切って、
正直、食欲もない、、、、、
それでも、
料理を作ってくれるだけでもありがたい。
「いつも悪いな、ありがとう」
本当は言いたい。
でも、お互いすれ違いの生活で
しゃべったと思ったら、
いつも喧嘩、、、、
全てを犠牲にして
朝から晩まで会社のために頑張って、
店舗数を伸ばし、外からみたら一見華やか。
周りからはちやほやされ
「社長、すごいっすね！」
しかし、実情は違う、、、
店舗数が増えるごとに
増える借り入れ。
自分の給与（月収）は
１店舗しか経営していない経営者より低い
場合もあったりするのです。
周りからの視線と
経営のプレッシャーに
押しつぶされそうになる毎日
実はリスクばかり、、、
私は、こうした実態を目の当たりにし、
「人生の幸せって何だろう？」
って考えました。
そして、
全国で頑張っている店舗経営者の方が、
会社として得られる利益を最大化して
仕事も遊びも家族も充実した人生を
送れるためには、
店舗経営者が、
どのようなビジネスモデルに
していけばいいのか？
今後の社会情勢の変化も見据えながら
考えました。
そして、
その実現をサポートするために
どのような体制を作ればいいのか？
めっちゃ考えました。
そして、ようやく
店舗経営者の方が、
店舗経営の利益を最大化する仕組み
いわば、これからの時代の生き方、働き方である
「次世代のビジネスモデル」を
構築することができたのです。
次世代のビジネスモデル。
それは、飲食店や美容室、
治療院を経営している経営者の方が、
会社の規模や売上よりも
会社に残る利益、そして、
個人年収の最大化に
フォーカスすること。
どのくらいの利益規模かといえば、
従業員一人当たり利益2000万円を
スタートラインにして
4000万円を目指すことです。
そして、十分な休みもとれて、
家族との時間、趣味の時間もとれる
仕組みなんです。
では、一体、
（１）年齢や体力、突発的な病気などのリスクも回避しながら、
（２）店舗規模による売り上げの上限リスク
（３）店舗展開によるリスクなど
あらゆるリスクをなくしながら、
会社の利益を最大化する次世代のビジネスモデルとは、一体どのようなものだと思いますか？
それが、
店舗経営により得られる収入だけでなく、
あなたが店舗コンサルタントとして
新たな収入を得て
複数の収入源を作り活動する
「副業コンサルタント事業モデル」なのです。
あなたがコンサルタントとして、
同業他社のサポートをすることで、
お金を得ていくことが、
会社の成長だけでなく、
あなたの個人年収、ライフスタイルにどのような
良い影響を与えるか？
明日のメールでお伝えします。
これは、
店舗は１店舗だけの経営でも
３店舗経営している人よりも
リスクが圧倒的に少なく
会社の収入と個人年収を最大化できる
これからの時代にピッタリの
ビジネスモデルなんです。
ぜひ、明日のメールを
楽しみにしていてください。
「え？私がコンサルタント、、、無理無理」
「まだ、売り上げもそんなないし、、、」
と思った方も大丈夫。。。。
明日、コンサルタント活動が、
あなたの既存事業にとってもかなり良いことが
お分かりいただけると思います。
なお、この副業コンサルタント事業モデルを
取り入れている方たちは、
既存店舗の経営だけでなく、
コンサルタント活動をすることで、
新規収益源を作り、
売上をさらに伸ばしています。
事実、今年２０１７年、
このモデルを取り入れ始めた方たちは
着実に成長しています。
飲食店を２店舗経営し、
明日3店舗目を開店する布施さんは、
コンサルタントとしての報酬が手取りで
約500万円ほどになりました。
来年は、報酬１０００万円を目指しています。
食べログ・ぐるなび集客コンサルタントとして
活躍しはじめた半澤さんも、
移住した石垣島でご自身のカフェの仕事もしながら、
コンサルタントの仕事をセーブしながら活動をしています。
それでも
毎月の報酬は月額約２０万円となっています。
美容室経営をしている能重さんは
２５０万円ほどの報酬を得ました。
パン屋さんを４店舗営む松尾さんも
コンサルタント初年度ながら
弊社からの報酬は、180万円を超えました。
現在もクライアントを獲得をしていて、
更に来年は、本格的に活動を始動します。
他にも弊社は、
弊社でコンサルタント活動してくださった方たちに
コンサルティング報酬として
160万円お支払いさせてもらった方もいます。
これらの報酬は、
丸々利益です。
手元に残るお金です。
個人差はもちろんありますが、
その１歩を着実に歩みだしています。
こうした秘密もお話ししますね。
それではまた明日！
明日のメールを楽しみにしていてくださいね！
ハワードジョイマン
追伸、、、
増益繁盛クラブゴールドでは、
集客に役立つ方法や客単価アップなどの
販促アイデアや言葉がけについても
定期的に会員掲示板に
私が投稿したりもしています。
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年内にムンク展行きたいのですが、
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と言ったら、あなたは何の絵を思い出しますか？
多分、多くの人が同じ絵を
思い出すと思います。
こうやって、あなたのお店も
パッと思い出してもらえる
お店になれるといいですね。