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号数：第１５７号
【ハワード･ジョイマンの笑人流 圧倒的に楽しく繁盛する方法】
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『理由を伝えると売れる』
それでは今日も・・・、
『ハワード･ジョイマンの圧倒的に楽しく繁盛する方法』
いってみましょう！
ふと立ち寄ったお店・・・、
店内を歩くがなんかイマイチパッとしない・・・。
店内の様子をコッソリみていると、
殆どのお客さんが、
店の中ごろまで来る前にクルリと振り向いて、
また店の外に出てってしまう。
このようなお店って、
意外と多いです。
折角、お店の前のＡ型看板で
入店客数が増えたのに、
何も買わずに帰っていくパターンです。
その原因が、店内のＰＯＰにあります。
何も買わずに店内の中ほどまで行って
帰られてしまうお店のＰＯＰで良く見かける光景・・・、
それは、業者やメーカーが用意した
ＰＯＰシールを使っているお店です。
「オススメ」とか
「お買い得」とか
丸いシールにこの文字だけ書いてある
ＰＯＰシールを貼ってあるお店
または、シールでなくて、手書きＰＯＰでも
「オススメ」
「お買い得」
「人気！」
「売れてます」
このような単語しか書いてないＰＯＰのお店・・・。
これが何も買わずに帰ってしまう原因なのです。
こういったお店には、
一番大事なことが抜けているのですね＾＾
『それは一体何だと思いますか？』
あなた自身もお客さんになったつもりで
考えてみてください。
商品に「オススメ」とだけ書かれたＰＯＰ
商品に「お買い得」とだけ書かれたＰＯＰ
これらを見て、あなたは何を感じますか？
普通に
『え？なんでオススメなの？』
『え？何でお買い得なの？』
って思いませんか？
オススメの『理由』や
お買い得の『理由』が全くかかれていないんです。
だから、買ってもらえないのです。
例えばお買い得ならば、
お買い得な理由を書いてあげるだけで、
購入率がアップします。
結果として売上がアップするんですね。
『私の実家が農家をしているので、
今日の朝とれた野菜を私が持って来ているので、
新鮮ですのでオススメです。
（オススメする理由を明記）
それに、畑から直送なので、、
他のスーパーと比べてお買い得なんです。』
（お買い得な理由を明記）
こうやってオススメの理由やお買い得な理由が
書いてあれば、お客さんに商品の価値が伝わり
購入してくれる方が増えるんですよ＾＾
『あなたのお店は、どうですか？
ちゃんと理由を伝えていますか？』
販促力徹底強化セミナーでは、
あなたのお店が着実に成長するように、
お店作りの考え方から具体的な実践法までをお話しています。
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満席で参加できない方のために、
各会場の席を２席ずつ追加しました。
まだ、参加表明をしてない方は、
今のうちに参加表明をしておいてくださいね。
応援しています！
ジョイマン
