こんにちは
ハワードジョイマンです。
ゴールデンウィークですが
皆さん、がっつりやっているようです。
４月の実践報告もゴールデンウィーク営業中の忙しい中
どしどし報告をくださっています。
過去最高日商３２万円を達成したラーメン屋さんや
客数１０１％ 店販２２０％ 売上１２３％いった美容室さん
そして、中華料理店を経営する斉田さんから
４月３０日に嬉しい報告がきました。
（ここから）
昨日2017年4月30日
ようやく妻へ、というか
家にまとまった生活費を
しっかり入れることが出来ました！
72ヶ月→6年目です。
昨日仕事を終えて自宅へ帰り
妻とささやかに乾杯しました。
結局4時まで飲んでしまいましが・・・（笑）
それもこれもすべて
ジョイマンさんもおかげです！
本当に有難うございます！
これからはその額を増やし
店のお金も増やしていきたいと思います！
以下報告です！
2017年4月
売上 ￥314万2160円
客数 1358名
客単価 2313.8円
2016年4月
売上 ￥2.891.750
客数 1363名
客単価 2121.6円
売上は￥250.410上がり
客数は5名減り
単価は192.2円アップしました！
（ここまで）
斉田さんは、一昨年に訪問インタビューもさせてもらいましたが
その後も継続的に月商を伸ばし続けていました。
１年半前の訪問インタビュー時の模様
haward-joyman.com/interview/saiyuuki/
※訪問インタビューをしたお店と言うのは
その後も、月商を伸ばし続けるジンクスがあり、
訪問インタビュー後に更に成長しているお店が
殆どで、「その後」と題してインタビューする企画もあります。
斉田さんは、最初、
奥さんの貯金を毎月切り崩し
親戚や公的金融機関からも借り入れをし
その返済すらままならない状況でした。
そうした状況から一念発起し
集客を学び、実践を繰り返し、
親戚や公的機関への
借り入れの返済ができるようになり、
遂に、まとまった生活費も入れれるようになったとのことで、、、
去年からは年２回
家族旅行に行けるようになったのですが、
本当にこの３年で劇的に状況が変わりました。
私自身も嬉しくて
ついつい一昨日は飲みすぎて
昨日は配信ができませんでした。
たまには、こういう日があっても
良いですよね。笑
そして私は今日は、ジョイ子と
公園に行って遊びます！
そして、明日からは
事務仕事を７日までやります。
さて、右腕プロジェクトですが、
定員一杯になりましたので、
受付を終了させていただきました。
斉田さんも右腕プロジェクトの布施さんも
今や店舗経営だけでなく、他店のサポートでも
結果を出し続けています。
最初は、自分自身のお店の経営で悩んでいた二人が、
自分のお店の業績を伸ばし、さらには、
他店のサポートをしているまでに成長するのを見て
私自身も負けてはいられません！笑
私も５月を迎え
また、新たなスタートを切りたいと思います。
今年も私は北海道は札幌から九州博多まで
全国各地に行きたいと思います！
増益繁盛クラブゴールド体験説明会＆地域交流会
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html
ゴールドに参加したいと前向きに考えているけど
まだ、悩んでいる方はぜひ、お越しください。
ゴールド会員さんとの交流の場でもありますので、
ぜひ、ゴールド会員さんもお越しください。
ということで
今日もはりきっていってみましょう！
私は、常日頃から言っている話に
売上よりも利益を重視しましょう！
という話をしています。
どんなに売上を伸ばしても
月末にお金が残っていなかったら
お店を続けることはできません。
例えば、今回、斉田さんが
まとまったお金を生活費として入れられるようになったのも
お店の売上で利益が出ているからです。
これって、すごく重要なことで
多くのお店は、割引集客をしていて
利益が取れていません。
一人当たりの利益が少ないから、
多くのお客さんを相手にしなきゃいけなくて
多くのお客さんを相手にしようと思うと
人件費も在庫費用も増えます。
在庫の中にはロスもでてきて
安売りすればするほど、費用も掛かるのです。
売上よりも利益を重視する意識になると
１人当たりの客単価、１人当たり利益を
意識するようになります。
１００万円を得ようとすると
客単価５００円のラーメン屋さんは
２０００人必要です。
客単価７００円のラーメン屋さんは、
１４２９人で大丈夫です。
５７１人少なくても同じ１００万円を維持できますし、
５７１人分の材料費も少なくて済みます。
その分、スタッフ人件費も少なくて済むし
それでていて、１人当たり利益は
丸々１４２９人×２００円＝２８万５８００円
増えている訳です。
そして、何より
売上よりも利益を重視するようになれば
毎年、右肩上がりの成長も必要なくなります。
と言うのも、
会社の利益は１０００万円残し
年収は１０００万円欲しいと決めれば
それを達成できれば、それ以上に売上を伸ばす必要もありません。
売上至上主義の方は
利益を考えず、ただただ、売上を伸ばすことに
やっきになっているだけです。
結局、売上を伸ばす意識だと
人件費や材料費も増えるので
結果的に、毎年、売上を伸ばさないといけない思考に陥ります。
だから、いつまでたってもきりがないのです。
売上が伸びているのに
いつまでもお金が残らない方は
売上よりも利益を残すことに意識を向けるようにしましょう。
では、利益を残すためには
何をしたらいいのか？
明日からお話ししたいと思います。
あなたならできる！
応援しています！
ハワードジョイマン
追伸
全国各地で増益繁盛クラブゴールドの
体験説明会と会員交流会を開催します。
haward-joyman.com/zhc/zenkoku.html
追伸２
まずは、自分自身の販促活動で
売上が伸びる喜びを知ってみてください。
業績を伸ばし続ける人が
最初に、取り組んだのはコレ↓
100円チャレンジ！ＰＯＰマスタープログラム
haward-joyman.com/zhc/100en-project.html
追伸３
５月に入り
昨日も新規に新しく１人仲間が増えています。
あなたも、増益繁盛クラブゴールドに参加して
一緒に業績を伸ばしていきませんか？
増益繁盛クラブゴールドに参加している方たちの
訪問インタビュー記事はこちらをご覧ください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
haward-joyman.com/interview/category/gold/
参加したい方は詳しくはこちらから↓
３月は、１９名、４月は１５名、５月も既に２名の方が
ゴールドに新規に参加しています。
haward-joyman.com/zhc
【編集後記】
朝ごはんを食べたら
ジョイ子と公園に行って遊びます。
ゴールデンウィークは
あなたは何をしていますか？
きっちり稼いで
ゴールデンウィーク後に
空いている時に遊びに行ってくださいね笑
私も明日からは仕事します。
