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号数：第１５７号
【ハワード･ジョイマンの笑人流 圧倒的に楽しく繁盛する方法】
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ハワード･ジョイマンです（＾＾）/
昨日まで３連休でしたね～。
私は、昨日、事務所においてある植物の
サンセベリアが鉢一杯に大きくなっていたので、
２つに分けました。
ちなみに私、このサンセベリアに名前をつけて
時々、話しかけています。
名前は、エリザベスと言います（＾＾）；
話しかけると、すくすく育ちますね。
さっきも話しかけましたが、
鉢を２つに分けて土もお水もしっかりやったら
わずか１日ですが、
葉っぱがすごく力強く育っている感じでした。
実は、このサンセベリア・・・、
なぜ、購入して事務所においてあるかというと・・・、
空気浄化や空気清浄の効果が高く
心と身体をリフレッシュできて人気ということを知って、
思わず購入したのです。
事務所の空気が良いと
仕事もスムーズになる！ルン、ルン（＾＾）/
こんな感じで、ウキウキ気分で買ったのです。
『そう！』
たった一言、お店の方がＰＯＰで伝えてくれたから
私は、この植物を購入したんです。
しかも、私が買った最大の理由は、
１ 室内インテリアのためでもありません。
２ 植物を沢山育てたいからでもありません。
私が買った理由は、
『空気をキレイにしてくれることで、
職場環境が最適になって、仕事がはかどりそうだから』
なんです。
しかし、このこと自体は、
お店のＰＯＰに書いてありませんでした。
だから、自分でそう感じて買ったのです。
実はココ！重要です。
お客さんは、商品を買う際に、
自分なりに理由をつけて買います。
職場にあったら良さそうだとか、
健康に良さそうだとか・・・、
だからこそ
あなたがお店を繁盛させたければ、
お客さんに価値を伝えてあげる必要があるのです。
私が買った理由は、
『空気をキレイにしてくれることで、
職場環境が最適になって、仕事がはかどりそうだから』
ですが、
このことに気付くお客さんは少ないということです。
でも、ＰＯＰで伝えてあげれば、
『そうだな～、
うちの事務所は窓も無いから、
これがあると良いかも』
って思う方が出てきやすくなるでしょう。
そこで、例えば、
このようなＰＯＰを貼ってあると、
お店をやっている方は、注目しやすくなるのです。
『お店を経営しているあなたへ
窓の無いお店は、空気もよどみがち。
空気がよどむと店内の雰囲気も悪くなりやすいですよね。
実は、このサンセベリアは
他の植物よりも空気をキレイにしてくれる植物なんです。
このサンセベリアが１鉢あるだけで、
室内がすっきり浄化されて
店内が快適になりますよ。
仕事も快適になり、
あなたも気分良くお客さんを迎えられます。
気付けばお店も繁盛するかも！？』
こんな感じで、伝えてあげるだけで
購入率はアップします。
今回のことは、
ＰＯＰだけでなく、
チラシ、ＨＰなどあなたのお店で実施している
全ての販促物でも同じことがいえます。
ただ単なる商品の羅列では
商品は売れません。
なぜならお客さんは、
商品の価値も知らないし、
買う理由も無いからです。
でも、商品の価値を伝えてあげるだけで、
購入する理由が生まれるので、
購入率がアップして
結果として売上が上がるのですよ。
今回のＰＯＰの例は、
たまたま、私がサンセベリアを買ったという理由から
『お店を経営しているあなたへ』
でしたが、
『最近、お疲れ気味のあなたへ』
とか
もちろん、他の絞り込み方でも良いんですよ。
大事なことは、
伝えたい人に対して、分かりやすく伝える
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ということなんですね＾＾
応援しています！
ジョイマン
