from：東京に向かう新幹線の車内より
ハワードジョイマン
私は、出張が多くて
よく東京と静岡を行き来しています。
そして、出張から戻ってくると、
さて、増益繁盛クラブの方から
実践報告のお手紙が届いていたりします。
本当にうれしいです。
「実践報告をどんどん送ってください」と
メッセージを発信したので
お陰様で全国の方から
実践報告が届きます。
初回来店客を２週間以内に再来店してもらうための実践報告だったり、
年末の宴会を受注するための取組の実践報告だったり、、
色々な実践報告が届いています。
これも順次、
増益繁盛クラブの会報誌でご紹介できたら
良いですね～。
これらの実践報告は
全て紙媒体です。
ようは、チラシも葉書ＤＭも、ＦＡＸＤＭも
紙に文字や写真でお店に来てもらうための内容が書いてあるものですよね。
それだけ、文字や写真というのは
お店や商品の魅力を伝え、
来店のきっかけを与えるのに重要な役割を果たしているわけです。
そして、
お店の人が口頭で１人１人に伝えるのと違い、
紙媒体で伝えることのメリットは、
同時に何千、何万という人に
一気に情報伝達ができるということです。
店内でも１日に何十人という方、
一人一人に話さなくても
ＰＯＰを見たお客さんが、
その商品の魅力を理解し、
欲しくなり買い物かごに入れてくれたり、
注文をしてくれます。
だから、その日のうちから
成果が出やすい手書きＰＯＰというのは、
これから経営の勉強をしたい方にとって
最初に実践するのにピッタリな宣伝方法です。
そこで今日は、
手書きＰＯＰの書き方について
簡単にお話しますね。
まず最初に理解してほしいことがあります
それは、「フォントにこだわらないこと」
まずは書くということです。
よくＰＯＰの書籍などの巻末には
明朝体の書き方、ゴシック体の書き方など
マジックでどうやって書くのか？というフォント解説みたいなのが
あります。
あれを信じて、真面目に字（フォント）の書き方の
練習をしている人がいたら、
あれこそ、時間の無駄ですね。
セミナーとかで、
フォントの書き方とかの練習をしていたら、
ご愁傷様ですとしか言いようがありません。
書き方と言っても、
大事なのは、伝える内容のことであって、
字体の書き方ではありません。
で、今日は、
商品ＰＯＰに書くと良いポイントを
５つお話します。
書き方というのは、
色々なパターンがあるので、
今日は、そのうちのほんの１つですが、、、
今回学んでいただいたＰＯＰをマスターすれば、
それがチラシの書き方など
他の宣伝販促手法に生きてくる
ＰＯＰの書き方のポイントをお話します。
どんなことをＰＯＰに書けばいいかというと、
１．誰が、
２．どんな時に
３．どんな用途で使うと
４．これまでのどんな苦労、問題、不安が解消され
５．どんなメリット、効果があるのか？
これらの５つの中から
該当するものをＰＯＰに書き込みましょう。
全部書かなくてはいけない訳ではありません。
例えば、テレビＣＭでもおなじみの
佐藤のご飯ですが、
「玄関開けたら２分でご飯」
あれは、
働いている一人暮らしの方が
夜、疲れて仕事から帰ってきて（問題点）
ご飯をといで炊く時間を節約して（手間）
たった２分でチンするだけで（簡単便利）
美味しいご飯が食べられる（しかも、おいしい）
ということをわずか１行で表現しています。
でもこれって、
何も働いている人だけでなく、
「一人暮らしの人や高齢者も便利やん！」
という話になりますよね。
上記の場合は、
お客さんにとって
これまでこんな不便でしたよね。
でもこの商品ならば、
今までの不便が解消されて
こんなに便利になりますよ
ということが書かれています。
だから、
お客さんにその商品の魅力が伝わり
購入に至るわけです。
でも、
書いても売れないＰＯＰというのは、
上記のようにお客さんが知りたいことが書いて無くて
商品自体のことを書いています。
例えば、●●製、●●産、ということ自体よりも
●●製だから、お客さんにとってどんな便利さがあるのか？
●●産だから、お客さんにとってどんな便利さがあるのか？
●●式マッサージということよりも
その●●式マッサージにより
お客さんにはどんな便利さがあるのか？
こういうことが知りたいわけです。
でも、そういったことが書いて無くて
単に●●式マッサージって書かれていても
「それがどんなものか？」って良さがわからないんですよね。
醤油
よりも、
卵かけごはん専用醤油
って書かれてあれば、
これは卵かけごはんをする時に良いんやな！ってわかるじゃないですか。
石鹸よりも
ハンドソープ
小鼻汚れ用石鹸
など具体的に書かれていたほうが、
買う理由ができます。
あなたは
お客さんに分かりやすく
お客さんが知りたいことを書いていますか？
ぜひ、この一週間取り組んでみてください。
ハワードジョイマン
追伸
明日から、増益繁盛クラブＶＩＰ会員の
１２月参加者の受付を期間限定で開始します。
