おはようございます（＾－＾）/
ハワードジョイマンです。
２０１６年のプラチナグループ参加者受付しています。
受付は、【今日】までです。
haward-joyman.com/zhc/platinum.html
早速、昨日、
２名の方（兵庫、茨城）が参加表明をしております。
既に２名（兵庫、富山）が参加表明していたので、
あと１名ほどで受付を終了しようと思っています。
やっぱり、５人～６人くらいの少人数が丁度良いので。
ちなみに、参加者のうちの1人は
今、ちょうど、チラシをやっているそうですが、
チラシ代金17万円で昨年対比売上100万円以上
伸びているそうです。
本人の言葉をそのまま借りれば
（ここから）
12月1日に●●（店名）でチラシを入れたところ、
大変な効果がありました。
新メニュー、正月オードブルです。
ジョイマンさんに教えられた通り、パクリました。
17万弱の広告費で、
11日現在で売り上げベースで約110万前年対比で上がっています。
正直ジョイマンさんの事100%信じてなかったのですが、
結果が出ました。
●●という特化した業態と、
「とんがった」チラシでお客様が絞れ、
マッチしたと思われます。
（ここまで）
だそうです。
１００％信じてないって、、、、、笑
素直というか、
なんというか。笑
まあ、僕のことは
信じなくてもいいですけど、
自分自身の成長可能性だけは、
信じたほうが良いですよ。
多くのお店がとっても良いし
繁盛する要素を持っているのに
それに気づかず、やり方もしらないので、
する必要のない苦労
をしている方が、
本当に多いです。
私は、そのほんの少しの
お手伝いをしているだけですので
正しいやり方でやれば、
自ずと売上は伸びていくものです。
さて、そんなあなたに、
もう１つお知らせです。
昨日、あなたも実践報告を送ってください。
24auto.biz/mc0320/touroku/thread157.htm
とお知らせしました。
早速、17名から実践報告をいただきました。
「あなた、送ってくれました？」
今年１年を総括する実践報告を送っていただいた方には、
２つのプレゼントを用意しています。
１．【音声セミナー】
２０１６年以降に稼ぎ続けるために知っておくべき５つのこと
２．【音声セミナー】
売上を伸ばしている人は、これをやっている！実践生レポート
音声セミナー（各１万円合計２万円相当）をプレゼントさせていただきます。
納品は、１月１日となります。
でもね、もちろん、その前に
サプライズとして、他の動画セミナー2本も
実践報告をしてくれた方には、
その場でプレゼントしているんですよね。
ということで、
今日も、はりきってお届けしたいと思います。
昨日は、ホームのベンチでたまたま隣同士になった
松井大輔選手の話から
「商品価値は、お客さんがそれを認識して初めて
価値と感じるようになる」
というお話をしました。
そもそも価値ある商品とお店側の人が思っていても、
その価値自体をお客さんが理解しないと
価値にはならないんですね。
ここ、すごく重要なんで、
再度、言いますね。
価値というのは、
お客さんが認識して初めて価値になるんです。
商品自体は、認識する前と認識した後で何も変わらないんです。
お客さん自体のとらえ方が変わるんです。
今まで、何とも思ってなかった商品に対して、
「欲しい」と思うようになるんです。
分かりますか？
多くのお店が誤解し、
しなくても良い苦労をしてしまうのは、
既にお客さんが価値を正しく理解してくれているという
錯覚をしてしまっているからなんですね。
だから、良い素材を使おうとか
時間をかけて、作ろうって思ってしまい、
それらの価値を「伝えること」には
残念ながら、意識が向いて言っていないんです。
これは、良い素材何て使わなくていいとか
時間を掛けなくていいとか
そんなしょうもない話をしているわけではありませんよ。
あなたがやっている努力や工夫が
お客さんに全く伝わってなかったとしたら
悔しいじゃないですか。
