2019年6月28日
おはようございます
ハワードジョイマンです。
昨夜は、ジョイ婦人とジョイ子の3人で
夕飯を食べに行きました。
実は、我が家は祖母と母と同居で、
しかも自営業をしていたこともあり
家族全員で外食の経験はありません。
今、母が海外旅行に行っているのに合わせて
祖母が介護施設にショートステイしているので
3人で超久々に夕飯を外食しました。
※普段行くときは、昼なんですね。
夜なので、ジョイ婦人とワインを飲み、、、
弱い2人が飲むものだから、帰ってきたら
3人でソファで寝て、2、3時間してから
寝室に移動してまた寝続けるという、、、笑
でも、料理も美味しかったし、
楽しいひと時を過ごせました(^ ^)
と言うことで、
今日も静岡から張り切ってお届けします(^ ^)/
その前に！！！こちら
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73店舗目 美容室訪問インタビュー
売上も利益も1.5倍になりました、、、
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技術力もあるし開店すればお客さんが
たくさん来るだろうと思っていましたが
思うように集客できませんでした。
今振り返ると、集客をしてませんでした。
それに気づき取り組みを始めると、、、
訪問インタビューの動画が追加されました！
↓神奈川県で美容室を経営する原田さんのお店
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昨日までは、プロフィールをポップにして
自然な会話から仲良くなることで
・物販売上にも繋がるし
・常連さんにもなりやすい
というお話をしました。
でも、多くの人は
プロフィールを書くなんて恥ずかしい
とか、
そんなもん貼ってる美容室などない！
とか、言ってやらない方もいます。
こうやって、
顧客数を伸ばしていく美容室と
いつまでも伸び悩む美容室に分かれます。
もう僕も15年ほどこのお仕事をしているので
多くの経営者さんとお会いしているので
その人と会話した時の返事の仕方とかで
大体、その人のその後が分かります。
例えば、世の中の構図としては
例えば、昨日のプロフィールポップの話をした時に、
1.やってみる人
2.傍観する人
3.数日後に読む人
がいるんですが、
売上が上がるのは1の人ですね。
と言うのは、
やってみて、売上が上がるかどうかは
やってみないと分からないけど
私が配信するメルマガは、
基本、毎日１つ学びのポイントを書いてあるので
年間で配信数が300くらいあるとして
例えば、毎日１つずつやったとします。
すると300やることになります。
そうすれば、その内の30くらいは
そのお店にマッチして、結果が出ます。
全国的にみて年間で300も販促行動している
経営者なんていないですし、
そのうち、30も上手くいけば
かなりトップレベルの成果です。
ようは
1.素直に聞く
2.素直に前向きに行動する
という事です。
学ぶという事は
学んでいる相手の話に
素直に耳を傾けて聴くという事です。
私自身も以前までは
それができていませんでした。
セミナーに参加しているのに
どこか自分の方が正しいと思っている自分が
いました。
自分の会社の売上が無いのにに、、、
勝手な自分の判断で
えー、それはうまくいかないでしょ
とか
えー、それはやりたくないなー
とか
自分で勝手に判断して、
やってなかったんですね。
これでは、上手くいくはずもありません。
でも、最初は、自分のこの間違った行動にすら
気づいていませんでした。
そして、僕の会社にはお金がなくなり
個人的にも全財産がなくなり
自分の現実を直面することになりました。
それからは、
当時参加していたセミナー音声を復習して、
素直に講師の話に素直に耳を傾けて、
講師の話したことを
忠実に実行に移しました。
時間がない
なんて、言い訳をするのを
一切やめました。
やっぱり
講師の経験値には
到底及びませんでした。
素直に行動し始めたら
私の会社の売上は伸びました。
毎日10分でも必ず
勉強の時間を作りました。
受講していた会報誌を毎月読みました。
こうやって、愚直に取り組みました。
そして、今度は
クライアントさんです。
店舗経営者の方も
私の話を素直に聞いて実行している方は
軒並み伸びていきました。
私は奇をてらいません。
名前は、ハワードジョイマンなんて
変な名前ですが、
話す内容って、
顧客行動に基づいた
原理原則に忠実なお話です。
なので、素直に聞いて行動する人は
売上が伸びていきます。
だから、経営者で何が1番大事か？
と言われたら、素直さ。謙虚さ。
だと、思います。
どんなに売上が伸びても
素直であり続ける
謙虚に学び続ける気持ちと姿勢。態度。
本当に大事ですね。
来週、集客マスターセミナーの
東京会場で開催されます。
松尾さんの話す内容を事前に
確認したのですが、
素晴らしかったです。
参加される方は
ぜひ、素直に前向きに聞いて
取り組んでみてください。
ポップや店前看板など
数稽古を重ねてください。
最初は、何を書いたらいいか
分からないかもしれません。
それはそうです。
だって書いたことが無かったから。
だから、書くしかないんです。
書いて書いて書きまくる。
例えばポップについて学びたかったら
下記のバックナンバーを全部読んでみてください。
haward-joyman.com/?cat=14
ここに書いてあるのを読むだけでも
勉強になるし、取り組めば売上が上がります。
ぜひ、やってみてください(^ ^)
あなたならできる！
応援しています(^ ^)/
ハワードジョイマン
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増益繁盛クラブゴールド6月の内容と特典
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■会報誌
・令和元年。これからの時代の変化を２つのニュースから予測する
・（飲食店事例）広告費の9倍の売上！インパクトチラシ実践事例
・（飲食店事例）購入点数がアップするクイズＰＯＰ
・（美容室事例）ＰＯＰ9連発
・（紙上アドバイス）美容室のインスタグラム型インパクトチラシ
■セミナー
インスタグラム動画、SNS動画集客法
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2年連続で年商を1000万円ずつ上乗せしている居酒屋経営者による販促セミナー動画をプレゼント
今月の特典も、もうすぐ手に入らなくなって
しまいます。2年連続で1000万円売上を
伸ばしている方の考え方や具体的な
行動をわかるので、あなたも役立ちますよ！
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年商3000万円から年商7000万円に233％UP！（長野・和食店）
昨対27カ月連続越え！（山口・お好み焼店経営）
1店舗から3店舗経営に！（東京・ビストロ経営）
赤字から1000万の黒字に！（福岡・パン店経営）
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1人で月商200万円経営（神奈川・美容室）
3人経営で月商350万円超え（愛知・美容室）
月給75万円アップ！(神奈川・お好み焼き屋)
17カ月連続昨対超え！（北海道・美容室）
休日を増やし月商350万超！（神奈川・美容室）
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編集後記
勉強と実践を
時間がないと言ってやらなくなったら
遅かれ早かれ売上は減ります。
なぜなら、
時は流れている中で
自分のスキルは落ちて、
他の方のスキルは伸びるから。
時間がないを言い出したら
ダメなので、時間がないを
言い訳にしないようにしましょう。
時間管理ができてない証拠ですしね。