だから、その努力や工夫、こだわりを
お客さんに伝えましょうってことなんです。
でね。
今日は、その伝え方を学ぶと同時に
利益概念も学んでほしいんですね。
「利益と伝え方について」
これもめっちゃ深い内容です。
無料メールマガジンで書く内容ではないです。
ピンとくる方は、ビビッときちゃう。
来なかった人は、
もっと学ぶ必要がありますね、笑
伝え方をマスターするってことは、
いかに短い時間でも利益を出すかにも
意識を向けていってほしいんですね。
皆さんが分かりやすいように
ラーメン屋さんを例にお話ししますね。
１杯のラーメンを作るのに
１０時間も、１５時間も素材を煮込んでだしをとる。
こういうラーメン屋さんって多いですよね。
時間をかけることが良いことみたいな。
でね、、、、
一方で、スープの鮮度を大事にしているラーメン屋さんもあるんですよ。
一杯のラーメンを作るのに３時間も掛からずできる。
どちらのお店も、同じように美味しい訳です。
さて、
ここで何が言いたいか分かりますか？
ここでは２点の重要な点があります。
１点目は、戦略的な方向性の話
２点目は、伝え方と利益の観点の話。
まずは、一点目からお話ししますね。
１点目 戦略的な方向性の話
例えば、ラーメン業界で、
「長時間煮込むことで美味しいスープができる」なんて
マスコミに取り上げられた店主が語ると
誰もがこぞって、長時間煮込んだスープを作るようになります。
ここが、多くの人が失敗するパターンですよね。
賢い人は、追随しない。
逆に、スープの「鮮度」を売りにする。
これも伝え方ですよね。
こうやって、自分のお店、自分の商品の存在価値を炙り出す訳です。
そして、２点目
伝え方と利益のお話しです。
一方で、１杯のラーメンに１５時間も煮込むお店がある。
一方で、１杯のラーメンに、３時間もかけずにできるお店がある。
どちらが利益を取りやすいか？
それは、一杯、３時間もかけずにできるお店の方が、
人件費や作る過程での失敗リスクもなく
利益率は高くなりやすいですよね。
１５時間もお店で張り付かなくてもいい。
つまり、休みも取れるし、旅行にも行ける。
「どこに価値を見出し、伝えるのか？」
本当に重要なんですね。
価値を伝えるっていうのは、
本当に奥が深いんですね。
決して、奇をてらってはいません。
王道の王道を行くやり方です。
まずは、価値を伝える一歩として
ＰＯＰや店前看板など
すぐにできることから始めてください。
あなたならできる！
応援しています。
ハワードジョイマン
【編集後記】
本日、受付終了。
２０１６年のプラチナグループ参加者受付しています。
受付は、今日までです。
haward-joyman.com/zhc/platinum.html
早速、昨日、
２名の方（兵庫、茨城）が参加表明をしております。
既に２名（兵庫、富山）が参加表明していたので、
５人～６人くらいの少人数が丁度良いので、
あと１名ほどで受付を終了しようと思っています。
追伸１
客数を伸ばしたい人、客単価を伸ばしたい方は
今月号はめっちゃ役立ちますので
ぜひ、読んでみてください。
順次配送しておりますので、
詳しくはこちらから
haward-joyman.com/zhc
【２０１６年増益繁盛クラブゴールドセミナー日程】
１月 ６日（水）儲かる仕組み構築法
２月 ９日（火）毎月着実に客数を増やす再来店客増加法
３月 ７日（月）今すぐ実践成果を体感！速攻販促術
４月 ７日（木）自社ホームページからの来店客数を伸ばすリスティング広告術
５月 ９日（月）物語で集客する表現集客術
６月 ７日（火）ポータルサイト集客法 前半
（ホットペッパービューティー・食べログ・ぐるなびほか）
７月１４日（木）優良顧客を集め続けるチラシ集客法
８月１０日（水）ポータルサイト集客法 後半
（ホットペッパービューティー・食べログ・ぐるなびほか）
９月 ５日（月）プレスリリース集客法
１０月 ４日（火）YOUTUBE動画集客法
１１月１０日（木）続・お金と時間を味方につけて豊かな人生を歩む方法
